亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)的類型分為三類：SC, VE和VC

一、SC帳號(hào)解析（Seller Central）

是最普遍的一種賬號(hào)，當(dāng)前我們談及的和運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，99.9%以上的都是SC賬號(hào)，無(wú)論你是自注冊(cè)的、全球開(kāi)店的，登錄賬號(hào)，左上角顯示著Seller Central標(biāo)識(shí)，就是SC的賬號(hào)，這類賬號(hào)最普遍，具備作為亞馬遜平臺(tái)的第三方賣(mài)家需要的基本權(quán)限;

二、VE帳號(hào)解析（Vendor Express）

是亞馬遜推出的一個(gè)針對(duì)供應(yīng)商的平臺(tái)，即VE賬號(hào)原本的目的是為了向亞馬遜供貨的，VE賬號(hào)的要求是美國(guó)公司，具有美國(guó)稅號(hào)等條件，如果具備這些條件，賣(mài)家可自行申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告，VE賬號(hào)項(xiàng)目于2018年5月21日起停止申請(qǐng)，并于2019年1月1日起全面停止。

三、VC帳號(hào)解析（Vendor Central）

和VE相同，VC賬號(hào)也是亞馬遜針對(duì)供應(yīng)商推出的平臺(tái)，相比VE來(lái)說(shuō)，VC賬號(hào)具有更大的權(quán)限，可以在后臺(tái)獲取亞馬遜平臺(tái)上比較多的銷(xiāo)售方面的數(shù)據(jù)，而和VE賬號(hào)不同的是，VC賬號(hào)是邀請(qǐng)制的，即亞馬遜看中了你的產(chǎn)品，你才有可能被邀請(qǐng)注冊(cè)，在很大程度上意味著這是一個(gè)需要在有了產(chǎn)品和品牌沉淀之后才可能誕生的結(jié)果，而不是在一無(wú)所有的情況下追求就能夠達(dá)成的一個(gè)結(jié)果。


VC帳號(hào)的優(yōu)勢(shì)與不足解析


1、VC賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)：

在Listing方面：相對(duì)于SC賬號(hào)只能添加一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)而其它的節(jié)點(diǎn)只能等著系統(tǒng)根據(jù)你的銷(xiāo)售情況而自動(dòng)添加的情況，VC賬號(hào)可以為自己的Listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，這意味著Listing有了更多的曝光路徑;

在站內(nèi)廣告方面：SC賬號(hào)基本上只有按點(diǎn)擊付費(fèi)的Sponsored形式的CPC廣告，而VC賬號(hào)則可以做Display型的展示型廣告(一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果上面一欄);

在秒殺方面：SC賬號(hào)報(bào)秒殺，需要根據(jù)不同的類型不同的秒殺時(shí)段，向亞馬遜付不同的秒殺費(fèi)用，而VC賬號(hào)可以免費(fèi)申請(qǐng)參加各種秒殺;

在數(shù)據(jù)方面：VC賬號(hào)是可以不需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，搜索量最高、轉(zhuǎn)化最多的關(guān)鍵詞，VC賬號(hào)輕松鎖定；

在權(quán)重方面：VC賬號(hào)比普通SC賬號(hào)大的多，比如：一個(gè)Listing下，有兩個(gè)賣(mài)家，一個(gè)VC，一個(gè)SC，在這個(gè)情況下，VC絕對(duì)是要優(yōu)先占有購(gòu)物車(chē)，并且優(yōu)先具有Listing編輯權(quán)的，這就是為什么自己的會(huì)被亞馬遜跟賣(mài)，還有圖片怎么被人篡改的原因。

在賬期方面：Seller賬號(hào)的賬期通常是14天，而VC和VE的回款期就要長(zhǎng)得多了，一般來(lái)說(shuō)VE賬號(hào)回款都是固定的60天，但是VC賬號(hào)是可以跟亞馬遜談判的，賣(mài)家可以談到亞馬遜默認(rèn)的一個(gè)最低期限，也就是30天；而且VC賬號(hào)無(wú)店鋪月租，無(wú)FBA發(fā)貨費(fèi)用，也不收取傭金。但是，一般來(lái)說(shuō)，VC賬號(hào)的賣(mài)家不能決定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，售價(jià)由亞馬遜定。

VC賬號(hào)由于可以獲取平臺(tái)上各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，即被很多中介爆炒的ARA數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷(xiāo)量，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，加購(gòu)關(guān)鍵詞等等，通過(guò)這些全面詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃自己的運(yùn)營(yíng)推廣方案。VC賬號(hào)可以跟賣(mài)其他賣(mài)家的產(chǎn)品，且跟賣(mài)之后擁有編輯權(quán)限，可以肆意的修改跟賣(mài)Listing，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)維持自身利益。除此以外還可以使用AMS/免費(fèi)上傳A+/安全測(cè)評(píng)/免費(fèi)上傳視頻/保護(hù)SC鏈接/贏取BSR標(biāo)志/Vine Review/選品/售賣(mài)無(wú)法在SC售賣(mài)的產(chǎn)品/趕VE/VC跟賣(mài)。

2、VC賬號(hào)的不足：

通過(guò)VC賬戶銷(xiāo)售，亞馬遜有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，大家提供的最低建議售價(jià)對(duì)于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時(shí)把價(jià)格掉整到更低。同時(shí)，亞馬遜可以隨時(shí)要求供貨商再次降價(jià)；

VC賬戶的結(jié)款周期較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比SC賬戶更高；

VC賬戶仍然需要你來(lái)支付推廣費(fèi)用，由于AMS的推廣功能更多，所以你的推廣費(fèi)用也有可能更高；

VC賬戶存在一些隱性收費(fèi)，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費(fèi)只能在收到賬單之后才會(huì)知道；

VC賬戶最大的風(fēng)險(xiǎn)在于Chargeback（信用卡拒付），如果出現(xiàn)斷貨，你的賬面上很有可能出現(xiàn)大額信用卡拒付金額；

VC賬戶配送時(shí)效有限制；

VC賬戶無(wú)法得到C端客戶反饋信息。


一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營(yíng)、亞馬遜培訓(xùn)以及美國(guó)海外倉(cāng)服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專業(yè)過(guò)硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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