以上都是運(yùn)營時會遇到的問題，但選品選的好，可以解決掉一半以上的運(yùn)營困難，所謂七分靠選品，三分靠運(yùn)營。

選品是做亞馬遜最深的學(xué)問，好的開始是成功的一半，選品的技巧絕對是成功的關(guān)鍵！有良好的選品技巧一定會成功嘛？不一定，還要靠后續(xù)的運(yùn)營技巧。但選品失敗，不管你有多好的供貨商，多好的商品質(zhì)量，多好的成本價格，后續(xù)的運(yùn)營能力再好，還是注定失??！

這邊小編先把選品12條列出！

●  商品價格介于 10～50美金

●  商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅）

●  商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

●  確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

●  商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的

●  商品成本價最好可以低于商品售價的 25％

●  現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

●  商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過 100,000 （Merchantwords.com）

●  商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

●  非季節(jié)性商品尤佳

●  商品本身具有升級和改良的空間

●  商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

以上是按選品重要性排序的，1～6項為選品必備條件，7～10項相對重要但非必備，11～12項則是個人選擇，以自己規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。

一、商品價格介于 10～50美金

商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。10～50美金這個價格區(qū)間可以說是售價甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），因為這個價格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。

如果商品價格在這個區(qū)間內(nèi)，大部分的買家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價，來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風(fēng)險，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，一定會花非常多的時間進(jìn)行商品調(diào)研和比價，不可能會有沖動性購買的行為發(fā)生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創(chuàng)品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外一個原因是落在這個價格區(qū)間的商品通常也較簡單，不像高單價的商品通常較精密且復(fù)雜。例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個價格區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個容易進(jìn)入跨進(jìn)電商的門檻，這些商品在中國的生產(chǎn)價格也相對較低，以下舉兩個不同價格區(qū)間的商品當(dāng)例子。

如果你本身不是廠商或是有規(guī)模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要創(chuàng)建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個價格區(qū)間著手開始的。

這個商品價格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區(qū)間來挑選商品。

二、商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價是偏高的。

在這討論的重量都是針對運(yùn)送重量，并非商品本身的重量。運(yùn)送重量包含了商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時，你很難知道商品的實際運(yùn)送重量是多少。所以在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運(yùn)送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)還有亞馬遜的 FBA 運(yùn)送費(fèi)用，如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，建議選品尺寸可以在大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Largestandard-size ）之內(nèi)，如果在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Small standard-size ）之內(nèi)是最好的！

商品重量影響的是你的利潤空間，這個部份也是買家不容易看不到的成本。如果商品重量太重導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本大幅增加，你的商品價格就需要因此調(diào)高來彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)成本，調(diào)高只是彌補(bǔ)成本，并沒有讓你的利潤增加，但買家對于價格的觀感上就是覺得貴了。所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸。

三、商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，目前最好的辦法就是參考 Best SellerRank（BSR）。從 BSR 可以看出來該商品在該類別賣的好不好，舉例來說，在同一個類別的商品，排名 2000名的商品賣出數(shù)量肯定會比排名 20000 的多很多，可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度。

如果輸入關(guān)鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2個 ，這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

關(guān)于 BSR 這個選品條件，有很多的說法，有人說 10000名之內(nèi)即可，也有人說 500～2500名 才是最好的條件，更有人推薦 5000名內(nèi)才是對的。其實應(yīng)該是要看你的商品類別，每個商品類別的商品數(shù)量都不相同，市場容量和需求量也都不同，對于市場容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的，像是書籍類的商品，抓到 10000名是肯定沒問題的。在書籍類的 10000名 你可能是該類別的前 0.5％，但如果是在嬰兒用品類 10000名 則可能是該類別的前 5％而已。

不就類別探討的話，我們?nèi)∫粋€中間值推薦給大家，挑選 BSR 排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁搜索結(jié)果可以至少有 2～3個商品在大分類排名是 5000名之內(nèi)的，這也表示這個商品在市場上有一定的需求。

最后記得確認(rèn)是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內(nèi)，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

四、確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭，肯定甩你超過十條街。除了品牌效應(yīng)外，你很難做到比大品牌成本更低但質(zhì)量更好的商品，光商品就打不過人家了，而且買家在購買時，也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買，同時還有很多專利在等著我們，所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠(yuǎn)之！

要怎麼確認(rèn)該類別是否有大品牌商品呢？很簡單，上亞馬遜前臺搜索你的商品關(guān)鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結(jié)果第一頁有認(rèn)識的品牌并不是一個好現(xiàn)象。

理想狀況是，你會希望搜索結(jié)果第一頁的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌！這個在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。

盡量避免的商品類別：

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

五、商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的商品 Review 如果低于 50個的話，是比較有機(jī)會可以跟他競爭并且打敗他的。如果搜索結(jié)果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，你覺得你有機(jī)會打敗他嗎？買家肯定是選 Review多的購買嘛！

給自己一個可以贏的機(jī)會，選擇第一頁至少有 2～3個商品的 Review 是低于 50個的，這樣你才有機(jī)會擠到第一頁！有越多的商品的 Review 是低于 50個的，擠到第一頁的機(jī)會就越大。

假設(shè)一個市場需求很大的商品，但搜索結(jié)果第一頁的 Review 非常少，可能低于 5個 Review ，恭喜你找到一個具有潛力的商品，可以擠到第一頁的機(jī)會非常大！

大家都知道，Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

六、商品成本價最好可以低于商品售價的 25％。這個是我們做產(chǎn)品的利潤保證，

       《杰夫指導(dǎo)》是一九八一科技推出的亞馬遜實操運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)，旨在幫助希望展開亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)，又缺乏專業(yè)運(yùn)營人員的企業(yè)，通過實操經(jīng)驗豐富的老師一對一指導(dǎo)，培訓(xùn)基礎(chǔ)知識扎實的專業(yè)亞馬遜運(yùn)營人才。

      一九八一第14期《杰夫指導(dǎo)》培訓(xùn)即將在3月18-20日開班，期望跨境電商業(yè)務(wù)快速展開的老鐵們，時不我待，抓緊聯(lián)系一九八一。熱線：400-777-1981