通過接觸眾多不同的亞馬遜賣家，小編發(fā)現(xiàn)很大部分的賣家選品都是根據(jù)個(gè)人喜好來進(jìn)行的，例如：“感覺某款產(chǎn)品在國內(nèi)市場表現(xiàn)不錯(cuò)，國外市場應(yīng)該也差不多！”，這種想法很危險(xiǎn)！一九八一亞馬遜運(yùn)營小編在此提醒大家：亞馬遜大賣，方法千萬條，選品第一條，產(chǎn)品沒選對，旺季兩行淚。

選品我們要從理性、科學(xué)的角度出發(fā)，去分析熱度趨勢、分析選品因素、分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、精確跟蹤產(chǎn)品動態(tài)、進(jìn)行科學(xué)評估，最大程度降低人為主觀選品帶來的“人禍”，最后綜合實(shí)際數(shù)據(jù)再做決策。

以下是小編根據(jù)亞馬遜大賣在選品方面的分享總結(jié)出來的科學(xué)選品經(jīng)驗(yàn)，具有一定的參考價(jià)值，或許能在你選品時(shí)有一些啟發(fā)和幫助。

一、搜集獲取市場數(shù)據(jù)

這是新賣家們首先碰到的問題。根據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，占比15%。其他的還包括14％的服裝，鞋類和飾品產(chǎn)品，12％的家庭和廚房產(chǎn)品以及10％的健康和家用產(chǎn)品。但大多數(shù)情況下，賣家們所銷售的產(chǎn)品會比較多的集中在一個(gè)類別中。

這張圖表告訴我們亞馬遜暢銷產(chǎn)品的分布類目情況，給了我們那一個(gè)大致的選品方向。當(dāng)然，賣家們的所接觸或掌握的產(chǎn)品資源并不相同，對產(chǎn)品的了解和熟悉程度也并不一樣。

亞馬遜的整體銷售規(guī)模足夠龐大，大到即便是對1%以下的某一個(gè)類目的某一款產(chǎn)品進(jìn)行深耕的話，也足夠讓你賺的盆滿缽滿。比如一個(gè)比較經(jīng)典的案例：某位賣家在醫(yī)療行業(yè)有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜上銷售某款專業(yè)的醫(yī)療器械類產(chǎn)品。因?yàn)閷I(yè)度較高，競爭很少，利潤控制的很高，產(chǎn)品比較容易的占據(jù)了這個(gè)品類的第一頁前排位置，大賺全球，熱銷品類告訴你市場的真實(shí)需求情況，專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品競爭少，利潤高。在熱銷品類中，深耕自己熟悉并且擅長專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

二、需要考慮哪些影響選品因素？

影響選品的因素非常廣泛，當(dāng)然也遠(yuǎn)不止這些因素。我們可以試著展開來聊一聊。

1、較高的市場需求量

2、較低的市場競爭

3、季節(jié)性影響較小的產(chǎn)品

4、可以獲得超過銷售價(jià)50%以上的利潤

5、銷售價(jià)大約在18-50美元

6、獲得了銷售所在國的商標(biāo)與專利保護(hù)

7、不存在安全隱患的產(chǎn)品

8、不存在地域限制，全球通用產(chǎn)品

9、適合作為禮品贈送的產(chǎn)品

10、有能力根據(jù)差評進(jìn)行改進(jìn)的產(chǎn)品

11、不是易碎易變形易變形的產(chǎn)品

12、不是按照商品體積重量計(jì)費(fèi)的產(chǎn)品（長 x 寬 x 高英寸/139）

13、屬于易消耗類產(chǎn)品，容易獲得重新購買

14、輕便小巧2公斤以下的產(chǎn)品，出貨配送重量低于1磅更佳

15、容易操作使用的產(chǎn)品

三、產(chǎn)品趨勢分析

通過選品因素篩選后，我們做了一些初步的產(chǎn)品熱度與需求量分析，初步獲得了一些產(chǎn)品。得分高低只是一個(gè)估值參考，這樣我們至少可以得到一個(gè)比較量化的依據(jù)。選品工作是一項(xiàng)動態(tài)動作?，F(xiàn)階段直接作出決定還是太過倉儲。產(chǎn)品的趨勢分析同樣是一件必不可少的工作。而谷歌趨勢，則是首選工具。

谷歌趨勢官網(wǎng)：https://trends.google.com/trends/

谷歌趨勢是目前賣家們使用的最多的一項(xiàng)選品工具，并且是完全免費(fèi)的，通過谷歌趨勢，可以分析出產(chǎn)品的熱度隨時(shí)間變化的趨勢，可以按區(qū)域搜索熱度找出哪個(gè)國家對產(chǎn)品的需求量最大，由此可以分析出很多有價(jià)值的關(guān)鍵信息，比如產(chǎn)品是否存在旺季淡季之分、產(chǎn)品未來的生命力、應(yīng)該在哪個(gè)國家銷售這款產(chǎn)品和投放廣告等等。

四、關(guān)鍵詞分析

一提到關(guān)鍵詞分析希望大家首先能想到想到的Google Adwords。正如這篇文章前面所提到的，谷歌是全球第一大廣告平臺，廣告業(yè)務(wù)是谷歌的主營業(yè)務(wù)收入來源，占母公司Alphabet 總收入的80%，而這個(gè)Google Adwords即是谷歌的廣告集散地，相當(dāng)對于谷歌的心臟。

Google Adwords官網(wǎng)：https://ads.google.com/

谷歌搜集了全球用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息，這里的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)信息也是目前最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。谷歌Adwords貢獻(xiàn)了大量高價(jià)值關(guān)鍵詞信息，是每一位賣家都應(yīng)該熟練掌握使用的工具。

目前市場上的部分關(guān)鍵詞工具的數(shù)據(jù)來源也是對谷歌Adwords的關(guān)鍵詞，進(jìn)行二次加工。而谷歌Adwords的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能是完全免費(fèi)的，推薦大家優(yōu)先考慮這個(gè)。關(guān)于谷歌Adwords的具體使用方式，關(guān)鍵字規(guī)劃師里面有詳細(xì)的指導(dǎo)說明，這里就不一一詳述。

另一款值得推薦的關(guān)鍵詞工具是一款付費(fèi)軟件-zonkeywords，被視為頂級亞馬遜賣家的秘密武器。

Zonkeywords 官網(wǎng)：https://zonkeywords.com

既然是付費(fèi)軟件，就一定會有其獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。Zonkeywords提供了10個(gè)免費(fèi)搜索的試用服務(wù)，vip包的價(jià)格29美元/月，是比較值得推薦的一款關(guān)鍵詞商業(yè)工具。

五、建立精選產(chǎn)品銷售動態(tài)跟蹤表，對產(chǎn)品進(jìn)行精確銷量跟蹤

目前來說，市場上絕大部分的軟件所能提供的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)都是根據(jù)評估得來，并不是最真實(shí)準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)，既然是評估的數(shù)據(jù)，其準(zhǔn)確性也是存在一些誤差的。所以，為了降低數(shù)據(jù)誤差帶來的錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)，我們有必要掌握備選產(chǎn)品在亞馬遜平臺上確切精準(zhǔn)的每日銷售數(shù)據(jù)。而這一步驟則必須手動完成。這里，我們需要現(xiàn)建立了一張如下圖所示的每日銷售數(shù)據(jù)跟蹤表。通過一周時(shí)間或者更長時(shí)間的跟蹤，結(jié)合之前的選品因素得分，作出最后的判斷覺決策。

查看產(chǎn)品具體銷售數(shù)據(jù)方法：

1、打開此產(chǎn)品的亞馬遜銷售頁面，點(diǎn)擊 add to cart，加入購物車；

2、點(diǎn)擊 cart 鏈接，進(jìn)入Shopping Cart頁面，對產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行調(diào)整；

3、在Quantity處，點(diǎn)擊出現(xiàn)數(shù)量列，點(diǎn)選10+后，手動輸入999；

4、黃框白底區(qū)域內(nèi)顯示：“This seller has only *** of these available.”字樣，其中的***即是此賣家真實(shí)庫存數(shù)量；Image title

5、按照上述方式，每天手動獲取一次銷售數(shù)據(jù)，填入產(chǎn)品銷售動態(tài)跟蹤表中。

6、收集7天或者更長時(shí)間銷售數(shù)據(jù)，完成跟蹤表單，根據(jù)庫存數(shù)據(jù)的變化情況，備注產(chǎn)品初步結(jié)論；

7、根據(jù)選品因素與動態(tài)跟蹤表以及其他輔助依據(jù)作出最終的選品決策

亞馬遜價(jià)格跟蹤器官網(wǎng)： https://camelcamelcamel.com/

以上這些方法可以幫助大家理解為什么要選擇理性、科學(xué)的方式進(jìn)行亞馬遜選品。將選品風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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