最近許多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光會(huì)突然增加(有的帶來訂單，有的沒有)，但是仔細(xì)觀察并沒有出現(xiàn)被惡意攻擊的情況。今天，我們將針對(duì)這個(gè)問題，為大家揭秘亞馬遜最為神秘的廣告計(jì)劃 —— 紅人計(jì)劃，以及它在2019年將給大家?guī)淼木薮笊虣C(jī)

　　2019年的站外推廣發(fā)生根本性變化

　　過去幾年站外推廣的重點(diǎn)分析

　　● 2015年：獨(dú)立站與亞馬遜賣家聯(lián)盟相結(jié)合的Listing推廣

　　● 2016年：Facebook小組折扣推廣與送測(cè)

　　● 2017年：Giveaway與YouTube和Twitter的組合推廣

　　● 2018年：Instagram與Shopify相結(jié)合的站外紅人推廣

　　然而，似乎亞馬遜在近幾年開始變得越來越排斥站外流量，而從2018年開始，亞馬遜甚至?xí)?duì)站外推廣進(jìn)行警告和審核，這主要表現(xiàn)在：

　　● 亞馬遜賣家聯(lián)盟API端口已經(jīng)對(duì)新用戶封閉，需要人工審核才能開通;

　　● 亞馬遜正在和Facebook聯(lián)手清理“以利益換評(píng)價(jià)“的行為，許多Facebook小組由此變得不再活躍;

　　● 亞馬遜開始嚴(yán)格審核買家的留評(píng)行為，并對(duì)頻繁留評(píng)的買家進(jìn)行封號(hào)，同時(shí)移除所有評(píng)價(jià);

　　● 亞馬遜開始監(jiān)控通過站外發(fā)放高折扣碼造成的短期內(nèi)銷量大漲BSR排名快速上升的行為，在給賣家發(fā)出警告的同時(shí)，不再給BSR短期上升的情況配備更多自然流量;

　　以上可見，2019年由賣家主導(dǎo)的站外推廣將在一定程度上走向尾聲，這也就是我們?cè)诮谂c大家經(jīng)常提到的：2019年站外就是站外，站內(nèi)就是站內(nèi)，通過站外拉升轉(zhuǎn)內(nèi)銷量的做法將越來越困難。

　　那么2019年站外推廣如何操作呢?

　　● 亞馬遜主站點(diǎn)定向推出亞馬遜紅人計(jì)劃(Amazon Influencer Program)

　　大家做站外推廣時(shí)，都應(yīng)該可以認(rèn)識(shí)到，站外推廣的流量有2大來源，即：廣告流量和紅人流量。廣告流量并不難理解，花錢就可以做了，但是效果不見得很好。而紅人流量主要來自于每個(gè)紅人自帶的粉絲群和自己的目標(biāo)客戶群是否吻合，如果是，那么效果將會(huì)非常好。

　　也正是這個(gè)原因，亞馬遜正在開始吸納大批紅人為亞馬遜的產(chǎn)品代言，這個(gè)計(jì)劃是仍然會(huì)依托以上提到的亞馬遜手機(jī)端Spark紅人平臺(tái)和亞馬遜紅人計(jì)劃(Amazon Influencer Program)，但是今天我們將于大家深入剖析如何利用紅人計(jì)劃推廣自己的產(chǎn)品：

　　1、亞馬遜定義的紅人是誰?

　　● 來自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的紅人

　　● 來自Buzzfeed、紐約時(shí)報(bào)、商業(yè)透析等行業(yè)領(lǐng)軍雜志的作家

　　● 品牌創(chuàng)意者：攝影師、攝像師、圖片設(shè)計(jì)師等

　　2、覆蓋哪些國家?

　　● 暫時(shí)僅開放：美國、英國、加拿大、印度4個(gè)國家

　　3、他們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品?

　　● 亞馬遜對(duì)于紅人們推廣的產(chǎn)品不會(huì)加以任何限制，紅人們可以自己選擇自己希望推廣的產(chǎn)品放在自己的社交平臺(tái)，或者是自己的亞馬遜紅人店鋪的頁面上(形式與賣家聯(lián)盟比較類似，但是是基于amazon的子頁面)這也是為什么大家有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)流量和曝光突然增加的原因

　　4、紅人們?nèi)绾钨嶅X?

　　● 如果買家在點(diǎn)擊紅人在亞馬遜的店鋪鏈接后24小時(shí)內(nèi)購買產(chǎn)品，想管紅人將可以從亞馬遜獲得傭金，傭金比例如下：

　　● 亞馬遜自營品牌(Our Brands)：10%

　　● 家具類目：8%

　　● 服裝珠寶鞋：7%

　　● 玩具：3%

　　根據(jù)以上與大家分析的亞馬遜紅人計(jì)劃，在這里需要給大家?guī)c(diǎn)推廣的提示：

　　● 首先，從數(shù)量而言，亞馬遜的紅人計(jì)劃至今已經(jīng)吸引了上萬紅人，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了亞馬遜推薦的評(píng)論人數(shù)量(1萬);

　　● 其次，從影響力而言，通過亞馬遜紅人計(jì)劃審核的，基本都有1萬名以上的活躍粉絲，如果把這些紅人粉絲的人群特征和以上提到的亞馬遜消費(fèi)者洞察報(bào)告的買家特征相匹配，大家將很快找到適合自己的紅人;

　　● 再次，從內(nèi)容和品牌打造而言，這些紅人大部分的水平都高于亞馬遜現(xiàn)有測(cè)評(píng)師，而且他們更愿意提供更加原創(chuàng)、精品的評(píng)論內(nèi)容;

　　● 最后，從成本而言，這些紅人從亞馬遜獲取的收益不高，同時(shí)他們可以自行選擇愿意推廣的產(chǎn)品，也許大家通過Shopify的紅人激勵(lì)工具或者類似CJ的傭金工具，都能夠更加激勵(lì)這些紅人為自己進(jìn)行推廣。

　　2019站外推廣的總結(jié)

　　針對(duì)于以上分析，我們?cè)谶@里對(duì)2019年的站外推廣做出一個(gè)總結(jié)：

　　● 通過傳統(tǒng)Facebook送測(cè)方式進(jìn)行站外推廣將走入尾聲;

　　● 大家需要盡可能通過品牌備案，并聯(lián)系自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理開通亞馬遜消費(fèi)者洞察報(bào)告功能

　　● 根據(jù)報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行Facebook和Google的投放

　　● 與其自己在站外找紅人，不如直接找到亞馬遜合作的紅人，并邀請(qǐng)他們?yōu)樽约禾峁┊a(chǎn)品評(píng)價(jià)，并用高于亞馬遜的傭金激勵(lì)，讓他們更多為自己推廣產(chǎn)品

　　同時(shí)，大家需要了解，在打擊站外評(píng)價(jià)之后，亞馬遜從昂貴的Vine和早期評(píng)論人計(jì)劃中賺取了大量利潤，我們不難想象在不久的將來亞馬遜很有可能會(huì)把紅人作為廣告投放的一種，并收取高額的投放費(fèi)用。
      

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