假日購物季亞馬遜賣家一年中極為重要的時候，因為準備充足的話將獲得比其它季度多出兩倍到三倍的利潤。一九八一亞馬遜代運營小編將介紹4個關(guān)于假期購物季定價和庫存準備的建議。

一、回顧去年銷售情況

在今年的銷售旺季來臨之前，你可以先回顧去年的銷售情況： 

1.銷量最好和最差的產(chǎn)品；

2.售出的產(chǎn)品庫存

3.顧客滿意的價格

4.時間趨勢（如一周中銷量最高的時間） 

消費者在假日購物期間的行為與一年中的其他時間不同，所以要預測哪些產(chǎn)品需要促銷以及需要囤積的庫存量。分析去年的假日購物季銷售表現(xiàn)是個靠譜的方法。不過，一年內(nèi)會有很多變化，包括新的熱門商品和趨勢，但是去年的數(shù)據(jù)還是可以作為最初估算的基礎的。 

二、為缺貨做準備

假日購物高峰出現(xiàn)缺貨對于賣家來說是非常致命的。那么應該怎么如何這種狀況發(fā)生呢？

一九八一亞馬遜代運營小編認為首先利用去年的銷售數(shù)據(jù)來充分儲備會在旺季熱銷的產(chǎn)品。不過這一方法仍然可能會出現(xiàn)想不到的銷售熱潮。為了應對這一情況，在這里建議多預備個計劃。那就是如果不幸缺貨，可以試著和其它賣家合作。比如說可以向友好的競爭對手支付一定的傭金，把產(chǎn)品發(fā)到自己的客戶手中。

三、巧妙運用數(shù)字“9”和不規(guī)則數(shù)字或奇數(shù)來定價

提到定價，我們都會想起“9”這個數(shù)字。麻省理工大學和芝加哥大學的研究也表明了商家多年前就知道的事實：以9結(jié)尾的價格對消費者其實更具吸引力。 

至于原因嘛，有幾種不同的解釋，這里就不一一說明了。簡單說兩個，其中一個解釋是因為是從左到右讀的，所以可能更重視左邊的數(shù)字，所以19.99美元感覺比20.00美元便宜。另一種理論是，可能是完全忽略了美分，得出了同樣的結(jié)論。不過不管原因是什么，這個理論在實踐中是正確的就可以了，所以說賣家在調(diào)整價格時不要忘記它。 

定價其實還有更多的心理技巧，不僅是以“9”結(jié)尾。另一個方法是“精確定價”。正如佛羅里達大學的研究解釋的那樣，不規(guī)則或是奇數(shù)價格好像可以更準確反映產(chǎn)品的真實成本，而偶數(shù)或整數(shù)則更像是商家的自定義價格一樣。 

打個比方看到有兩臺電視同時在出售：一臺800美元，另一臺817.99美元。從統(tǒng)計學上講，你更有可能買817.99美元的，因為它的定價似乎更準確。而800美元好像是商家為了湊整數(shù)而改變了出廠價格。

四、盡量降低銷量差的產(chǎn)品庫存 

小編相信任何預先制定的計劃賣家都不能保證假期銷售不會出現(xiàn)任何問題，所以準備好以后需要重新評估的策略，如果需要的話應該及時做出相應調(diào)整。

重要的是，賣家要盡早發(fā)現(xiàn)銷售速度慢的產(chǎn)品并降價出售。例如，11月初是重新審視賣家銷售策略和修改策略的好時機。 

一九八一亞馬遜代運營小編認為即使沒有精明的營銷策略或是大幅度的折扣，只要賣家的庫存有序、價格合理，仍然可以利用假期獲得銷量增長。