好不容易新開通一個Amazon店鋪，賣家應該從Amazon店鋪運營中哪一步開始入手呢？跟著小編一起來看看Amazon新手開店賣家如何從零開始運營！

選品

有一個好的產(chǎn)品對于做亞馬遜的來說是個好的開始，怎么來選擇呢？可能每個人心里都有自己想法，但是在亞馬遜這個平臺來說，小編認為一定少不了市場調查和分析，賣家至少要了解這幾因素：同款產(chǎn)品競爭對手情況，市場整體售價如何，自身產(chǎn)品有何優(yōu)勢和買點，產(chǎn)品定價策略如何，利潤多少？

只有透徹的分析產(chǎn)品在Amazon平臺可能出現(xiàn)的任何情況，才更有信心把Amazon店鋪運營起來，因為后續(xù)所有的展開工作都是圍繞產(chǎn)品來的。

上架產(chǎn)品銷售

選好產(chǎn)品之后，賣家就要上架到亞馬遜上了。小編提醒這里需要注意下列幾點：

1.選擇跟賣的話，要先確定選擇可以跟賣的Listing，防止被告。拿到新店鋪的時候粗略的分兩種：有購物車或沒有購物車。

如果賣家店鋪剛好有購物車，建議可以考慮利潤，然后用價格來獲取暫時的購物車。

如果沒有購物車怎么辦？獲取購物車的方法只能是發(fā)FBA了，F(xiàn)BA產(chǎn)品可以有購物車。不想走FBA的話，那只能靠更低的價格吸引客戶去購買，不過也要考慮到您的利潤問題。

2.選擇自建的話，就需要花點時間去優(yōu)化好Listing,不過小編要提醒需要注意下列細節(jié)

①.標題

Amazon平臺規(guī)則限制標題字符是200個，重要的信息優(yōu)先寫前面，像產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢就應該往前面寫。

不知道如何下手的，建議多找?guī)讉€優(yōu)秀的競爭對手，學習他們是如何寫產(chǎn)品標題的

搜索頁面會自動截取前面的內容展現(xiàn)出來，如果賣家可以把好的買點在前面展示出來，就可以更大的提高購買率。

②.關鍵詞

指的search terms，一般由五行要填寫，每行都有50個字符。最好都要填寫完成，這個和標題里的要區(qū)分開來。

在這里有一個一直深受賣家爭議的點，那就是詞組之間用逗號還是空格號，比方說iphone X case、Iphone 8s Case,有賣家說空格號，也有說逗號好，用逗號可以把詞組變得更精準，空格變得空泛，其實都是可以考慮的看具體的詞組。

③.圖片

在線購物平臺中，你的產(chǎn)品是否吸引人重大的關鍵就是圖片，尤其是首圖。不管是搜索、產(chǎn)品詳情頁還是站內廣告。首圖都是第一個呈現(xiàn)給買家的。所以要考慮好如何把首圖做的更好，首圖的圖片要求最后是1000*1000

當客戶被首圖吸引點擊進來時，我們就要把產(chǎn)品的細節(jié)展示出來，這時候詳情圖和細節(jié)圖就相當于起到很大的購買率了。

物流

產(chǎn)品上架了，在亞馬遜上展現(xiàn)了。接著就要關注后臺的business report中的PV、session數(shù)據(jù)，同時研究產(chǎn)品listing數(shù)據(jù)變化，另外也要去準備FBA備貨。因為自發(fā)貨的轉化率是遠遠低于FBA發(fā)貨的，所以要優(yōu)先考慮FBA發(fā)貨。

另外產(chǎn)品上架完成之后，也要聯(lián)系測評師給產(chǎn)品增加評分。很多數(shù)據(jù)都證明了產(chǎn)品的review可以提高listing的轉化率。測評師給的產(chǎn)品不足之后，就是未來產(chǎn)品需要改進和開發(fā)的地方。

站內廣告

產(chǎn)品Listing有了評分，又是FBA發(fā)貨了。我們就可以開啟站內廣告了。對于新手賣家而言一開始用自動匹配測試一周，測試完后把廣告的報表下載下來，對其中的轉化率高的詞做重點投放，按照數(shù)據(jù)手動匹配來投放廣告。

檢驗和改進

產(chǎn)品上架1-2周之后，初步落實了review、廣告、listing的PV（頁面訪問量）與 Session（獨立訪問量） 的監(jiān)控等，結合Session（獨立訪問量）情況分析現(xiàn)狀。如果是PV（頁面訪問量）高，轉化卻不理想，就要看看是否是價格，圖片等有哪里需要優(yōu)化的地方。如果是Session（獨立訪問量） 還是比較低，就要檢查關鍵詞，標題，圖片需要優(yōu)化，重新調節(jié)細節(jié)。

站外引流

經(jīng)過1-2個月后，產(chǎn)品正常出單了，可以考慮是否引進一些站外資源推廣?？梢跃o密結合產(chǎn)品選擇相應的站外渠道，做有針對性的產(chǎn)品推廣。

經(jīng)過以上幾個步驟，Amazon新手賣家店鋪運營肯定會有起色。一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運營、亞馬遜培訓指導以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運營流程和專業(yè)過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

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