流量對于每一個(gè)做亞馬遜的賣家來說都是無比重要的，沒有流量，縱然有再高超的選品運(yùn)營技巧都沒有用！一起來了解下亞馬遜CPC廣告吧！

什么是亞馬遜CPC廣告

CPC

在亞馬遜運(yùn)營推廣過程中，相信賣家朋友都繞不開這個(gè)站內(nèi)CPC廣告。CPC廣告流量多，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對還可以。可以說是引流的一大利器。

CPC展現(xiàn)的位置：

1.搜索結(jié)果頁

2.產(chǎn)品詳情頁中部

你真的了解CPC廣告嗎？

相信對于CPC廣告的設(shè)置，對于每一個(gè)亞馬遜運(yùn)營來說肯定是沒有什么問題的，但是說起對CPC的更深入的認(rèn)識(shí)，很多人卻走入誤區(qū)。

誤區(qū)一：設(shè)置的出價(jià)是最高的，但是展現(xiàn)卻不在前面

糾正：CPC廣告位的排名規(guī)則是根據(jù)表現(xiàn)（Performance）和出價(jià)（Bid）來決定的。但是表現(xiàn)（Performance）的權(quán)重往往大于出價(jià)（Bid）。對于亞馬遜來說肯定是優(yōu)先展現(xiàn)可以為平臺(tái)帶來更多轉(zhuǎn)化和銷售額的產(chǎn)品。簡單來說誰的轉(zhuǎn)化高，誰能帶來更多銷售額，誰就有優(yōu)先權(quán)。

誤區(qū)二：為什么做了CPC廣告單量反而沒有提升？

糾正：不要認(rèn)為做了CPC廣告就可以大量出單。CPC廣告只是可以幫助你提高產(chǎn)品的曝光量，引入更多的流量，但是并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是所謂的轉(zhuǎn)化率。銷量的主要因素是：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量?，F(xiàn)在流量有了，關(guān)鍵要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了。轉(zhuǎn)化率低，想靠流量改變慘淡的單量決定是不現(xiàn)實(shí)的。一切提升取決于產(chǎn)品的競爭力，任何營銷手段只是輔助而已。

小編建議可以從產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品是否有評(píng)價(jià)，產(chǎn)品文案等方面著手優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

誤區(qū)三：只投放手動(dòng)廣告

糾正：不要認(rèn)為自動(dòng)廣告帶來的都是沒用的流量，就干脆不投了。應(yīng)該自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績效關(guān)鍵詞提高競價(jià)。我們需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表、分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品。

CPC廣告排名的影響因素有哪些？

1.上面也講到過Bid在一定的范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性越大。但是這也是有一定限度的，畢竟Bid只是次要因素。亞馬遜賣家可以在后臺(tái)廣告促銷管理里看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，當(dāng)出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金時(shí)，已經(jīng)相當(dāng)有優(yōu)勢了，所以說高出1美金以上，完全沒意義。

CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是：第二名出價(jià)+第一名和第二名之間的差價(jià)的百分比+賣家自身的表現(xiàn)（performance），綜合所得的。也就是說有一定額度上限，并不是出價(jià)越高就越有競爭力。

2.表現(xiàn)（performance）就是看轉(zhuǎn)化率，它的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競價(jià)。轉(zhuǎn)化率可從兩方面來看：一方面是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊量除以展示量所得），一方面是ACOS 廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都是可以自行在廣告報(bào)表中查看，或是后臺(tái)查看。

這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng)，對買家越有吸引力。在亞馬遜上轉(zhuǎn)化率一直都是自然搜索排名和廣告搜素排名的決定性因素。

我們只有不斷地篩選出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化Listing,不斷提高轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)（performance）才能越來越好。表現(xiàn)（performance）好了權(quán)重才會(huì)不斷地積累上升。

怎么才可以做好CPC付費(fèi)廣告？

1、CTR（Click-Through-Rate)

上述已經(jīng)談到過，這是決定廣告展位的一大重要因素。展現(xiàn)多少，多少人點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR 可以很好的反映指標(biāo)。我們在查看報(bào)表時(shí)，假設(shè)CTR太低，就說明廣告位競爭力太低，廣告的效果和位置就會(huì)大打折扣。

CTR 太低如何解決：換主圖，主圖一定要能吸引人眼球。所以說賣家直接從阿里巴巴下載圖片放上去的話，那這種主圖是不合適的。

2、訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）

轉(zhuǎn)化率一直都是自然搜索排名與廣告搜索排名的關(guān)鍵因素?？蛻酎c(diǎn)擊進(jìn)去后，多少人下單買產(chǎn)品了，這一過程中決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。所以說如果轉(zhuǎn)化率不理想，我們可以從這方面著手優(yōu)化。

3、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞（keywords）

亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。

關(guān)鍵詞沒有人搜索，那么投放這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告是沒有意義的事情。但是假設(shè)關(guān)鍵詞競爭特別大，大多數(shù)人都參與競價(jià)的詞，對于賣家朋友來說廣告成本又太大，所以找到性價(jià)比高的長尾關(guān)鍵詞是很關(guān)鍵的。

選擇合適的關(guān)鍵詞投放廣告，再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)指導(dǎo)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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