再過2天（7月1日）就是加拿大的建國日，自從5月份亞馬遜恢復(fù)入倉以來，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的銷量在穩(wěn)步提升，而在亞馬遜十多個(gè)全球站點(diǎn)中，加拿大站點(diǎn)的銷量可以用“爆棚式增長”來形容！

    加拿大成為大亞馬遜市場

    亞馬遜是加拿大規(guī)模最大、發(fā)展最快的在線零售商之一，亞馬遜加拿大站每月吸引近一千六百萬的不重復(fù)訪客， 總瀏覽時(shí)間達(dá) 5.05 億分鐘。

    亞馬遜加拿大站一直以來給中國賣家的感覺就像這個(gè)國家給全球人的印象一樣，用一個(gè)也許不恰當(dāng)?shù)脑~來形容就是“雞肋”，因?yàn)橐咔楸l(fā)之前，加拿大站的銷量大概只有美國的1/6，并落后于德國、英國、日本、法國銷量，但卻大于意大利、西班牙、澳洲、印度站點(diǎn)。

    然而，讓所有人始料不及的是，這次災(zāi)難式的新冠疫情卻讓加拿大的銷量大增。

    在加拿大有FBA庫存的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多商品銷量在過去2個(gè)月中幾乎增長了2-3倍，有些品類的銷量幾乎接近美國站，雖然亞馬遜沒有提供官方數(shù)據(jù)，但是從5月至今，加拿大已經(jīng)成為亞馬遜所有站點(diǎn)中訂單量增長第一，銷量排名第二的站點(diǎn)。

    加拿大站點(diǎn)銷量大漲的原因

    加拿大國土面積也許略比美國大一點(diǎn)，但是人口只有3800萬，其中90%的人口全部居住在美加邊境，與此同時(shí)，由于加拿大的物業(yè)、物流、人工、稅收成本遠(yuǎn)高于美國，因此同樣的商品在美國的價(jià)格基本是加拿大的1/3-1/4。

    所以，絕大多數(shù)加拿大人，都有每周到美國購買食品和生活必需品和給汽車加油的習(xí)慣，由于加拿大并沒有自己成熟的在線市場，所以加拿大人在購買“非生活必需品”，如：電子產(chǎn)品、時(shí)尚、戶外等消費(fèi)類產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)通過加拿大的線下實(shí)體店，以及美國的在線市場進(jìn)行購買。

    由于絕大多數(shù)美國商家不愿意發(fā)貨到加拿大，因此絕大多數(shù)加拿大人都會(huì)在邊境線美國一端租用一個(gè)郵箱用于接受在線采購的商品，所以，在疫情爆發(fā)前，加拿大人在線購物的習(xí)慣不強(qiáng)，而且即使購物都會(huì)首選美國站點(diǎn)。

    然而，疫情卻改變了一切，首先加拿大政府幾乎把所有商業(yè)行為暫停了將近2個(gè)月，而現(xiàn)在進(jìn)入線下商店購物，往往需要排隊(duì)很久，因?yàn)槊總€(gè)店鋪根據(jù)大小只允許有限的人數(shù)進(jìn)入。

    在此情況下，幾乎所有人每天在家只能上網(wǎng)購物，可是美加邊境從3月21開始進(jìn)行了關(guān)閉，并在近期把關(guān)閉時(shí)間繼續(xù)延長到了7月21日，這已經(jīng)是第2次延長封關(guān)時(shí)間，并不知道之后還需要延長多久，而這導(dǎo)致了幾乎絕大部分美國的商品無法發(fā)送到加拿大，正在發(fā)送的商品也需要到邊境禁令解除才能投遞。

    亞馬遜在恢復(fù)入倉和發(fā)貨時(shí)效后，正好可以滿足此時(shí)的客戶消費(fèi)需求，所以大家會(huì)看到加拿大站銷量快速增長！

    關(guān)于加拿大站的建議

    賬號(hào)布局：和美國一樣，也是先上一個(gè)，手頭上多準(zhǔn)備幾套資料（都是北美站，和美國站的資料共享的），隨時(shí)準(zhǔn)備開通賬號(hào) 。

    類目選擇：可適當(dāng)放寬多幾個(gè)小類目，確保貨源的情況下，可以選擇偶爾跳個(gè)不同的大類目 。

    選品策略：大而美，不能太小啊，可選擇熱銷產(chǎn)品，因?yàn)楦呤侄荚诿绹緩P殺，沒空搭理加拿大站

    LISTING：新賬號(hào)可一次上1-3個(gè)，雙胞胎也能養(yǎng)的白白胖胖，運(yùn)營需求沒美國站高，也可以理解為同行競爭沒那么激烈 。

    兩個(gè)忠告：

    第一：就別考慮FBM自發(fā)貨了，地廣人稀，存在偏遠(yuǎn)地區(qū)，運(yùn)費(fèi)貴，時(shí)效又不可控，也就是你的后臺(tái)績效指標(biāo)不可控 。

    第二：強(qiáng)烈建議注冊商標(biāo)，做品牌備案，加拿大商標(biāo)注冊的品牌有效期15年，R標(biāo)證書下來要一年多接近兩年，費(fèi)用也比較高。

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