長期以來，從亞馬遜產(chǎn)品目錄中，創(chuàng)建包含多個商品的商品組合一直是明智的銷售策略，捆綁銷售，用暢銷品帶動滯銷品，用主推產(chǎn)品帶動配件或者配件之間形成聯(lián)動，帶動不同產(chǎn)品產(chǎn)生更多銷量，一直都是賣家們想要達成的目標。

    之前，賣家一般都是通過兩種方式來實現(xiàn)捆綁銷售。

    第一種是使用亞馬遜提供的促銷模塊，通過創(chuàng)建購買折扣，設置買A同時買B享受折扣優(yōu)惠，來實現(xiàn)A、B兩個產(chǎn)品的捆綁銷售，這種在產(chǎn)品的下方會有一個小提示，但往往會被忽略。

    第二種是人為通過多次點擊和加購的方式實現(xiàn)兩個產(chǎn)品同時出現(xiàn)在Frequently bought together版塊，用戶鼠標一滑下來就可以看到這個版塊，增加多個產(chǎn)品之間的捆綁銷售，這個方法一直被很多賣家用來老品帶新品或暢銷品帶滯銷品，但算起來投入其實蠻大。

    現(xiàn)在亞馬遜推出了第三個方法，Amazon Virtual Product Bundle，也就是虛擬捆綁商品。

    什么是虛擬產(chǎn)品捆綁計劃？

    即通過FBA的虛擬產(chǎn)品捆綁工具，品牌所有者可以創(chuàng)建從單個產(chǎn)品詳細信息頁面一起購買的兩到五個互補ASIN的虛擬捆綁，這使賣家可以提供捆綁商品，而不必將物品打包在一起或更改其FBA入庫庫存，使用此新工具，賣家可以選擇要捆綁在一起的產(chǎn)品，它會自動成為其自己的獨立產(chǎn)品清單。

    亞馬遜為捆綁軟件分配了唯一的SKU，賣家可以在其中創(chuàng)建捆綁軟件的標題，項目符號，產(chǎn)品說明和售價，還可以上傳多達九個產(chǎn)品圖像，其中主圖像將一起顯示所有捆綁的產(chǎn)品，亞馬遜將根據(jù)包裝中庫存最少的商品的可用性自動更新賣家的包裝數(shù)量。

    此外，由于FBA會將一批產(chǎn)品一起發(fā)送給客戶，因此無需將這些物品實際放在一個包裝中。

    我要怎么參加這個計劃

    條件分為兩個方面，一個是賣家賬戶本身，一個是捆綁的產(chǎn)品特征。

    賣家賬戶本身，亞馬遜要求，只有進行了品牌備案的賣家才能創(chuàng)建捆綁商品并且選擇的產(chǎn)品要都是這個品牌旗下。

    此外，對于產(chǎn)品本身，除了要求是新品外，不能包含禮品卡，電子配送商品的ASIN，也就是說視頻，音樂、電子書不在這個行列中。

    捆綁商品必須是兩個不同的ASIN，這個賣家們應該清楚的吧，目前擁有品牌備案的賣家不少，多產(chǎn)品捆綁銷售也是賣家的訴求。

    如何從中受益？

    虛擬產(chǎn)品捆綁包是一種簡單，經(jīng)濟高效且省力的方法，可以增加賣家在亞馬遜貨架上的數(shù)字份額，捆綁包非常適合交叉促銷賣家的產(chǎn)品，并且比“ 經(jīng)常一起購買 ”框更顯眼。“主要組件”是捆綁銷售商品中的主要產(chǎn)。

    將在其主商品圖片的下方和“經(jīng)常一起購買”部分上方放置一個小部件，該小部件將其引導到消費者購買的捆綁商品，各種類別的虛擬產(chǎn)品捆綁機會的一些示例，包括將洗發(fā)水和護發(fā)素，攪拌碗和量杯，寵物訓練墊和小狗零食捆綁在一起，以及彼此互補或經(jīng)常一起使用的其他此類產(chǎn)品。

    客戶傾向于從賣家的品牌一起購買的任何產(chǎn)品，都將獲得出色的捆綁銷售，并有可能成為賣家最暢銷的SKU之一。

    創(chuàng)建捆綁銷售商品的另一個考慮因素是轉移往往銷售不佳的庫存。

    例如，如果由于疫情銷售變慢而產(chǎn)生了過多的庫存，則可以將它們捆綁在一起以幫助更快地出售自己的存貨，季節(jié)性購物趨勢也為產(chǎn)品捆綁提供了機會，借助即將到達的返校，萬圣節(jié)和假日購物，賣家可以圍繞這些購物主題捆綁商品。

    與常規(guī)列表相比有何不同

    盡管虛擬產(chǎn)品包對消費者來說看起來像常規(guī)的產(chǎn)品詳細信息頁面，但賣家應注意一些差異。

    對于初學者，賣家不能將后端搜索詞添加到捆綁軟件中，創(chuàng)建捆綁包時，選擇哪個將是ASIN的主要組件，捆綁包將繼承該主要產(chǎn)品的搜索字詞，當然，賣家可以將最相關的關鍵字放在列表的副本中，以幫助其為那些高優(yōu)先級的搜索詞排名。

    賣家雖然不能為虛擬產(chǎn)品捆綁包投放常規(guī)的PPC贊助廣告，但可以投放贊助品牌廣告，設置捆綁商品的價格時，價格必須與消費者單獨購買產(chǎn)品時應支付的價格相同或有一定折扣。

    捆綁ASIN沒有銷售報告，因為銷售歸因于每個產(chǎn)品組件ASIN，此外，捆綁商品沒有亞馬遜物流費用或運輸折扣，費用都相同，就好像分別運送每個產(chǎn)品一樣。

    捆綁包尚未成為賣家目錄中其他ASIN的變體。捆綁包具有自己的客戶評論和評分，與單個組件產(chǎn)品的評論和評分分開。客戶還可以單獨退回各個組件。

    總的來說，虛擬產(chǎn)品捆綁包對所有人都是雙贏的

    因為它可以節(jié)省亞馬遜在其亞馬遜物流倉庫中的寶貴空間，還可以節(jié)省賣方必須自己打包捆綁包的麻煩，又能夠節(jié)省消費者分別購買每種產(chǎn)品的時間，另外，取決于賣家是否會提供折扣，而這樣消費者也有可能可以省錢。

    一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運營，指導；擁有專業(yè)的亞馬遜運營團隊及豐富的推廣資源，助力亞馬遜全球開店！