近日，多位賣(mài)家向一九八一小編反饋稱收到了亞馬遜的最新“收錢(qián)”郵件通知。

    從郵件內(nèi)容中可以看出，自2021年9月1日起，新的廣告管理費(fèi)可能會(huì)添加到賣(mài)家的亞馬遜廣告賬戶的賬單中。在某些國(guó)家或地區(qū)投放廣告,或者當(dāng)廣告主在某些國(guó)家或地區(qū)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí),其賬單中可能會(huì)包含廣告管理費(fèi)。

    什么是廣告管理費(fèi)

    廣告管理費(fèi)，也叫廣告監(jiān)管費(fèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字服務(wù)稅或其他法規(guī)的實(shí)施，在某些國(guó)家/地區(qū)投放廣告或廣告商在某些國(guó)家/地區(qū)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)，你的帳單可能會(huì)收取監(jiān)管廣告費(fèi)率。這些費(fèi)用會(huì)添加到你的廣告賬單發(fā)票的小計(jì)中。

    哪些站點(diǎn)會(huì)收取？

    目前，這些國(guó)家包括：法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)、奧地利和土耳其。但是不知道將來(lái)是否會(huì)增加到更多其他站點(diǎn)中。對(duì)于營(yíng)業(yè)地址在英國(guó)或土耳其的廣告主，除了在適用DST的國(guó)家/地區(qū)投放的廣告的監(jiān)管廣告費(fèi)用外，還會(huì)收取從發(fā)票總賬單金額中計(jì)算出的監(jiān)管廣告費(fèi)用。

    例如：如果你是中國(guó)賣(mài)家，并且你的廣告被DST率為3%的國(guó)家/地區(qū)的客戶那里獲得了價(jià)值1.00美元的點(diǎn)擊，你將看到為此收取0.03美元的監(jiān)管廣告費(fèi)點(diǎn)擊。

    例如：如果您居住在英國(guó)并收到來(lái)自?shī)W地利客戶的點(diǎn)擊，您將看到英國(guó)的費(fèi)率和奧地利的費(fèi)率（即營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和投放地點(diǎn)都收取費(fèi)用，雙向收費(fèi)）。

    DST費(fèi)率具體如下：

    英國(guó)：2％

    意大利：3%

    法國(guó)：3%

    西班牙：3%

    奧地利：5%

    土耳其：7.5%

    但是這個(gè)費(fèi)率可能會(huì)根據(jù)淡季旺季或者冬令時(shí)和夏令時(shí)會(huì)發(fā)生變化，所以大家要時(shí)刻留意。

    一位法國(guó)站的賣(mài)家向一九八一小編反饋，其FBA配送費(fèi)同樣需要收取3%的DST費(fèi)率，收到的最新通知表示將于9月份開(kāi)始實(shí)施。亞馬遜正在收取廣告管理費(fèi)，這意味著，一旦這項(xiàng)規(guī)則正式實(shí)施，賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本將進(jìn)一步提高，對(duì)于本已被壓縮的利潤(rùn)空間也會(huì)變得更大。

    下一步我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)，才能有效控制成本，提升利潤(rùn)空間？

    1. 提高廣告投放的精準(zhǔn)度

    精細(xì)地投放廣告，可以避免預(yù)算的浪費(fèi)，節(jié)約廣告成本

    2. 拓寬流量渠道

    當(dāng)前亞馬遜站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)整體 bid越來(lái)越高，導(dǎo)致廣告成本不斷上升。另外消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間趨于碎片化，搜索場(chǎng)景越來(lái)越少，站內(nèi)搜索廣告的作用正在減弱，因此我們需要拓展新的流量渠道。

    DSP廣告作為一種積極的營(yíng)銷方式，可以將產(chǎn)品投放到各種媒體中，主動(dòng)向可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶進(jìn)行展示，從而達(dá)到主動(dòng)找人的目的，更符合消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間的碎片化趨勢(shì)。另外， DSP廣告實(shí)現(xiàn)了訪客的再定位，可以將曾經(jīng)瀏覽過(guò)旗艦店或產(chǎn)品但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶重新通過(guò)投放產(chǎn)品廣告吸引回來(lái)，從而進(jìn)一步提高流量的利用效率。

    3. 強(qiáng)化品牌建設(shè)

    在亞馬遜平臺(tái)下一步的發(fā)展方向是品牌化，而現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家已開(kāi)始建立品牌。但是，建立品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，其回報(bào)又很難量化，為什么要有那么多賣(mài)家堅(jiān)持做品牌？原因是，這有兩個(gè)好處：

    1. 有利于實(shí)現(xiàn)差異化，從而避開(kāi)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，提高產(chǎn)品的毛利率。

    2. 有助于提升品牌影響力，積累品牌用戶，降低推廣成本。

    值得注意的是，眼下雖然只是歐洲站賣(mài)家收到了廣告管理費(fèi)的郵件。但是按照以往經(jīng)驗(yàn)，一項(xiàng)規(guī)則從單個(gè)站點(diǎn)試行到全站點(diǎn)推廣是亞馬遜歷年來(lái)的行事規(guī)律，所以后續(xù)美國(guó)站等其他站點(diǎn)大概率也要收廣告管理費(fèi)。

    一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、指導(dǎo)以及美國(guó)海外倉(cāng)服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專業(yè)過(guò)硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。助力亞馬遜全球開(kāi)店！