近期，我收到了一位賣家小伙伴發(fā)來的私信詢問，原來是他最近看到了亞馬遜官方發(fā)出的一份公告。大意是建議賣家在9月16日之前聯(lián)系官方團(tuán)隊(duì)參加透明計(jì)劃，從而避免在即將到來的銷售旺季中，被其他賣家跟賣。

    什么是透明計(jì)劃？

    透明計(jì)劃是亞馬遜2017年3月進(jìn)行測(cè)試，2018年6月份正式發(fā)布的一個(gè)專門用來打擊跟賣和假冒偽劣產(chǎn)品的品牌保護(hù)服務(wù)。其主要特點(diǎn)是，當(dāng)賣家成功加入透明計(jì)劃之后，產(chǎn)品就會(huì)被貼上獨(dú)一無二的藍(lán)色“透明標(biāo)簽”。

    簡(jiǎn)單來說，亞馬遜透明計(jì)劃是一種新的商品跟蹤服務(wù)，可以幫助賣家保護(hù)自己的品牌，保護(hù)消費(fèi)者免受假貨的侵害。

    1. 目前在美國/英國/德國/法國/意大利/西班牙/加拿大/印度的幾個(gè)站點(diǎn)提供，完成亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌持有者可以加入。

    2. 不需要把店里所有的商品都加進(jìn)去，只需要選擇需要的商品就可以了。

    3. 加入透明不會(huì)產(chǎn)生額外的銷售傭金。

    4. 無論是通過亞馬遜物流(FBA)還是自配送，都可以有效防止假貨。

    透明計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì)：

    1. 國家備案，全球跨國網(wǎng)站啟動(dòng)保護(hù)。

    目前，透明項(xiàng)目已在美國、歐洲五國、加拿大和印度開展。只要完成一次透明工程，以上站點(diǎn)都可以使用。

    2. 從源頭上防止假冒商品的銷售。

    加入透明計(jì)劃后，亞馬遜會(huì)在商品入庫時(shí)進(jìn)行代碼驗(yàn)證，只有貼好標(biāo)簽的正品才能順利入庫。如果關(guān)注者希望加入透明計(jì)劃產(chǎn)品的列表，將被要求提供代碼驗(yàn)證。因?yàn)楦S者無法獲取代碼并提供正確的代碼，所以無法跟隨者。

    3. 獲得品牌利益。

    展示品牌故事、產(chǎn)品描述，或提供用戶指南功能，通過圖片、視頻獲取品牌利益。引導(dǎo)消費(fèi)者了解品牌在亞馬遜上的促銷活動(dòng)，從而有助于促進(jìn)交叉銷售，提高銷量或鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買以獲取品牌利益。消費(fèi)者可以在他們的社交媒體上分享產(chǎn)品的視頻或促銷信息，以獲得品牌利益。

    4. 品牌所有者與消費(fèi)者互動(dòng)的新聯(lián)系人。

    作為一個(gè)品牌，你可以接觸到一個(gè)已經(jīng)買了你產(chǎn)品的消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)擁有你的產(chǎn)品并掃碼的消費(fèi)者來說，這是一個(gè)互動(dòng)的好時(shí)機(jī)。由于透明標(biāo)簽中包含了制造商、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)地址、有效期等大量信息，無論是亞馬遜官方，還是消費(fèi)者都可以通過掃描該標(biāo)簽獲得這些信息，因此當(dāng)產(chǎn)品在被貼上透明標(biāo)簽之后，賣家可以獲得至少3大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    首先是防止被跟賣，亞馬遜會(huì)運(yùn)營中心會(huì)在貼標(biāo)產(chǎn)品入庫時(shí)，記錄透明標(biāo)簽中的信息，并且拒絕其它同類型的產(chǎn)品（假貨）入庫。

    其次是加入透明計(jì)劃的產(chǎn)品，在亞馬遜前臺(tái)展示時(shí)也有特別標(biāo)注，可以獲得更多的點(diǎn)擊量，最后是用戶也可以通過透明標(biāo)簽查詢產(chǎn)品真?zhèn)?，有助于降低退貨率，并且增加?fù)購率。

    嚴(yán)格來說，加入透明計(jì)劃并沒有什么劣勢(shì)，如果非要說劣勢(shì)，或者說缺點(diǎn)，那就是透明計(jì)劃并不是一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

    透明計(jì)劃的成本主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是透明標(biāo)簽的成本，每個(gè)透明標(biāo)簽成本為1-5美分，具體取決于賣家的訂單量（賣家需要的標(biāo)簽數(shù)量越多，標(biāo)簽的單價(jià)越低）。

    二是從亞馬遜官方那里拿到透明標(biāo)簽之后，還需要印刷并粘貼到產(chǎn)品上，也會(huì)產(chǎn)生一定的資金和人力成本。

    除此之外，申請(qǐng)加入透明計(jì)劃的賣家還必須是已經(jīng)獲得R標(biāo)的品牌賣家，對(duì)于還沒有進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的賣家來說，這一點(diǎn)必須提前知悉。至于到底要不要加入透明計(jì)劃，小編個(gè)人的觀點(diǎn)是要根據(jù)自身實(shí)力、產(chǎn)品單價(jià)，以及類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來綜合判斷。

    畢竟上文已經(jīng)言明了，加入透明標(biāo)簽是需要成本的，如果我們是剛剛起步的新賣家，本身資金有限、單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)也并不高，那么更應(yīng)該把主要的精力和資金用在選品和測(cè)品上。

    與此同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)具備一定了運(yùn)營基礎(chǔ)，類目環(huán)境正在迅速激化的品牌賣家來說，利用透明計(jì)劃來徹底打垮跟賣，也不失為一種明智之舉。