黑五網(wǎng)一，是亞馬遜規(guī)模最大的年末購(gòu)物節(jié)，如此重要的收割年末旺季流量的機(jī)會(huì)賣家們?cè)趺茨苠e(cuò)過呢！據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在黑五網(wǎng)一期間打算購(gòu)買媒體、電子產(chǎn)品的消費(fèi)者明顯增高，一改往常的消費(fèi)低下。

    而在其中起到重要作用因素的就是商家提前營(yíng)銷的高折扣促銷活動(dòng)，從而吸引了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，最后形成購(gòu)買。

    同時(shí)，海外消費(fèi)市場(chǎng)下半年大促不斷，在黑色星期五消費(fèi)狂歡之后，消費(fèi)者也將迎來全年最重要，也是最后一個(gè)節(jié)日消費(fèi)大促——圣誕節(jié)。

    在海外市場(chǎng)，尤其是西方的觀念中，圣誕節(jié)是一年當(dāng)中最為隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，重要性和民眾的重視程度堪比國(guó)內(nèi)的春節(jié)。外媒報(bào)道稱，8月初英國(guó)的“仿真圣誕樹”詞條的搜索量上升了122%，與此同時(shí)，當(dāng)?shù)囟嗉疑痰甑姆抡媸フQ樹銷量較去年同期大幅增加，部分商店銷量增幅甚至達(dá)到了4倍。

    雖說Early Deals從11月18日開始，但亞馬遜的促銷并未止步，一直緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。

    重要提醒：黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券和Prime專享折扣的提報(bào)窗口仍在開放中，建議各位賣家抓緊提報(bào)窗口盡早提報(bào)，抓住2022最后一波流量旺季！

    提報(bào)Prime專享折扣的賣家請(qǐng)注意！從2022年9月起，提報(bào)Prime專享折扣價(jià)的商品須符合以下2條新規(guī)：

    1. 商品必須擁有有效參考價(jià)格(List Price或者Was Price)

    2. 提報(bào)黑五網(wǎng)一大促的Prime專享折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格低至少10%

    如果您已經(jīng)為商品填寫了參考價(jià)，但后臺(tái)的Prime專享折扣提報(bào)狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無參考價(jià)格”，則說明您為商品設(shè)置的參考價(jià)格沒有通過亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證，建議您為商品設(shè)置優(yōu)惠券

    同時(shí)，各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止日陸續(xù)到來，請(qǐng)密切關(guān)注承運(yùn)商的物流信息，以免錯(cuò)過入倉(cāng)時(shí)間點(diǎn)導(dǎo)致參加促銷的ASIN數(shù)量達(dá)不到該活動(dòng)促銷活動(dòng)的最低要求而被取消。

    亞馬遜黑五網(wǎng)一時(shí)間表

優(yōu)惠券需要至少6小時(shí)生效，Prime專享折扣在提報(bào)后也需要若干小時(shí)才能生效，所以請(qǐng)各位賣家盡早提報(bào)，以免錯(cuò)過大促！

注意：以下活動(dòng)時(shí)間均為當(dāng)?shù)貢r(shí)間

    注意：全年最低價(jià)格是指今年迄今為止，包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的最低價(jià)格。

    Deal促銷類：需要在活動(dòng)開跑前的30天內(nèi)的最低商品價(jià)格（不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格）基礎(chǔ)上打8折

    Prime專享折扣：在現(xiàn)價(jià)（非會(huì)員價(jià)格）的基礎(chǔ)上打8折，折后價(jià)格不能高于開跑前的30天的最低商品價(jià)格（包括所有促銷和打折后的價(jià)格）

    優(yōu)惠券折扣：優(yōu)惠券是亞馬遜為消費(fèi)者提供的單個(gè)商品或一組商品的折扣，顯示在優(yōu)惠券頁(yè)面、購(gòu)物結(jié)果、產(chǎn)品詳情頁(yè)面等位置，供消費(fèi)者在亞馬遜黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)期間和預(yù)熱期間使用。

    提報(bào)要求：

    1. 至少為現(xiàn)價(jià)的95折（部分站點(diǎn)如新加坡站折扣要求不同，請(qǐng)以賣家平臺(tái)通知為準(zhǔn)）

    2. 商品評(píng)論符合：具有1-4條評(píng)論的商品平均星級(jí)至少為2.5星，具有5條以上評(píng)論的至少為3星

    3. 賣家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5

    優(yōu)惠券提報(bào)建議：

    1. 優(yōu)惠券需要至少6小時(shí)生效，請(qǐng)盡早提報(bào)

    2. 優(yōu)惠券設(shè)置需要覆蓋黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間段

    3.有條件的賣家可以早于活動(dòng)時(shí)間開始運(yùn)行優(yōu)惠券，為商品預(yù)熱

    黑五網(wǎng)一攻略

    1. 預(yù)測(cè)庫(kù)存

    一旦庫(kù)存過低，賣家將會(huì)失去Buy Box和Choice badge的權(quán)利。所以賣家如果已經(jīng)將大部分貨送到FBA庫(kù)存，可以繼續(xù)安排少量進(jìn)貨，保持庫(kù)存常更常新。

    2. 規(guī)劃優(yōu)惠

    試想消費(fèi)者在進(jìn)入亞馬遜黑五頁(yè)面，他們一定會(huì)期待超大額度的折扣，那么最吸引人的莫過于30%-35% off的標(biāo)價(jià)。但是，如果這些申請(qǐng)都錯(cuò)過了，我們還有機(jī)會(huì)設(shè)置5%-80% off的優(yōu)惠券，能保證至少6個(gè)小時(shí)的有效時(shí)間。

    如果連優(yōu)惠券也錯(cuò)過了，賣家還可以在賣家中心（Seller Central ）的 Advertising > Promotions中設(shè)置免運(yùn)費(fèi)（Free Shipping）、滿減折扣（Money Off）、買一送一（BOGOF）、優(yōu)惠抵扣碼（Claim Codes）及免費(fèi)禮物（Free Item）等優(yōu)惠。

    3. 制定廣告預(yù)算

    如果賣家能接受CPC廣告活動(dòng)每單次點(diǎn)擊支付0.97美元的報(bào)價(jià)，或是已有自己的品牌，那么在亞馬遜投放廣告是賣家的不二選擇。Bobsled Marketing 表明贊助品牌在會(huì)員日首日的平均廣告支出回報(bào)率與去年相比增加了30%，每單次點(diǎn)擊率與去年相比增長(zhǎng)了25%。

    4. 評(píng)估疫情相關(guān)影響

    據(jù)Statista 統(tǒng)計(jì)去年全球電商銷售額達(dá)4.28萬億美元。若封城和疫情情況延續(xù)，線上消費(fèi)人數(shù)有望逐年攀升。照這個(gè)情況，到2024年電商將會(huì)躋身全球零售銷售額第五名。

    千萬不要忽略因疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈和崗位缺失情況，許多美國(guó)和歐洲的的小型進(jìn)口商及零售商都因不斷攀升的成本而苦苦掙扎。與此同時(shí)，土耳其、阿根廷、印度和巴西這幾個(gè)國(guó)家的電商行業(yè)正在高速運(yùn)作發(fā)展，亞馬遜賣家來年也可以將重心放在在這幾個(gè)國(guó)家。

    5. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

    賣家可以留意從會(huì)員日到黑五網(wǎng)一的趨勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在圣誕節(jié)促銷中。賣家注意，一旦黑五網(wǎng)一結(jié)束后，圣誕節(jié)促銷準(zhǔn)備工作就需要緊鑼密鼓安排起來了！所以記錄今年亞馬遜黑五活動(dòng)中的所有趨勢(shì)，是否有哪一天、哪一周達(dá)到了銷售頂峰。

    6. 定價(jià)三思

    今年賣家若不抱著背水一戰(zhàn)的決心籌備亞馬遜黑五，可別想著能讓業(yè)績(jī)重回高峰。所以賣家請(qǐng)一定慎重考慮自己能接受的定價(jià)是多少，有無優(yōu)惠的情況，都需要考慮在內(nèi)。賣家最低和最高定價(jià)都影響重大。

    總而言之，亞馬遜雙旺季臨近，各位賣家朋友們一定要顧全庫(kù)存?zhèn)湄浐统杀镜娘L(fēng)險(xiǎn)，緊盯自己的Listing，及時(shí)注意平臺(tái)最新規(guī)則，避免造成不必要的損失。