最近不少亞馬遜賣家都在討論TEMU這個平臺，一旦自己銷量開始下滑了，就會潛意識認(rèn)為是TEMU崛起了，影響了自己的銷量。拼多多出海，在國內(nèi)可以說是炒得熱火朝天，然而上線后為何在國外的銷量反響平平呢？

    對于Temu此種銷量平淡的現(xiàn)象，一位賣家表示：看了一下國外，Temu一點聲音都沒有，線下沃爾瑪線上亞馬遜都在清貨，來個新平臺就算低價也搞不出什么熱點，就國內(nèi)注冊火熱火熱的。

    甚至有一些不明所以者，瘋狂鼓吹說，TEMU的app下載量以及超過了亞馬遜，有沒有超過？確實是超過了。但是超過又怎樣呢？亞馬遜在北美有著巨大的用戶基數(shù)，基本該下載的都已經(jīng)下載了?，F(xiàn)在你拿一個新平臺，跟已經(jīng)占據(jù)巨大市場份額的平臺，去比拼下載量？有意義嗎？

    再者TEMU的模式其實更類似于供貨的模式，供應(yīng)商如果產(chǎn)品性價比高，價格低，可以試著去給TEMU供貨，TEMU賣多少錢那是平臺自己的事情。換個邏輯來說，你能不能拿到給TEMU供貨的資格？再者給TEMU供貨，你的價格有足夠大的優(yōu)勢嗎？能有多少利潤空間呢？

    TEMU前臺的價格確實足夠低，這種瘋狂補(bǔ)貼搶奪市場的行為，能持續(xù)多久呢？還是要打個大大的問號。

    即使未來TEMU能做起來，但是跟賣家又有多大關(guān)系呢？平臺能做起來，也未必意味著賣家也能做起來，乍一看，Temu的招商政策相當(dāng)誘人，但一些跨境老鳥深入研究拼多多出海政策后，發(fā)現(xiàn)這里面暗藏了不少套路。一位賣家分析了Temu的底層邏輯后表示，拼多多這一刀最終還是砍向了賣家們……

    1. 賣家沒有定價權(quán)，都只是給Temu平臺供貨，定價權(quán)由平臺把控；

    2. 平臺通過不斷篩選，淘汰沒有優(yōu)勢的賣家，最終留下有實力的供貨商；

    3. 退貨模式現(xiàn)在是僅退款模式，質(zhì)量問題平臺將會處以五倍罰款。

    此外，據(jù)多位已經(jīng)入駐拼多多Temu的賣家爆料，平臺要求賣家提供的產(chǎn)品價格必須低于批發(fā)價。顯然，這對貿(mào)易型的賣家不是一個好消息。

    當(dāng)然TEMU的這種模式對亞馬遜有沒有沖擊呢？顯然是有的，因為市場和蛋糕就這么大，多了人來分，自然就會少。但是大家要理性的分析，到底少在哪個部分呢？低端、中端、還是高端呢？其實顯而易見，沖擊的更多是同質(zhì)化、低端的價格波段。

    所以這其實也是告訴大家，未來我們還是盡量讓產(chǎn)品產(chǎn)生價值，更多往中高價格波段去做切入，不要追求高單量，應(yīng)該重點追求高利潤。未來小編個人并不是很看好TEMU模式，也不覺得這種模式能很長久。

    不管是流量，還是市場占有率，短期內(nèi)，亞馬遜在美國、歐洲的電商龍頭地位依然無法撼動，所以各位中小賣家與其搗騰流量少、利潤低的Temu，不如把這個時間花在研究亞馬遜運營上，吃透新的規(guī)則和功能，分析平臺新的變化。

    最后您會發(fā)現(xiàn)，出去試了一圈，最后發(fā)現(xiàn)ROI最高的還是亞馬遜。我覺得大家需要思考的還是：如何才能讓自己的產(chǎn)品賣出高價呢？