疫情政策的放寬，讓2023年出海行業(yè)開始“復(fù)蘇”，而跨境電商依舊值得深挖，對于很多賣家來說，疫情放開后的首個Prime Day，也是消費增長的“超級反彈點”。

    對于賣家而言，想要在跨境電商領(lǐng)域乘風破浪，除了應(yīng)對各種危機外，還需針對各種大促活動進行充分的準備，以更好地掘金亞馬遜。

    作為2023年第一場大型促銷活動，歐洲九大站點的春季大促正在如火如荼地進行著。除了大促期間賣貨的注意事項，賣家們更值得關(guān)注的亞馬遜會員日也可以開始著手準備了。

    從15年推出到現(xiàn)在，每年的Prime會員日都是一次賣家們的銷售狂歡，一些賣家的銷售額更是呈現(xiàn)飛躍式增長?；仡?022年亞馬遜Prime會員日，促銷期間，亞馬遜Prime會員在全球購買商品中超過3億件，高于2021年的約2.5億件，增長20%。亞馬遜再次刷新Prime Day活動銷量的歷史記錄。

    另一具象的感知是：整個會員日期間，每一分鐘就有10萬+件商品被購買，其中美國的Prime會員每分鐘購買超過6萬件商品。

    而每一年會員日時間都不定，按照以往經(jīng)驗來說，亞馬遜Prime會員日時間基本上都定在七月，今年大概率也是這個時間段。

    據(jù)賣家表示，查詢賣家后臺，可以看到2023年的Prime 會員日各項促銷活動已經(jīng)開始提報！

    “Prime 會員日時間應(yīng)該在6月20日之后?！庇匈u家根據(jù)提報窗口中FBA入倉的截止日期這樣猜測到。

    據(jù)了解，各個站點的提報窗口時間不定，因此，大家可以打開賣家后臺查看一下詳情。

    不論Prime會員日時間定在幾月幾日，想要參與2023年亞馬遜會員日大促活動的賣家，現(xiàn)如今的首要任務(wù)還是不要錯過會員日各項促銷活動的提報截止日期。

    先期準備

    1. 做好充足備貨，選擇FBA提前入倉

    為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導致無法入倉情況發(fā)生，賣家需要提前3個月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設(shè)置自動補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。

    關(guān)于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

    2. 提前投放廣告，進行kol合作

    每年7月中旬開始的大促活動，購物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。這就意味著，賣家們需要在該時間內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增加廣告投入，借助海外社媒等平臺知名KOL快速引流、直播帶貨等形式。

    3. 紅人營銷將成為亞馬遜賣家必爭之地

    之前，亞馬遜官方平臺發(fā)布了品牌引流獎勵計劃。計劃明確指出：當站外營銷開始促成銷售轉(zhuǎn)化時，將會獲得相應(yīng)的獎勵，金額是成交銷售額的平均10%。獲得獎勵可用于抵扣銷售傭金。比如，當站外營銷動作帶來了$1000的辦公用品銷售業(yè)績，$100的獎勵額度會返還，用于抵扣銷售傭金。

    紅人營銷本身具有諸多優(yōu)勢：比如帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，概率爆單，通過標簽的品牌/產(chǎn)品曝光，提高谷歌SEO，優(yōu)化搜索權(quán)重，為社媒/廣告投放提供視頻內(nèi)容素材。

    長期來看，復(fù)購與付費進站率，私域與粉絲和品牌的互動，這是最高價值，什么時候付費進站率能降到30%以下，品牌就可以驕傲稱自己為“品牌”而非賣家了。

    降低廣告投放的費用，站外引流到站內(nèi)，站內(nèi)搜索量大了之后可以買自己的關(guān)鍵詞，競價更低。

    此外，賣家在旺季備戰(zhàn)時仍需注意的6個細節(jié)：

    1. 賬號的合規(guī)和安全是前提；

    2. 可以考慮提供節(jié)日用品和戶外用品；

    3. 創(chuàng)建更多推廣促銷活動來提高Listing可見度；

    4. 查看自己的亞馬遜業(yè)務(wù)報告，設(shè)置定價策略和提升流量；

    5. 不要有重復(fù)促銷；

    6. 最重要的還是確保自己沒有缺貨，建議賣家分批發(fā)貨。

    希望，今年賣家們都能搭載這趟“爆單車”，享受這場流量盛宴，在這春暖花開之際開個好頭。