隨著TikTok的興起，短視頻如同雨后春筍般的在各大社交媒體以及電商平臺上迅速發(fā)展開來。就在這幾天，亞馬遜發(fā)布新聞稱“Inspire”正式在美國地區(qū)全面推出，可供美國所有客戶使用，該功能于去年12月面向部分美國客戶測試。

    截至目前，亞馬遜對該功能進行了將近6個月的測試才向全美用戶開放。該功能何時以及是否會在歐洲使用還未可知。

    亞馬遜的此次動作被很多業(yè)內(nèi)人士解讀為“對標TikTok”。隨著TikTok在全球范圍的流行，短視頻逐漸成為海外用戶的娛樂首選。TikTok的強勢崛起讓許多電商、社媒嗅到了商機，各大平臺前赴后繼的爭相入局短視頻。

    什么是Inspire？

    Inspire是一款亞馬遜購物應(yīng)用程序中的一項新功能，可根據(jù)用戶喜好推送相關(guān)的內(nèi)容。只需點擊幾下，用戶就可以發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或獲得購物靈感，然后在亞馬遜上購買這些商品。

    如何使用Inspire？

    打開亞馬遜購物應(yīng)用程序，登錄用戶帳戶，點擊底部導(dǎo)航欄上的“燈泡”圖標，然后就可以開始了。

    在這里，顧客可以從20多個感興趣的領(lǐng)域中進行選擇，比如熱門的皮膚護理、徒步旅行、室內(nèi)設(shè)計和旅行，有點類似Instagram和國內(nèi)的小紅書。

    在瀏覽垂直視頻源時，客戶可以通過雙擊手機屏幕來“喜歡”他們看到的內(nèi)容與TikTok一樣，參與按鈕位于屏幕右側(cè)。當用戶對某段視頻感興趣時，他們可以水平滑動瀏覽特色產(chǎn)品，然后點擊“查看所有詳細信息”跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品的亞馬遜頁面，在那里進一步了解并購買。

    目前，所有美國用戶都可以通過亞馬遜的iOS和Android移動應(yīng)用程序使用亞馬遜Inspire，但是網(wǎng)頁端暫時還不支持該功能。

    在今年1月份時候，就已經(jīng)有多位網(wǎng)紅表示亞馬遜為Inspire提供了多項付費激勵措施，例如為每個上傳的少于30秒的垂直視頻提供250美元。除了限時獎勵外，符合條件的亞馬遜影響者還可以通過聯(lián)盟傭金從Inspire中賺錢。

    對于通過影響者視頻中的特殊定制鏈接購買的每件產(chǎn)品，該影響創(chuàng)作者將獲得銷售額分成，就像和亞馬遜店面購物一樣，亞馬遜的聯(lián)盟計劃提供1%到20%的固定傭金率。

    短視頻更受歡迎！

    TikTok在一個月內(nèi)擁有超過8億活躍用戶，這比Twitter，Reddit，SnapChat和Pinterest的總和還要多。

    TikTok的用戶參與度高于Instagram，用戶每天在平臺上平均花費52分鐘。只要動動手指，用戶就可以在平臺上不斷發(fā)現(xiàn)新鮮有趣的事物，那些引人入勝的視頻和創(chuàng)意，很容易俘獲人心，讓人沉迷，甚至上癮。

    短視頻營銷會進一步刺激買家的購物欲。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：96%的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。79%的在線購物者寧愿觀看視頻以獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁面上的文字。一條合格的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高許多。

    相比于TikTok、Instagram等社交媒體內(nèi)容平臺，Inspire不支持UGC內(nèi)容生產(chǎn)形式，僅注冊有品牌商標的亞馬遜供應(yīng)商及活躍的第三方品牌賣家可在平臺上發(fā)布內(nèi)容。而非品牌類用戶須為亞馬遜紅人計劃的創(chuàng)作者才能發(fā)布內(nèi)容。

    Inspire上線后CPC或許會變得更貴。為什么？Inspire可能會分流一部分搜索購買人群，隨之廣告曝光減少，賣家加預(yù)算加Bid搶奪位置，越燒越貴。

    兩極分化或更明顯，Influencer靠傭金吃飯，除了付費合作，自然優(yōu)先選擇BSR產(chǎn)品做內(nèi)容，推新的難度或更大。

    Inspire尚無定論，但是亞馬遜還有許多其他產(chǎn)品正在開發(fā)中。在其2023NewFronts演示中，其高管討論了Freevee平臺的新內(nèi)容及其NFL流媒體包的新廣告機會。

    Pinterest負責人表示，“每個月有超4.63億人在Pinterest上分享生活，這其中就包括深受用戶喜愛的產(chǎn)品和品牌，并且通過這種分享，大量用戶會被種草并產(chǎn)生購買欲望，我們與亞馬遜的合作將更有利于把這種欲望轉(zhuǎn)化為行為?！?/p>