近日，亞馬遜美國站發(fā)布公告稱新更新的“管理實驗”能自動為賣家預先選擇開始A/B測試的最佳設置，以幫助賣家節(jié)省時間。以下是公告內(nèi)容：

    新的“管理實驗”程序幫助品牌更快開啟A/B測試

    針對管理實驗(MYE)我們推出了一種新的簡化程序?，F(xiàn)在已經(jīng)為你預先選擇了開始A/B測試的最佳設置。因此，你可以花更少的時間來設置實驗，而將更多的時間用于創(chuàng)建能夠推動銷售的精彩內(nèi)容。

    當你輸入內(nèi)容的B版本并單擊“安排實驗”時，默認情況下會選擇以下設置：

    持續(xù)時間：當有足夠的數(shù)據(jù)來計算出獲勝者時，實驗會自動結束。因此，消除了等待整個測試持續(xù)時間結束的過程。

    自動上架：測試結束后，亞馬遜會自動更新您的產(chǎn)品Listing。

    原先的A/B測試功能只能針對三種類型的商品描述可供試驗：分別是圖片、標題以及A+。這三個部分其實是鏈接比較核心的三個部分，圖片和標題直接影響流量，A+直接影響轉(zhuǎn)化率。

    什么是Amazon A/B測試？

    Amazon A/B測試是一種實驗性方法，用于找出最適合您的消費者的設計、內(nèi)容或功能，并使獲客方式變得輕松高效。由于在亞馬遜上，您無法復制他人的Listing設計或內(nèi)容，因為這并不一定符合您自身產(chǎn)品情況，您需要根據(jù)消費者行為來優(yōu)化您自己的Listing頁面。

    但是怎么知道消費者喜歡或不喜歡什么？確定哪些內(nèi)容、布局或設計最適合您的粉絲的唯一方法是測試您的頁面（或頁面上的元素）的變體，并通過實驗發(fā)現(xiàn)哪一個可以說服他們做出購買決定。

    Amazon A/B測試是如何運作的？

    A/B測試背后的原則是，您選擇要優(yōu)化的Listing元素之一并同時運行其兩個或多個版本以分析消費者的反應。

    注冊亞馬遜品牌注冊后，商家可以訪問亞馬遜的 Manage Your Experiments 工具，從而使他們能夠同時運行其Listing頁面的多個版本。高效的 A/B 測試需要反復測試改進，直到獲得基于流量、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率和利潤等指標的Listing頁面完全優(yōu)化的版本。

    為什么要進行Amazon A/B測試？

    作為賣家，您知道滿意的客戶是最棒的廣告和完美的品牌宣傳大使。如果您了解客戶行為的基礎知識，那么您就知道可以通過哪些改進來增加銷售額。

    您應該進行 A/B 測試的原因至少有5個：

    1. 它有助于提高品牌知名度；

    2. 它有助于優(yōu)化消費者購買路徑 ；

    3. 它有助于改善客戶體驗：滿意的客戶留下正面評價；

    4. 它有助于產(chǎn)生客戶忠誠度；

    5. 它有助于推動轉(zhuǎn)化，從而產(chǎn)生更多收入。

    如何進行Amazon A/B測試？

    要對不同的亞馬遜產(chǎn)品標題運行 A/B 測試，您需要試驗并比較至少兩個版本，以了解哪個版本帶來更多銷售。假設您正在銷售男士 T 恤。要測試最適合您的產(chǎn)品標題，請為您的Listing制作兩個引人注目的標題。

    版本1 – 男式棉質(zhì)半袖超大號T恤

    版本2 – 男式超大號T恤

    為了測試哪個版本最好，您需要在兩周內(nèi)運行標題版本 1，并在接下來的兩周內(nèi)運行版本 2。在四個星期結束時，監(jiān)控數(shù)據(jù)并找出哪個產(chǎn)品標題對轉(zhuǎn)化和銷售產(chǎn)生了顯著影響。您應該從賣家中心賬戶跟蹤的數(shù)據(jù)列表是：

    1. 訂單數(shù)

    2. 搜索量

    3. 點擊次數(shù)

    無論哪個產(chǎn)品標題表現(xiàn)最好，都能為您帶來最高的流量和轉(zhuǎn)化量，兩者中的效果更佳，而且很明顯您的新標題應該是什么！

    您可以在圖片、價格、產(chǎn)品描述等不同元素上嘗試相同的策略。亞馬遜業(yè)務成功的關鍵是持續(xù)進行 A/B 測試，您將開始了解搜索您的產(chǎn)品的購物者最感興趣的是什么。

    如何創(chuàng)建A/B測試

    1. 創(chuàng)建試驗：選擇要測試的內(nèi)容（標題/主圖片/A+）

    2. 選擇ASIN：找到要參與試驗的產(chǎn)品

    3. 填寫信息：選擇試驗時長

    4. 運行試驗：編輯測試內(nèi)容，一鍵投放

    到了當下純白帽的時代，不要放過任何一個能給自己鏈接帶來正向反饋的運營小細節(jié)。往往最后的結果都是由一個接著一個的小細節(jié)疊加起來決定的！