12月，對(duì)跨境賣家來說，意味著一年之中最后的爆單機(jī)會(huì)。如何抓住關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，提前做出相應(yīng)準(zhǔn)備？今天一九八一小編就給大家梳理一下12月營(yíng)銷日歷。

12月2日/12月12日/12月18日

阿聯(lián)酋國(guó)慶節(jié)/肯尼亞獨(dú)立日/卡塔爾國(guó)慶節(jié)

12月包含眾多國(guó)家的獨(dú)立日與國(guó)慶日，其中，出海重要市場(chǎng)包括阿聯(lián)酋、卡塔爾和肯尼亞等。

本月，這些市場(chǎng)將舉辦一系列慶?；顒?dòng)，相關(guān)節(jié)慶用品需求也會(huì)激增。

選品建議

1、阿聯(lián)酋是一個(gè)阿拉伯國(guó)家，有著豐富的文化和傳統(tǒng)。在阿聯(lián)酋國(guó)慶節(jié)期間，人們會(huì)進(jìn)行盛大的慶?；顒?dòng)，包括煙花表演、文化活動(dòng)和體育比賽等。因此，賣家可以考慮選品一些高品質(zhì)的煙花產(chǎn)品，以及具有阿拉伯特色的文化產(chǎn)品，如阿拉伯地毯、手工制品、珠寶首飾等。

2、肯尼亞是非洲東部的一個(gè)國(guó)家，有著豐富的歷史和文化。在肯尼亞獨(dú)立日期間，人們會(huì)進(jìn)行盛大的慶祝活動(dòng)，包括文化表演、體育比賽和美食節(jié)等。因此，賣家可以考慮選品一些具有非洲特色的文化產(chǎn)品，如非洲鼓、手工藝品、草編制品等，以及一些高品質(zhì)的體育用品和戶外用品。

3、卡塔爾是一個(gè)中東國(guó)家，有著豐富的歷史和文化。在卡塔爾國(guó)慶節(jié)期間，人們會(huì)進(jìn)行盛大的慶?；顒?dòng)，包括文化表演、美食節(jié)和體育比賽等。因此，賣家可以考慮選品一些具有中東特色的文化產(chǎn)品，如阿拉伯地毯、手工藝品、珠寶首飾等，以及一些高品質(zhì)的體育用品和戶外用品。

營(yíng)銷建議

針對(duì)此類大型慶典節(jié)日，賣家可以多推出促銷活動(dòng)，尤其是針對(duì)B端的批量折扣，如依據(jù)采購(gòu)量設(shè)置的階梯價(jià)格等。

12月7日：光明節(jié)

光明節(jié)是一個(gè)猶太節(jié)日，通常在冬天慶祝，以紀(jì)念古代以色列人通過燃燒燭光來驅(qū)趕黑暗。在這個(gè)節(jié)日期間，人們會(huì)進(jìn)行一些特殊的慶?；顒?dòng)，如制作燭光、吃特定的食物和進(jìn)行家庭聚會(huì)等。

選品建議

1、燭臺(tái)燈具、蠟燭、光明節(jié)家居裝飾等；

2、光明節(jié)主題游戲、光明節(jié)陀螺、甜甜圈、薯餅、糖果等節(jié)日娛樂用品與食品以滿足消費(fèi)者的需求；

3、禮品套裝：為了方便消費(fèi)者購(gòu)買，賣家可以提供光明節(jié)禮品套裝。這些套裝可以包括上述所有產(chǎn)品，如燭臺(tái)燈具、蠟燭、裝飾品、食品和飲料等。

營(yíng)銷策略

設(shè)計(jì)和銷售光明節(jié)主題產(chǎn)品，如特色的九燭臺(tái)、節(jié)日裝飾品、禮品套裝等。這些產(chǎn)品可以是傳統(tǒng)的，也可以是現(xiàn)代化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以吸引更廣泛的受眾。

12月11日：綠色星期一

綠色星期一是一個(gè)以環(huán)保和綠色消費(fèi)為主題的節(jié)日，通常在12月的第二個(gè)星期一慶祝。在這個(gè)節(jié)日期間，消費(fèi)者通常會(huì)關(guān)注環(huán)保和綠色消費(fèi)，并傾向于購(gòu)買符合這些理念的產(chǎn)品。綠色星期一距離圣誕節(jié)已經(jīng)非常近了，為此為確保圣誕節(jié)前順利收到禮物。這是賣家們爆單的好時(shí)機(jī)。

選品建議

與黑五、網(wǎng)一類似，綠色星期一也適合多種品類進(jìn)行促銷，有機(jī)化妝品、天然護(hù)膚品、純植物精油、可充電電池、環(huán)保手機(jī)殼、環(huán)保耳機(jī)如鞋服、首飾、家電、玩具和游戲等。

營(yíng)銷建議

賣家們可考慮推出限時(shí)秒殺、免費(fèi)送貨等促銷活動(dòng)，營(yíng)造購(gòu)物緊迫氛圍，持續(xù)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

12月12日：雙十二大促

近些年來，雙11與雙12大促已逐漸成為全球購(gòu)物狂歡日。尤其是在新加坡、拉美中東等地，消費(fèi)者對(duì)雙12大促有著很高的期待。此時(shí)要注意的是11日是“綠色星期一”，兩個(gè)購(gòu)物節(jié)在一起，只要營(yíng)銷做得好，就有爆單的機(jī)會(huì)。

選品建議

雙12大促適合全品類促銷，任何行業(yè)的賣家都可以提前準(zhǔn)備起來，如衣服、美妝、飾品、電子產(chǎn)品等。

此外，商家還可以重點(diǎn)關(guān)注那些節(jié)日禮品購(gòu)物者，推出那些可以作為禮物的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品描述中突出“男士/女士禮物”、“圣誕禮物”等關(guān)鍵詞，吸引消費(fèi)者眼球。

營(yíng)銷建議

雙十二促銷期間，商家可以綜合采用多種促銷方式，如限時(shí)促銷、滿減優(yōu)惠、買贈(zèng)活動(dòng)、會(huì)員優(yōu)惠等。

促銷是12月12日刺激消費(fèi)者購(gòu)物欲的核心，而出海賣家要提前制定好促銷計(jì)劃，否則就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。會(huì)員折扣、節(jié)日贈(zèng)品、搭配促銷等方式都可以利用起來，并且可以提前通過郵件、社媒等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

12月23日：超級(jí)星期六

“超級(jí)星期六”，是圣誕節(jié)前最后一個(gè)周六，此時(shí)，賣家們的目標(biāo)是那些熬到節(jié)前最后一刻才出手購(gòu)物的顧客。

選品建議

與黑五、網(wǎng)一和綠色星期一等一樣，超級(jí)星期六也適合多種品類進(jìn)行促銷，如衣服、美妝、飾品、電子產(chǎn)品，以及一些圣誕節(jié)日用品等。

此外，可以迅速作為禮物轉(zhuǎn)送給親朋好友的禮品卡在這個(gè)節(jié)點(diǎn)也會(huì)備受歡迎。

營(yíng)銷建議

在超級(jí)星期六進(jìn)行消費(fèi)的購(gòu)物者，最為擔(dān)心的便是無法按時(shí)收貨，因此他們中的一些人會(huì)選擇線下消費(fèi)。

對(duì)于線上賣家而言，保證送貨時(shí)效并通過大幅度折扣來抓住消費(fèi)者心理將是重中之重。

12月25日：圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是一個(gè)充滿歡樂和溫馨的節(jié)日，人們通常會(huì)進(jìn)行禮物交換、家庭聚會(huì)和教堂活動(dòng)等慶祝。對(duì)跨境電商人來說，這個(gè)節(jié)日的到來意味著假日購(gòu)物季已經(jīng)進(jìn)入尾聲。

選品建議

1、禮品卡等禮品百貨類；

2、圣誕帽、圣誕老人服裝、圣誕襪等鞋服配飾類；

3、派對(duì)裝飾物品，圣誕樹、圣誕燈串、圣誕球、圣誕襪、圣誕花環(huán)等；

4、餐具套裝，如銀制杯子、碗、盤子等；

5、圣誕禮品，如玩具、書籍、音樂盒、巧克力、葡萄酒等。

營(yíng)銷策略

在圣誕節(jié)來臨之前，賣家們實(shí)際上已早早做好營(yíng)銷準(zhǔn)備，而從策略方面來說，可以從以下幾個(gè)方面入手。

其一，提供特別的圣誕節(jié)促銷，例如打折、買一送一、限時(shí)優(yōu)惠等；其二，在廣告、社交媒體和獨(dú)立站上使用圣誕節(jié)主題的圖片和內(nèi)容，營(yíng)造節(jié)日氛圍，吸引顧客注意；其三，通過郵件營(yíng)銷向現(xiàn)有客戶發(fā)送特別優(yōu)惠券、促銷信息和節(jié)日問候，提醒他們關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)等。

12月26日：寬扎節(jié)

寬扎節(jié)是旨在紀(jì)念非洲傳統(tǒng)，是非裔美國(guó)人家庭和世界各地的非洲裔社區(qū)的重要日子。

這個(gè)節(jié)慶共持續(xù)7天，與光明節(jié)類似，寬扎節(jié)的主角也是蠟燭，人們每天會(huì)點(diǎn)燃1支蠟燭，共點(diǎn)燃7支，象征著非裔美國(guó)人的7個(gè)原則。

選品建議

選品營(yíng)銷方面可以圍繞寬扎節(jié)中代表非洲文化和社區(qū)原則的七個(gè)象征物來進(jìn)行，包括墊子、農(nóng)作物和蔬果、燭臺(tái)、蠟燭、玉米、團(tuán)結(jié)杯和禮物。

品牌可以通過社交媒體平臺(tái)，發(fā)布節(jié)日主題內(nèi)容和活動(dòng)信息，包括節(jié)日故事、傳統(tǒng)食譜、DIY裝飾品制作教程等，吸引用戶參與互動(dòng)，增加品牌曝光。

12月26日：節(jié)禮日

節(jié)禮日為每年的12月26日，圣誕節(jié)次日或是圣誕節(jié)后的第一個(gè)工作日，是在英聯(lián)邦部分地區(qū)慶祝的節(jié)日。一種廣泛流傳的說法是，這一天是雇主為雇員送圣誕節(jié)禮物的日子，因此叫作“節(jié)禮日”。

選品建議

所有可以作為禮物的商品，都可以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。此外，賣家可以將節(jié)禮日視為圣誕節(jié)營(yíng)銷的延續(xù)，在這一天上線清倉(cāng)促銷活動(dòng)，處理圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品。

營(yíng)銷策略

品牌可以緊緊圍繞“禮物”來進(jìn)行營(yíng)銷，除了在商品標(biāo)題與描述中添加關(guān)鍵詞外，還可以通過社媒鼓勵(lì)受眾關(guān)愛身邊人，互送禮品。

以上就是一九八一小編為大家整理的12月海內(nèi)外重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在此，一九八一小編也祝福各位賣家朋友們旺季日進(jìn)斗金，年終爆單不停！