單純追求引流、只求廣告費(fèi)花的出去、盲目追求低ACoS，這是許多賣(mài)家容易走入的三大誤區(qū)。因此，陷入誤區(qū)的賣(mài)家們往往覺(jué)得廣告效果不佳，卻又不知問(wèn)題根本所在。

　　其實(shí)，想要脫離誤區(qū)、提升曝光，廣告投放前的目標(biāo)以及準(zhǔn)備工作必須明確到位。

　　亞馬遜店鋪流量，有兩大引流技巧是新手賣(mài)家必須掌握的。

　　一是亞馬遜Listing關(guān)鍵詞免費(fèi)排名獲得的流量技巧;

　　一是亞馬遜廣告引流技巧。

　　那么這里就涉及一個(gè)問(wèn)題了，你會(huì)算亞馬遜Listing關(guān)鍵詞排名難易度和廣告出價(jià)嗎?

　　2018年亞馬遜的旺季已經(jīng)來(lái)臨，大部分亞馬遜賣(mài)家全年三分之二的銷(xiāo)售額集中在9月中到明年的1月中這段時(shí)間！

　　在旺季來(lái)臨之際，新老賣(mài)家要重新檢查流量來(lái)源入口，看看自己的流量是否會(huì)爆發(fā)，如果大家的店鋪還是穩(wěn)定地沒(méi)有什么流量，那么，你就要盡快優(yōu)化提升流量了。

　　亞馬遜的店鋪流量，是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的機(jī)制。

　　對(duì)于新手賣(mài)家和基礎(chǔ)比較差的老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何安全、長(zhǎng)久持續(xù)爆發(fā)訂單，是現(xiàn)在的賣(mài)家必須解決的問(wèn)題。

　　如果你的亞馬遜CPC用得好，一天100單都不難，但現(xiàn)在大部分的賣(mài)家，總是糾結(jié)他們流量不好，Listing排名不好，亞馬遜CPC廣告沒(méi)有效果!

　　做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，必不可少的是一定的產(chǎn)品引流及曝光技巧，亞馬遜平臺(tái)CPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告怎么做才能引來(lái)高轉(zhuǎn)化流量?

　　今天我們來(lái)了解一下亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化方法!

　　廣告排位的規(guī)則

　　盡管CPC的展位有限，在亞馬遜投放廣告的賣(mài)家依然很多。當(dāng)你在亞馬遜搜索框輸入任意一個(gè)關(guān)鍵詞，連續(xù)搜索3次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的廣告展位，出現(xiàn)的商品竟然是不一樣的。這是為什么呢?

　　下面我們先聊一聊廣告排位的三大規(guī)則。

　　(1)越新的廣告，越靠前

　　在亞馬遜里給某個(gè)產(chǎn)品重新創(chuàng)建投入新廣告往往會(huì)比舊的廣告有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)給新廣告優(yōu)先加成。

　　就比如美團(tuán)外賣(mài)推出新用戶(hù)首單滿(mǎn)減活動(dòng)，為了讓你持續(xù)使用它的產(chǎn)品前期會(huì)給你大額的滿(mǎn)減優(yōu)惠券，這個(gè)跟廣告排位一樣的道理。

　　在投放廣告時(shí)，如果你發(fā)現(xiàn)第三周效果都不好，這時(shí)候你可以將舊廣告移除，重新創(chuàng)建一個(gè)新的。另外，不要寄望于舊廣告，拖到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊越來(lái)越貴，廣告排位也相對(duì)靠后。

　　(2) 競(jìng)價(jià)越高，排位越靠前

　　競(jìng)價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)。對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)僅僅是次要因素。因?yàn)樗粫?huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品展示出來(lái)。所謂花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。

　　比如你將每次付費(fèi)點(diǎn)擊從$1漲到$1.2，可能會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但您從$1漲到$10，最終效果不會(huì)很明顯。

　　大家可以參考一下Advertisement Reports 中，第1頁(yè)最后的2個(gè)黃金展位的出價(jià)的價(jià)格。從后臺(tái)的CPC報(bào)告中，你可以看到產(chǎn)品的每個(gè)PPC點(diǎn)擊價(jià)格=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)+產(chǎn)品表現(xiàn)+你的產(chǎn)品出價(jià)百分比。

　　也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。一般情況來(lái)說(shuō)，賣(mài)家價(jià)格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，千萬(wàn)不要超出$1，意義不大，并且略燒錢(qián)。

　　(3) 轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前

　　轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的最重要的因素。有一句話說(shuō)得有意思：電商不看轉(zhuǎn)化率就是在耍流氓，如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告一定是不行的。

　　頁(yè)內(nèi)優(yōu)化的基準(zhǔn)是：

　　A.至少要有20個(gè)數(shù)量的Review;

　　B.至少有2個(gè)詳細(xì)的專(zhuān)業(yè)評(píng)論，或者有1-2個(gè)Top Reviewer陣容。

　　一定要做好頁(yè)內(nèi)優(yōu)化，如主圖、賣(mài)點(diǎn)、五行描述、Review。如果Review不達(dá)20個(gè)，或者Review內(nèi)容全是GOOD、Well、PERFECT等毫無(wú)意義的單詞，不建議做廣告。

　　那么，了解了亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化方法，我們?cè)賮?lái)看看7個(gè)提升產(chǎn)品曝光的技巧，不要小看這些技巧，它們可以讓沉睡的老Listing恢復(fù)出單，并且一步一步走向爆款之路，讓您順利揚(yáng)帆海外站點(diǎn)!

　　第一，提高競(jìng)價(jià)

　　基于競(jìng)價(jià)以及廣告與顧客搜索的相關(guān)度等因素，競(jìng)拍中的廣告將通過(guò)排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客。因此，保持競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。

　　第二，靈活使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放，提取高績(jī)效關(guān)鍵詞

　　自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績(jī)效關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)。當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，您需定期更換，以保證高效運(yùn)行。

　　如果您打算投放商品推廣，請(qǐng)使用之前的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中最成功的關(guān)鍵詞以及新的自定義關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)金額，對(duì)要推廣商品的廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

　　如果您打算投放品牌推廣(原頭條搜索廣告)，請(qǐng)使用在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)提供的“建議關(guān)鍵詞”。每個(gè)關(guān)鍵詞都具有一個(gè)流量指標(biāo)，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競(jìng)價(jià)的高流量關(guān)鍵詞，以保持相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)此關(guān)鍵詞的廣告主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第三，開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”

　　使用“競(jìng)價(jià)+”功能，可提升廣告在搜索結(jié)果中置頂?shù)膸茁?。?duì)于有資格在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會(huì)將您的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)最高上調(diào)50%。例如，如果您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是 $0.50，“競(jìng)價(jià)+”最高可將您的競(jìng)價(jià)提升至 $0.75，以完成搜索結(jié)果靠前位置的曝光量。

　　第四，至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞

　　可添加其他品牌關(guān)鍵詞、季節(jié)性關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞及補(bǔ)充關(guān)鍵詞。建議您在開(kāi)展新的廣告活動(dòng)時(shí)至少使用30個(gè)關(guān)鍵詞。

　　將類(lèi)似的關(guān)鍵詞歸在一個(gè)廣告組中。 按照類(lèi)似的商品主題創(chuàng)建廣告組。例如，如果您銷(xiāo)售室內(nèi)和室外燈具，請(qǐng)創(chuàng)建兩個(gè)廣告組：一個(gè)廣告組中包含有關(guān)室外燈具的關(guān)鍵詞，另一個(gè)包含有關(guān)室內(nèi)燈具的關(guān)鍵詞。

　　第五，三種匹配類(lèi)型結(jié)合使用

　　善于使用關(guān)鍵詞的三種匹配類(lèi)型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時(shí)，帶來(lái)的曝光量最大，競(jìng)價(jià)需相對(duì)謹(jǐn)慎。對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)提高競(jìng)價(jià)，以保證高效流量轉(zhuǎn)化。

　　根據(jù)您的目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)。 含義較寬泛的關(guān)鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。

　　相對(duì)而言，具有高度針對(duì)性的關(guān)鍵詞與您的廣告具有高度相關(guān)性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。

　　第六，定期檢查廣告報(bào)告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光

　　按報(bào)告展現(xiàn)量對(duì)關(guān)鍵詞排序，為保持關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)將相關(guān)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)提高至您愿為單次點(diǎn)擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報(bào)告解讀的最佳實(shí)踐，敬請(qǐng)期待。

　　第七、組合使用商品推廣與品牌推廣(原“頭條搜索”)

　　多效組合使用廣告產(chǎn)品，您的產(chǎn)品將在顧客搜索結(jié)果頁(yè)與頂部多重展示，更大限度提升產(chǎn)品與品牌的知名度與銷(xiāo)量。

　　下面跨境電商代運(yùn)營(yíng)小編還要給大家推薦的是：兩大選詞工具幫助你快速獲取關(guān)鍵詞：

　　1.google adwords(免費(fèi))

　　https://adwords.google.com

　　2.Keyword Spy (收費(fèi))

　　http://www.keywordspy.com

　　看完這篇文章，相信你對(duì)亞馬遜廣告已經(jīng)有了一定的領(lǐng)悟了，如果你還想學(xué)習(xí)更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣的知識(shí)，聯(lián)系：400-777-1981，馬上開(kāi)店，大賺全球。
      隨著亞馬遜運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的不斷拓展，中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)量增速迅猛，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　希望各位老鐵們能好好把握機(jī)會(huì)。

　　如果您是擔(dān)心沒(méi)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，害怕做不好亞馬遜銷(xiāo)售，沒(méi)關(guān)系，找專(zhuān)業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)。

　　一九八一科技專(zhuān)業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及海外倉(cāng)服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源！