3月21日，亞馬遜發(fā)布了一項(xiàng)重磅更新，對(duì)促銷和優(yōu)惠券功能進(jìn)行了全面優(yōu)化，旨在幫助賣家更高效地提升商品曝光、吸引買家并增加銷售額。此次調(diào)整涉及促銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)、持續(xù)時(shí)間靈活性、績(jī)效掛鉤機(jī)制等多個(gè)關(guān)鍵維度，堪稱近年來最實(shí)用的一次政策升級(jí)！

核心變化解讀：省錢+靈活+精準(zhǔn)

1. 促銷時(shí)間更自由，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)趨勢(shì)

非旺季促銷時(shí)長(zhǎng)1-14天自由選擇：自2025年6月2日起，Z劃算等促銷可在一周內(nèi)任意日期啟動(dòng)，時(shí)長(zhǎng)靈活調(diào)整（旺季活動(dòng)如Prime會(huì)員日、黑五等仍固定）。

賣家可自主決策：根據(jù)商品生命周期、庫(kù)存壓力或買家購(gòu)物高峰（如周末）定制促銷計(jì)劃，避免過去固定時(shí)長(zhǎng)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

圖片來源于亞馬遜官方

2. 費(fèi)用大降！績(jī)效掛鉤，低風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò)

預(yù)付費(fèi)用降低：Z劃算/秒殺的預(yù)付費(fèi)用從300/300/150降至每天$70 加上可變費(fèi)用（促銷銷售額的 1.0%，每個(gè)促銷的可變費(fèi)用上限為 $2,000），優(yōu)惠券從每件0.6改為每張5+2.5%銷售額，中小賣家成本壓力驟減。

費(fèi)用與效果掛鉤：高曝光位（如促銷頁(yè)、搜索頁(yè)）費(fèi)用較高，低效展示位費(fèi)用更低，確?！板X花在刀刃上”。

3. Prime會(huì)員日新機(jī)會(huì)：更長(zhǎng)周期，更高流量

2025年P(guān)rime會(huì)員日將延長(zhǎng)：更多購(gòu)物天數(shù)=更多爆單機(jī)會(huì)！但需注意：

Prime專享折扣（PED）費(fèi)用從50漲至50漲至100（流量?jī)r(jià)值提升）；

Z劃算/秒殺費(fèi)用保持1000/1000/500不變；優(yōu)惠券費(fèi)用與非旺季一致。

圖片來源于亞馬遜官方

賣家指南：如何抓住紅利？

1. 小成本測(cè)試策略

利用降低的預(yù)付費(fèi)用，大膽嘗試不同促銷組合（如“優(yōu)惠券+Z劃算”），觀察數(shù)據(jù)后快速優(yōu)化。

建議：新品可先投優(yōu)惠券（$5低成本），爆款搭配Z劃算沖排名。

2. 動(dòng)態(tài)調(diào)整促銷周期

季節(jié)性商品：縮短至3-5天集中引爆；長(zhǎng)尾商品：拉長(zhǎng)至7-10天持續(xù)引流。

避坑提示：避開競(jìng)品大促日期，避免流量被稀釋。

3. 旺季備戰(zhàn)提前規(guī)劃

Prime會(huì)員日費(fèi)用調(diào)整后，優(yōu)先報(bào)名PED（高曝光）+秒殺（固定$500），鎖定優(yōu)質(zhì)流量位。

備貨預(yù)警：延長(zhǎng)活動(dòng)周期意味著需備足庫(kù)存，避免斷貨。

真實(shí)案例：這樣玩轉(zhuǎn)新政策

某家居賣家通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)：

周中（周三-周四）Z劃算+優(yōu)惠券組合，ROI比周末高20%（工作日競(jìng)爭(zhēng)少）；

將促銷時(shí)長(zhǎng)從7天縮至4天，銷售額未降但費(fèi)用節(jié)省35%。

建議

立即行動(dòng)：6月2日新政生效前，熟悉后臺(tái)操作并規(guī)劃Q3促銷日歷。

數(shù)據(jù)監(jiān)控：關(guān)注“促銷報(bào)告”中的費(fèi)銷比，淘汰低效展示位。