旺季將至,今天跨境代運(yùn)營(yíng)小編要給大家說(shuō)說(shuō)關(guān)于亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo),你需要知道的那些事兒,作為一枚跨境賣家應(yīng)該都知道庫(kù)存管理能力是核心的競(jìng)爭(zhēng)力,能讓賣家之間相互區(qū)別開來(lái),尤其是FBA賣家,影響更是深遠(yuǎn)。
亞馬遜自7月1日起推出新的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)至今已有兩個(gè)月時(shí)間,庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)是亞馬遜用于識(shí)別和懲罰庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣家的一個(gè)基準(zhǔn)。這也是為了讓賣家可以更好地管理庫(kù)存,并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品,提高整體營(yíng)收!
所以每個(gè)跨境賣家的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次,得分低于350的賣家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受限,直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。
得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘](méi)有限制,但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
如果你想檢查自己的庫(kù)存是否受限,了解你的IPI分?jǐn)?shù)是否正常,你可以登錄賣家中心(Seller Central),然后點(diǎn)擊進(jìn)入庫(kù)存(Inventory)>庫(kù)存計(jì)劃(Inventory Planning)>績(jī)效表現(xiàn)(Performance)進(jìn)行查看。
如果賣家的庫(kù)存已經(jīng)面臨了限制問(wèn)題,那么賣家只有6周左右的時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。
值得注意的是賣家的IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天,這個(gè)限制問(wèn)題要盡快解決,不然可能會(huì)面臨再次進(jìn)入存儲(chǔ)限制和支付“超額費(fèi)用”的惡性循環(huán)中。
那么,2018年年終旺季將至,亞馬遜跨境賣家的要如何提高自己的IPI,下面跨境代運(yùn)營(yíng)小編和大家一起分享關(guān)于提高亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的一些技巧:
第一,馬上整理庫(kù)存,處理掉滯銷庫(kù)存。
創(chuàng)建庫(kù)存移除訂單(removal orders)來(lái)處理這些產(chǎn)品,關(guān)閉或刪除不活躍的listing,刪除有問(wèn)題或過(guò)時(shí)的SKU。
注意了,這是每一位賣家都要熟悉這個(gè)步驟,保持一周一次。
第二,使用管理過(guò)剩庫(kù)存工具補(bǔ)貨。
停產(chǎn)和無(wú)法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù),所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨(Restock Inventory)頁(yè)面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外,你可以使用管理過(guò)剩庫(kù)存(Manage Excess Inventory)工具來(lái)了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。
第三,加大廣告力度或者打折優(yōu)惠。
你所需要做的事情一如往常,但是要做的更好。你應(yīng)該盡可能提高產(chǎn)品評(píng)級(jí)和反饋率,來(lái)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。
第四,整理你的listing。
可能在listing描述的語(yǔ)法上,你會(huì)有一定不專業(yè)性,所以可以尋求專業(yè)寫手的幫助,畢竟一些語(yǔ)法錯(cuò)誤就有可能讓消費(fèi)者離你而去。
第五,注意新庫(kù)存。
新庫(kù)存一旦入庫(kù),立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率,目前最重要的影響因素)產(chǎn)生影響。因此,你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來(lái)加速銷售。這方面,你可以借助定價(jià)工具Sellery之手,也可以申請(qǐng)加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)),并投資亞馬遜廣告。
第六,注意存檔的 listing發(fā)貨方式。
存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來(lái)自亞馬遜推薦的listing是繞開計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。
第七,考慮庫(kù)存數(shù)量。
一件商品的銷量是另一件商品的10倍,那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此,在評(píng)估期開始之前,你應(yīng)該專注于提高暢銷品的銷量,來(lái)提高你的IPI分?jǐn)?shù)。
第八,注意季節(jié)性和時(shí)效性產(chǎn)品的存量。
季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以,為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備,你應(yīng)該了解亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類別。一般來(lái)說(shuō),賣家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣家要注意的是,存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多,你應(yīng)該更多地考慮小件商品。
第九,補(bǔ)貨要預(yù)留一個(gè)庫(kù)存,寧少勿多。
當(dāng)你補(bǔ)充庫(kù)存時(shí),請(qǐng)記住,亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愕膸?kù)存量比他們推薦的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫(kù)存完全售出時(shí),你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此,請(qǐng)確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有至少一個(gè)庫(kù)存,尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。
第十,嘗試少量多次供貨。
你需要在短時(shí)間內(nèi)快速銷售你的產(chǎn)品。在可能的情況下,與供應(yīng)商商量少量多次供貨,在亞馬遜接觸你的庫(kù)存限制后,再恢復(fù)原本的供貨速度。
不知道以上這十個(gè)小技巧有沒(méi)有幫助到你呢,看到這里,是不是發(fā)現(xiàn)提高IPI并沒(méi)有那么困難!
2018年年終旺季將至,通過(guò)了這個(gè)季度中期的評(píng)估,你仍然需要在9月30日獲得超過(guò)350分的分?jǐn)?shù),才能在這個(gè)假期享受無(wú)限的存儲(chǔ)空間。
還有就是旺季備貨就要開始了,想要爆單的小伙伴一定要注意備貨!
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