9月24日開始，特朗普政府正式對(duì)價(jià)值2000億美元中國進(jìn)口商品征收10%關(guān)稅并在2019年1月1日起上升至25%。在價(jià)值2000億美元的加稅商品清單中涉及6031項(xiàng)產(chǎn)品，占據(jù)了中國2017年向美國出口總額的38%-46%，再加上此前美國已對(duì)價(jià)值500億美元的中國商品加收的25%關(guān)稅，至此累計(jì)接近50%的中國輸美商品都已進(jìn)入加稅清單。

　　這個(gè)時(shí)候，首先受到?jīng)_擊的就是跨境電商大賣家，不少品類直接面臨著10%-25%不等的關(guān)稅漲幅。

　　那么在貿(mào)易戰(zhàn)下的Q4旺季，跨境電商賣家該如何應(yīng)戰(zhàn)？

　　對(duì)于跨境電商賣家來說，旺季幾周的營(yíng)收可能就占全年銷售額的80%以上，旺季即意味著爆單，不僅是大眾對(duì)于電商行業(yè)的固有印象，也是眾多電商賣家認(rèn)知中合情合理的存在。但對(duì)于跨境電商賣家來說，經(jīng)歷了去年的年終后，不盡如人意的戰(zhàn)績(jī)和滯銷的庫存使其幡然醒悟，簡(jiǎn)單備貨、賣貨就能賺錢的旺季已一去不復(fù)返，精細(xì)化的運(yùn)作和引流推廣才是未來生存的王道。

　　要知道在前幾年整個(gè)行業(yè)處于模式紅利+平臺(tái)紅利+稅務(wù)紅利等多層利好因素疊加之下，錢來的太容易，很多公司是隨著行業(yè)大盤的快速增長(zhǎng)而水漲船高式的擴(kuò)張。

　　但隨著平臺(tái)紅利、稅務(wù)紅利的漸漸消退，人工成本不斷高漲，產(chǎn)品服務(wù)高度同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)的底褲不斷下滑，隨時(shí)都有可能成為這個(gè)時(shí)代的裸泳者。

　　如今的貿(mào)易戰(zhàn)、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列門檻的出現(xiàn)，國際形勢(shì)如此嚴(yán)峻，2018年跨境電商旺季何去何從?

　　每年7月開始，歐美國家就迎來了返校季，由此進(jìn)入銷售旺季，一些關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)上升，這樣的趨勢(shì)一直延續(xù)到9月份。從品類上來看，像泳衣、學(xué)生禮服、消費(fèi)電子等產(chǎn)品都是這一階段較為熱銷的;而從市場(chǎng)分布來看，還是以美國、加拿大以及歐洲等成熟市場(chǎng)為主。一方面是因?yàn)闅W美國家的消費(fèi)者購買力較強(qiáng);另一方面，經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育，歐美國家消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成線上購物的習(xí)慣，且其消費(fèi)的目標(biāo)不僅限于本國，而是在全球范圍內(nèi)購買優(yōu)質(zhì)貨品。

　　但與去年同期相比，2018年跨境電商行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)還是出現(xiàn)了一些變化：年初以來，由于受到整個(gè)國際形勢(shì)的影響，包括中美之間的貿(mào)易爭(zhēng)端，很多傳統(tǒng)外貿(mào)商會(huì)明顯感到各方面成本增加，生意越來越難做。當(dāng)然對(duì)于跨境電商賣家來說，也會(huì)因此受到一定的影響，比如產(chǎn)品在出口報(bào)關(guān)時(shí)，手續(xù)或流程會(huì)更加繁瑣。但從必應(yīng)數(shù)據(jù)來看，貿(mào)易爭(zhēng)端等問題對(duì)于跨境電商行業(yè)的影響還是比較微小的，實(shí)際上，上半年多國的匯率大幅度變化，對(duì)跨境電商賣家的影響更大，尤其對(duì)專注某個(gè)單一市場(chǎng)的賣家來說，匯率的變動(dòng)甚至?xí)?dòng)搖其跨境生意的根基，比如前段時(shí)間土耳其里拉的暴跌。
　   面對(duì)新變化，賣家需如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、備戰(zhàn)？旺季前夕又該如何進(jìn)行推廣引流？

　　旺季推廣引流，需把握時(shí)機(jī)

　　從7月開始，旺季趨勢(shì)漸顯，而從9月起，賣家無論是銷量還是流量，都已經(jīng)有了顯著的提升。新形勢(shì)下，跨境電商賣家要如何根據(jù)旺季階段性的特征，進(jìn)行推廣引流?

　　站外的推廣、引流具有一定的滯后性，而這種特性也決定，賣家在針對(duì)某個(gè)促銷或是時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣時(shí)，一定要提前兩到三個(gè)月的時(shí)間，讓廣告可以充分的發(fā)酵。如果廣告展現(xiàn)的最高峰剛好與旺季促銷的時(shí)間點(diǎn)吻合，那廣告達(dá)成的效果也是最好的，賣家的投入產(chǎn)出比也會(huì)更高。除此之外，提前兩到三個(gè)月的投放廣告，也可以讓賣家有充足的時(shí)間來監(jiān)測(cè)廣告的投放效果，并根據(jù)效果的反饋去不斷調(diào)整、優(yōu)化廣告的投放策略。

　　尤其是黑五、網(wǎng)一是跨境電商行業(yè)下半年的重頭戲，很多賣家往往也會(huì)選擇在11月份或是購物季前夕，開始推廣產(chǎn)品，想以此來節(jié)省推廣費(fèi)用。但實(shí)際上，這樣做不僅不能節(jié)省推廣費(fèi)用，且賣家也沒有充足的時(shí)間去根據(jù)市場(chǎng)的反饋調(diào)整、優(yōu)化引流推廣的策略，以達(dá)成好的推廣效果?！盝erry介紹道，跨境電商賣家要備戰(zhàn)黑五、網(wǎng)一，9月底是最好的推廣時(shí)間，如果錯(cuò)過了這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，廣告的最終效果可能就不會(huì)達(dá)到最優(yōu)。

　　其實(shí)，對(duì)于廣告投放存在認(rèn)知誤區(qū)只是一方面，更多的跨境電商賣家在旺季根本沒有時(shí)間和精力去顧及廣告的投放。

　　在旺季，賣家全部的精力和時(shí)間基本都投入到了備貨、賣貨、發(fā)貨之中，無暇顧及其他事情，所以賣家在選擇引流的平臺(tái)、工具上，一定要選擇可以提供專業(yè)服務(wù)、提供數(shù)據(jù)維度更多、更科學(xué)的平臺(tái)。

　　新趨勢(shì)下，瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)、賣家不斷地調(diào)整布局、戰(zhàn)略。而近年來，眾多新興流量平臺(tái)的興起，以及自建站漸熱的趨勢(shì)，也成為跨境電商賣家以及必應(yīng)不得不正視的新變化。

　　社交媒體等引流新渠道的興起，流量為王的時(shí)代，賣家獲取流量的渠道也越來越多，除了電商平臺(tái)的站內(nèi)流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣家關(guān)注。

　　貿(mào)易戰(zhàn)下國際形勢(shì)嚴(yán)峻，旺季下的跨境賣家，建議還是提早做好預(yù)案及客戶溝通，相關(guān)進(jìn)出口企業(yè)在貿(mào)易戰(zhàn)下都將受影響，不管最終結(jié)果如何，可以減少損失和提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)!

　　當(dāng)然了，跨境代運(yùn)營(yíng)小編也說過：生活還要繼續(xù)，生意也繼續(xù)要做下去!

　　畢竟亞馬遜跨境電商平臺(tái)的流量和紅利畢竟在那里，希望各位老鐵們能好好把握機(jī)會(huì)。

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