2018年跨境年終即將來領(lǐng)，作為一枚跨境電商賣家，重要的西方節(jié)日一定要知道，把握好這些節(jié)日，在這些節(jié)日來臨之前做好充分的準(zhǔn)備，包括站內(nèi)活動運營，產(chǎn)品，推廣，廣告素材等，相信你可以收獲不少。

　　如今，2018“大洗牌”進入到最為關(guān)鍵的時期——年終購物季，無論是巨擘企業(yè)，還是中小賣家，能否借勢這一短暫爆發(fā)期成功“著落”2019，根據(jù)不同節(jié)日、不同市場做好精準(zhǔn)備貨，同時提前做好流量部署、在頂峰期達到最大轉(zhuǎn)化變得尤為重要。

　　以下是跨境代運營小編整理的2018年下半年比較重要的適合電商做促銷的節(jié)日，僅供參考：

　　Back to school season 返校季(9月)

　　目標(biāo)人群：學(xué)生

　　產(chǎn)品類型：學(xué)生用品/箱包/服裝等

　　文案關(guān)鍵字：Back to School Season, Big Discount...

　　Thanksgiving Day(Canada) 感恩節(jié)(加拿大)(每年10月的第二個周一)

　　說明：加拿大的感恩節(jié)和美國的感恩節(jié)時間不同，在做加拿大感恩節(jié)活動促銷時，需要注意時間。

　　目標(biāo)人群：加拿大人群

　　產(chǎn)品類型：帶有英文感恩字樣的產(chǎn)品或適合表達感恩的創(chuàng)意產(chǎn)品

　　文案關(guān)鍵字：Thanksgiving Day,Big Discount...

　　Halloween Day 萬圣節(jié)(10月31)

　　說明：萬圣節(jié)節(jié)也稱西洋鬼節(jié)，在萬圣節(jié)這天，人們會穿各種各種帶有鬼怪類的服裝/飾品等。

　　目標(biāo)人群：西方國家

　　產(chǎn)品類型：鬼怪,恐怖,設(shè)計有南瓜元素類服裝，飾品，鞋帽等，服裝類以黑色為主

　　文案關(guān)鍵詞：Halloween Day,Big Discount...

　　Thanksgiving Day(United States) 感恩節(jié)(美國)(11月第四個星期四)

　　目標(biāo)人群：美國人群

　　產(chǎn)品類型：帶有英文感恩字樣的產(chǎn)品或適合表達感恩的創(chuàng)意產(chǎn)品等

　　文案關(guān)鍵字：Thanksgiving Day, Big Discount...

　　Black Friday 黑色星期五(11月第四個星期五)

　　說明：黑色星期五，是感恩節(jié)之后，美國人大采購的第一天，這一天是美國人購物最瘋狂的一天，也是電商一年中最重要的一天，所以要提前做好充分準(zhǔn)備。

　　目標(biāo)人群：美國及其他西方國家

　　產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型不限，圣誕節(jié)類產(chǎn)品居多

　　文案關(guān)鍵字：Black Friday,Big Discount,UP TO X% OFF...

　　Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一(黑色星期五之后的第一個周一)

　　說明：網(wǎng)絡(luò)星期一是美國一年中最火爆的購物日之一。

　　目標(biāo)人群：美國及其他西方國家

　　產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型不限，圣誕節(jié)類產(chǎn)品居多

　　文案關(guān)鍵字: Cyber Monday, Big Discount, UP TO X% OFF...

　　Christmas Day 圣誕節(jié)(12月25)

　　目標(biāo)人群：西方國家人群

　　產(chǎn)品類型：帶有圣誕樹/圣誕老人等圣誕相關(guān)元素的產(chǎn)品

　　文案關(guān)鍵字：Christmas Day, Big Discount, UP TO X% OFF...

　　New Year's Eve 新年前夜(12月31日)

　　目標(biāo)人群：喜歡購物

　　產(chǎn)品類型：無特殊產(chǎn)品，也可適當(dāng)做些喜慶或者帶有新年祝福的創(chuàng)意產(chǎn)品

　　文案關(guān)鍵字：Happy New Year

　　以上這些節(jié)日，跨境賣家要考慮到物流和各種原因，所有重大節(jié)日的準(zhǔn)備工作建議是提前1-2個月做備貨，同時也要提前一個月就把活動頁上線了，然后開始做廣告推廣等等。

　　重要的節(jié)日知道之后，產(chǎn)品，活動策劃等都準(zhǔn)備好之后，那么如何做好產(chǎn)品的推廣，打造旺季爆款呢?

　　第一，廣告

　　從年初至今，亞馬遜一直在布局平臺，對平臺的政策、策略、版面等調(diào)改不間斷，其中最直觀的感受就是亞馬遜廣告投放空間的增加，以及流量入口的擴大，

　　今年跨境賣家在站內(nèi)廣告上的投入在加大。

　　一是部分品類今年競爭激烈，關(guān)鍵詞搶得很厲害，二是很多過往非常依賴shuadan的賣家，在站內(nèi)廣告上并沒有做得很精細，轉(zhuǎn)化率都需要　廣告創(chuàng)意素材構(gòu)思和制作，不斷進行廣告投放測試與廣告優(yōu)化方案調(diào)整以后才慢慢提高。

　　第二，站外

　　站外的推廣要根據(jù)節(jié)日圈定要投放的人群受眾，根據(jù)人群定位和節(jié)日適合的產(chǎn)品類型去找到合適的產(chǎn)品!

　　今年的跨境賣家都加大了站外的投入。

　　雖說站外的效果沒有站內(nèi)來得立竿見影，各個Deal站和紅人都需要經(jīng)歷一定的磨合才能找到最佳的效果，但是站外優(yōu)化推廣的費用也不少。在美國主要的站外渠道，如Slickdeals, Dealnews, Dealsplus，F(xiàn)B折扣群，INS折扣紅人，德國的Deal站Mein-deal，英國的Deal站Latestdeals，今年國內(nèi)賣家的投放量都有增加。

　　第三，運營效率

　　今年在各個賣家聚會場合都會聽到的一個話題，是清庫存。

　　過往兩年很多賣家生意都好，對今年的備貨有點過于樂觀了。

　　今年亞馬遜提高了長期倉儲費的標(biāo)準(zhǔn)，讓庫存周轉(zhuǎn)率低的賣家非常痛苦。花在倉儲費上的錢，賣家普遍都在增加。知名大賣價之鏈，上半年光在倉儲費上就花了900多萬。倉儲費這種對公司營收沒有貢獻的費用，侵蝕了利潤，也消耗了內(nèi)部人力物力。提升運營效率，需要老板加倍重視。

　　所以，綜合來看，今年的賣家要想在旺季里賺大錢，還是得把錢花到產(chǎn)生大價值的地方!

　　現(xiàn)在亞馬遜運營業(yè)務(wù)在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，中國跨境電子商務(wù)迎來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

　　希望各位老鐵們能好好把握機會。

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