旺季馬上就要到了，每一位跨境賣家在摩拳擦掌躍躍欲試想要爆單爆單!如何把握好這場(chǎng)年終旺季，需要跨境賣家提早開始全面準(zhǔn)備，制作旺季日程并做好突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)等等。

　　作為亞馬遜賣家，隨時(shí)隨地掌握平臺(tái)新動(dòng)態(tài)新政策新變化是取得成功的第一步，尤其是旺季時(shí)節(jié)!

　　那么，接下來跨境代運(yùn)營(yíng)小編要說關(guān)于亞馬遜跨境電商平臺(tái)一周大事記匯總，您也一定要了解!

　　一、亞馬遜合倉操作相關(guān)

　　1、分倉理由：

　　亞馬遜會(huì)根據(jù)倉庫的條件以及賣家產(chǎn)品的類型，以及地區(qū)買家的消費(fèi)特點(diǎn)將賣家們的產(chǎn) 品進(jìn)行分倉。

　　2、合倉操作

　　settings-fulfillment by amazon，找到inbound setting點(diǎn)擊右上角的Edit，選擇 inventory placement service點(diǎn)擊update完成合倉申請(qǐng)

　　3、合倉費(fèi)用

　　標(biāo)準(zhǔn)尺寸1磅一下收取0.3美金，超過標(biāo)準(zhǔn)的需要收取1.3美金的合倉費(fèi)。實(shí)際收取費(fèi)用 在payment report里查看。

　　4、新政策

　　創(chuàng)建計(jì)劃過程中被分倉的話，可以不確定計(jì)劃，已經(jīng)確認(rèn)的計(jì)劃，可以刪掉整個(gè)發(fā)貨計(jì)劃 重建。

　　二、商標(biāo)侵權(quán)申訴成功案例

　　1、事件

　　無預(yù)兆情況下被判定為商標(biāo)侵權(quán)，聯(lián)系投訴人無效，且亞馬遜無回應(yīng)。

　　2、應(yīng)對(duì)方法

　　找律師事務(wù)所起草了申訴信，詳細(xì)地指出了這位賣家是因?yàn)闆]有正確的對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行審 查而再次發(fā)生了這樣的困擾/投訴。賣家為了給消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，重新對(duì)其公司員工進(jìn)行了培訓(xùn) ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了取樣檢測(cè)，并改進(jìn)了包裝和物流。在經(jīng)過這些改進(jìn)的措施后，賬號(hào)再次被成功恢復(fù)。

　　三、亞馬遜供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)

　　1、介紹

　　供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)，即與供應(yīng)商合作，并由供應(yīng)商將庫存直接發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心

　　2、優(yōu)勢(shì)

　　使用該服務(wù)的供應(yīng)商，可以接收到賣家貨件信息，如目的地亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心、運(yùn)輸方式、ASIN 庫存和數(shù)量列表，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)此信息直接發(fā)貨，并提供追蹤信息，節(jié)省了賣家的溝通成本、時(shí) 間成本，簡(jiǎn)化了運(yùn)輸流程。

　　3、設(shè)置

　　后臺(tái)> 設(shè)置> 點(diǎn)擊用戶權(quán)限> 轉(zhuǎn)至“亞馬遜供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)權(quán)限”部分，發(fā)送邀請(qǐng)。

　　四、歐洲廣告政策更新

　　1、政策

　　2018年10月1日起，關(guān)于贊助商廣告服務(wù)，以及其中包含的條款和條件，將轉(zhuǎn)移到歐盟的亞馬遜廣告實(shí)體。且亞馬遜將向歐盟的亞馬遜廣告實(shí)體開具贊助商廣告服務(wù)的發(fā)票。

　　2、影響

　　后臺(tái)廣告賬戶數(shù)據(jù)更加透明，有證可查，但可能會(huì)額外的稅費(fèi)，將增大賣家的成本。

　　五、電商復(fù)購率的計(jì)算

　　1、按照客戶計(jì)算，單位時(shí)間段內(nèi)，回頭客購買人數(shù)/總購買人數(shù)，計(jì)算出來的比例。可以按天去重， 也可以按天非去重，前者是目前b2c網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)常用計(jì)算方法。

　　2、按照交易計(jì)算，在單位時(shí)間內(nèi)，重復(fù)購買交易次數(shù)/總交易次數(shù)，及重復(fù)購買的總次數(shù)占比。比如 在某個(gè)季度中，共產(chǎn)生交易10000筆，其中有200個(gè)人有了二次購買，這200人中的100個(gè)人又有了三次 購買，則重復(fù)購買次數(shù)為300次，重復(fù)購買率為3%。

　　六、德國(guó)VAT申報(bào)情況

　　1、申報(bào)

　　貨在德國(guó)，銷售在德國(guó)

　　貨在德國(guó)，未超過遠(yuǎn)程銷售額度

　　貨在其他國(guó)，銷售在德國(guó)，年銷售超過德國(guó)的遠(yuǎn)程銷售額度的情況

　　2、遠(yuǎn)程銷售額度

　　英國(guó)7.5萬英鎊，德國(guó)10萬歐元，法國(guó)/西班牙/意大利3.5萬歐元，捷克約4.2萬歐 元，波蘭約3.7萬歐元

　　3、海關(guān)的總費(fèi)用

　　總費(fèi)用=關(guān)稅(申報(bào)貨值 x 貨物海關(guān)稅率)+消費(fèi)稅(貨物數(shù)量 x 消費(fèi)稅稅率)+進(jìn)口增值稅[ (關(guān)稅+消費(fèi)稅)x 進(jìn)口增值稅稅率(19%或7%)

　　七、MWS授權(quán)的正確方式

　　1. 以主賬號(hào)身份登陸到賣家平臺(tái)的用戶權(quán)限頁面;

　　2. 單擊授權(quán)某個(gè)開發(fā)者按鈕;

　　3. 在開發(fā)者名稱和ID文本框中，輸入要授權(quán)的應(yīng)用程序開發(fā)者的名稱和開發(fā)者ID，然后單擊授權(quán);

　　4. 你的MWS 授權(quán)Token將出現(xiàn)在屏幕上;

　　5. 按照應(yīng)用程序開發(fā)者提供的說明，為他們提供上一步驟中的 MWS 授權(quán)令牌和賣家ID。

　　八、被Warehouse Deals跟賣

　　1、風(fēng)險(xiǎn)

　　搶占購物車和流量，有可能被差評(píng)

　　2、處理辦法

　　更改后臺(tái)默認(rèn)設(shè)置(后臺(tái) >Settings>Fulfillment by Amazon>Repackaging Settings>Disable。)讓無法配送的訂單(Unfulfilled orders)和倉庫受損品(Warehouse-damaged )都直接寄回給你，會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，不適宜新賣家

　　九、怎么去掉add on item

　　1、參與亞馬遜輕小計(jì)劃

　　2、調(diào)高價(jià)格 10美金+左右，配合優(yōu)惠券使用

　　3、換類目，盡量顯示主類目

　　4、提高賬號(hào)權(quán)重，出單，后面想怎么調(diào)就怎么調(diào)

　　此外，跨境代運(yùn)營(yíng)小有個(gè)事情要說，近段時(shí)間亞馬遜恢復(fù)被刪review的消息風(fēng)靡朋友圈，大家紛紛猜測(cè)是不是亞馬遜良心發(fā)現(xiàn)，前段時(shí)間的封殺，有不少賣家是誤殺，除了review恢復(fù)以外，還有賣家發(fā)現(xiàn)，自己被下架的listing也恢復(fù)了!

　　然鵝，觸不及防的是跨境賣家的秒殺推薦突然消失，大家都知道Q4大促臨近，大促秒殺是賣家爆單必備裝備，但今天跨境代運(yùn)營(yíng)小編看到有賣家在說，加拿大站點(diǎn)的秒殺推薦全部消失，上個(gè)月秒殺推薦以及秒殺都是正常的，最近突然沒有任何的秒殺推薦，不管是平時(shí)的還是黑五的。出現(xiàn)這種情況，其余賣家們猜測(cè)有以下可能：該賣家不符合參加秒殺活動(dòng)的條件;曾經(jīng)在秒殺活動(dòng)中有違規(guī)操作;網(wǎng)絡(luò)問題或者平臺(tái)系統(tǒng)問題，賣家頁面暫時(shí)還沒更新過來!

　　當(dāng)然了以上都是大家的猜測(cè)，如果該賣家沒有收到任何亞馬遜違規(guī)操作的警告郵件的話，建議該賣家到后臺(tái)聯(lián)系賣家支持查明原因。

　　反正每年旺季之前，賣家都會(huì)出現(xiàn)各種各樣的狀況，類似于這種秒殺推薦消失，甚至秒殺被取消或者中途取消的事件也不是沒有發(fā)生過，因此建議賣家在這段期間多多注意自己賬號(hào)，看是否能保證滿足秒殺條件!

　　對(duì)了，旺季將至，2018年下半年值得賣家關(guān)注的事件及時(shí)間節(jié)點(diǎn) ，各位小伙伴也要記住哦!

　　時(shí)間點(diǎn)一：四大時(shí)裝周

　　執(zhí)行時(shí)間：2018年9-10月

　　影響維度：2019年春夏季(米蘭、巴黎、倫敦、紐約)選品

　　四大時(shí)裝周，將主宰2019年春、夏兩季歐美主流國(guó)家流行服裝、配飾、鞋靴、箱包等產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，以上類目的賣家們，早早關(guān)注，對(duì)選品將會(huì)有很大的幫助。

　　時(shí)間點(diǎn)二：萬圣節(jié)備貨

　　執(zhí)行時(shí)間：2018年9月

　　影響維度：旺季銷售、PB

　　距離萬圣節(jié)僅剩2個(gè)月不到，相信賣家們已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入準(zhǔn)備階段。另外，根據(jù)FBA/海外倉或中國(guó)直發(fā)小包、掛號(hào)等各物流渠道的時(shí)效不一，各賣家可根據(jù)各自情況開始PB。

　　時(shí)間點(diǎn)三：感恩節(jié)備貨

　　執(zhí)行時(shí)間：2018年9月

　　影響維度：旺季銷售

　　由于加拿大和美國(guó)的感恩節(jié)時(shí)間點(diǎn)不一樣(美國(guó)晚2個(gè)星期左右)，但備貨基本和萬圣節(jié)一致。與萬圣節(jié)一致，感恩節(jié)的銷售節(jié)點(diǎn)也可以根據(jù)物流渠道時(shí)效和購買來決定，并進(jìn)行PB。

　　時(shí)間點(diǎn)四：黑五、網(wǎng)一

　　執(zhí)行時(shí)間：2018年9月

　　影響維度：旺季銷售

　　近年黑五時(shí)間是11月22日，網(wǎng)一11月26日;兩個(gè)特殊日期相當(dāng)接近，黑五偏向家具類，網(wǎng)一則是電子產(chǎn)品類居多。

　　時(shí)間點(diǎn)五：圣誕節(jié)

　　執(zhí)行時(shí)間：2018年10月

　　影響維度：旺季銷售

　　補(bǔ)貨須知：

　　圣誕節(jié)補(bǔ)貨是往年最尷尬的時(shí)間點(diǎn)，可能要面臨出庫操作慢，倉位緊張，清關(guān)慢等各種延誤的問題。在物流方面也給賣家提最合適的方式和時(shí)間點(diǎn)。直發(fā)的賣家短暫時(shí)間內(nèi)不用擔(dān)心到倉的問題，考慮各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的PB即可，物流時(shí)效可能較平延后，根據(jù)各服務(wù)商的表現(xiàn)而定。

　　同時(shí)各位跨境賣家也要多注意自己的賬戶。旺季在前，還是仔細(xì)一點(diǎn)的好，畢竟小心駛得萬年船！

　　隨著亞馬遜運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的不斷拓展，中國(guó)賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　希望各位老鐵們能好好把握機(jī)會(huì)。

　　如果您是擔(dān)心沒有亞馬遜運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關(guān)系，找專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)。

　　一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

　　聯(lián)系：400-777-1981，馬上開店，大賺全球。

　　路，亞馬遜都幫你鋪平了，您還不來?

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事啊，一九八一科技專業(yè)做代運(yùn)營(yíng)亞馬遜，還有一對(duì)一亞馬遜培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)實(shí)操指導(dǎo)，還有自營(yíng)美國(guó)海外倉幫助各位賣家解決售后問題，為傳統(tǒng)外貿(mào)人量身打造運(yùn)營(yíng)方案！

　　Ps：最近，小伙伴們是不是發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)頁面又改版了，是不是迷失在信息流中、找不到我們了呢?

　　別擔(dān)心!跟著跨境代運(yùn)營(yíng)小編做好以下這幾步!

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