2018旺季即將到來，想必各位賣家已經(jīng)迫不及待地在等待這一豐收季。跨境代運(yùn)營(yíng)小編相信對(duì)于所有的賣家來說年終旺季是一年中最讓人最期待的幾個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)是十月中旬了，其實(shí)依然可以對(duì)旺季做很多準(zhǔn)備，讓我們能夠在旺季有很大的收獲，可能還有賣家朋友在回味Prime Day帶來的驚喜，但我相信，只要做足了充分準(zhǔn)備，每天都是驚喜。

　　產(chǎn)品爆單的前提就是要有大量的曝光，除了關(guān)鍵詞搜索流量之外，關(guān)聯(lián)流量不容小覷，因?yàn)閬嗰R遜像一張巨大的網(wǎng)，從一個(gè)listing延伸到另一個(gè)listing，就是為了讓消費(fèi)者在平臺(tái)上下單，當(dāng)消費(fèi)者從關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入到listing，說明購(gòu)買意向非常強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率很高，對(duì)銷量有很大的促進(jìn)。

　　在亞馬遜上關(guān)聯(lián)流量分為兩種，一個(gè)是自然關(guān)聯(lián)流量;另一個(gè)是廣告關(guān)聯(lián)流量。

　　自然關(guān)聯(lián)流量就是listing詳情頁中出現(xiàn)的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。

　　1、Frequently bought together

　　FBT就是組合購(gòu)買，當(dāng)A和B兩個(gè)產(chǎn)品多次一起被買家購(gòu)買，6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大，F(xiàn)BT不僅限于兩個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品一起購(gòu)買也可以形成關(guān)聯(lián)。

　　2、Customers who bought this item also bought

　　這個(gè)是買了又買，就是買了這個(gè)產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)買其他的產(chǎn)品的推薦，和FBT的性質(zhì)類似，這個(gè)關(guān)聯(lián)位置推薦的產(chǎn)品數(shù)量更多。

　　3、Customers who viewed this item also viewed

　　這個(gè)是看了又看，就是消費(fèi)者流量了這個(gè)listing的同時(shí)也瀏覽了其他的listing，一起瀏覽的次數(shù)越多，就有可能出現(xiàn)在這個(gè)廣告位，排名越靠前，不過這個(gè)位置通常都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者你店鋪同類型產(chǎn)品。

　　4、Compare to similar items

　　這個(gè)是對(duì)比類似產(chǎn)品，只有部分類目的產(chǎn)品才有，這個(gè)位置會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己對(duì)比，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購(gòu)買習(xí)慣來抓取推薦，主要對(duì)比產(chǎn)品的圖片、星級(jí)、價(jià)格、店鋪、體積和重量，消費(fèi)者可以通過圖片和數(shù)據(jù)直觀看到產(chǎn)品差異，如果你的產(chǎn)品價(jià)格和圖片沒有吸引力，流量的流失率非常嚴(yán)重。

　　廣告關(guān)聯(lián)流量就是listing詳情頁中的Sponsored products related to this item。

　　大家在分析廣告報(bào)表的時(shí)候，有時(shí)會(huì)看到customer search term 里面出現(xiàn)一些產(chǎn)品的ASIN，說明你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)ASIN詳情頁的廣告位置了，如果有多個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊或者購(gòu)買，產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在這產(chǎn)品的FBT和Customers who bought this item also bought，如果廣告報(bào)表中出現(xiàn)和你產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的ASIN越多并有轉(zhuǎn)化，這會(huì)帶動(dòng)自然關(guān)聯(lián)流量的提升，整體的銷量也會(huì)隨之增長(zhǎng)。

　　如何增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量呢？

　　1、站內(nèi)促銷

　　通過買A產(chǎn)品贈(zèng)送B產(chǎn)品形成FBT關(guān)聯(lián)，組成流量閉環(huán)，相互導(dǎo)流。

　　2、郵件營(yíng)銷

　　如果你有大量精準(zhǔn)的買家郵箱，這里要強(qiáng)調(diào)一下精準(zhǔn)用戶，因?yàn)槿绻脩舨痪珳?zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致listing的轉(zhuǎn)化率很差，拉低產(chǎn)品排名，通過發(fā)送大量的郵件，如果買家點(diǎn)擊多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次購(gòu)買則會(huì)形成FBT，這樣操作會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以提前多準(zhǔn)備幾個(gè)郵箱賬號(hào)，并且不要用登陸賣家賬號(hào)的電腦和網(wǎng)線發(fā)送(避免IP一致)，在發(fā)送產(chǎn)品鏈接的時(shí)候多發(fā)幾個(gè)listing，不要只發(fā)自己產(chǎn)品的。

　　3、站內(nèi)廣告

　　首先對(duì)你想要關(guān)聯(lián)的listing進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找到一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后你在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小競(jìng)價(jià)也不高，設(shè)置好了以后其他買家進(jìn)入這個(gè)listing，該listing里面就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，如果買家點(diǎn)了你的廣告或者通過這里買了你的產(chǎn)品，數(shù)量到一定程度就會(huì)出現(xiàn)自然關(guān)聯(lián)了。

　　大家在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，需要注意不是熱度流量越大的產(chǎn)品越適合關(guān)聯(lián)，特別是同類爆品，如果你的產(chǎn)品對(duì)比沒有任何優(yōu)勢(shì)，即使關(guān)聯(lián)了消費(fèi)者也不會(huì)購(gòu)買的，建議選擇一些BSR排名比你差的，Review星級(jí)或者數(shù)量比你的listing較少的，或者價(jià)格比你的產(chǎn)品更高的。

　　當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的listing也是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的前提，主圖更是重中之重，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)流量中主圖的面積占比最大，第一時(shí)間決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊。

　　好了，今日跨境電商熱點(diǎn)就介紹到這里了，掃描下方二維碼關(guān)注“一九八一科技”微信公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字給大家送幾個(gè)小福利：

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