要說這周炒的最熱的話題就是亞馬遜史上最嚴review政策和亞馬遜review算法的改變以及關(guān)稅、郵費的改變······

　　旺季將至，跨境賣家都在焦急今年的review怎么來，而這次高嚴格的處罰嚴重打亂賣家推廣計劃。甚至，賣家的實操反映，點“helpful”已經(jīng)無用，合并、拆分listing變換review也已經(jīng)碰壁。

　　隨著亞馬遜算法的改變，listing分配的權(quán)重也發(fā)生了變化。

　　第一、review更新政策

　　亞馬遜史上最嚴review新政策是禁止賣家利用合并拆分listing的變體關(guān)系來達到聚集評論、操縱星級的目的，具體表現(xiàn)為很多賣家合并listing之后，review顯示更新慢或者無法合并。

　　亞馬遜培訓(xùn)建議刪掉父體，合并有需求的子體(父體累計權(quán)重會消失)，此外，新一輪政策更新肯定有一波賬號會受波及，大家要規(guī)避下風(fēng)險，最好是暫停一下刷亞馬遜review!

　　現(xiàn)在只有一個最官方、最安全、最穩(wěn)的獲取review的方法，那就是亞馬遜vine program。Vine Voicse的review相對普通的review權(quán)重會更高，但是只有VC賣家可以獲取。

　　亞馬遜review對Listing權(quán)重影響是非常大的，這次Listing權(quán)重發(fā)生的變化亞馬遜肯定不會明面上告訴大家，但經(jīng)過賣家們的測試發(fā)現(xiàn)確實有了新的改變。

　　第二、影響新review的因素

　　1. Review是否有verifiled purchase標識，直評很久以前不再有權(quán)重，現(xiàn)在基本為0;

　　2. Review的評論時間距離現(xiàn)在的時間，所以非持續(xù)的間斷性刷評，對Listing的權(quán)重幫助會降低。

　　3. 有趣且幽默Review數(shù)量在最新10個Review中的數(shù)量，這充分體現(xiàn)出對Review質(zhì)量的要求，

　　4. Review的評論字數(shù)，目的同樣是管控評論質(zhì)量;

　　5. Review被買家投票很有幫助的次數(shù)，注意此處的陷阱是投票買家的帳號質(zhì)量：買家?guī)ぬ枙r間有多久、購物頻率、地區(qū)分布形態(tài)、支付方式分布形態(tài)、購物習(xí)慣……

　　6. Review買家?guī)ぬ栙|(zhì)量，以上有描述，詳細的還包括IP結(jié)構(gòu)(機房IP、家庭IP……)，目前這部分內(nèi)容在中國刷單大佬中對此有深刻的理解;

　　7. Review原星級分數(shù);

　　8. Review被點擊次數(shù)，此處涉及多項因素的判斷，例如買家的購買行為是否正當，即是否正常的購物習(xí)慣;

　　9. 詳情頁面被點擊次數(shù);

　　10. 買家離開該詳情頁次數(shù);

　　11.買家又再次返回該詳情頁面的比率，此處很專業(yè)，要表揚算法團隊。

　　以上因素都會影響Review的評級，并不單單權(quán)限于Review的分數(shù)及個數(shù)!

　　這邊Amazon不斷高壓打擊違規(guī)刷review賣家，那么世界各國也因為本能的保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，紛紛推出貿(mào)易保護政策，提高關(guān)稅，這樣的政策出臺也不奇怪了!

　　第三、跨境賣家要怎么查詢自家產(chǎn)品是否屬于加稅清單行列?

　　1、先在HS編碼官網(wǎng)搜索：搜索www.hsbianma.com/，提取/，提取商品編碼;

　　進入官網(wǎng)首頁(首頁www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm，在T)，在Tariff Assistance項下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中輸入中國HS CODE (商品編碼)的前六位數(shù)，例如衣服610332××××

　　2、搜索頁面中如下，Rates of Duty 有1、2兩欄

　　“1”中的“General”指從世界絕大部分進口產(chǎn)品的關(guān)稅(含中國)，“Special”指和美國有相關(guān)自貿(mào)協(xié)定國家的進口關(guān)稅;

　　“2”指和美國沒有貿(mào)易關(guān)系的貿(mào)易受限的特殊國家的進口關(guān)稅

　　(注，更新可能之后，美國最好以USTR清單為準，以上僅供參考!)

　　要說比較憂桑的一件事就是有跨境賣家反應(yīng)說他的產(chǎn)品listing不能編輯標題，還有廣告算法也在改變，想知道這是怎么回事嗎?

　　第四、listing不能編輯標題

　　1、被系統(tǒng)鎖定了，需要聯(lián)系賣家支持，根據(jù)要求提供資料之后修改

　　2、被國外團隊操控，跟對方溝通讓對方操作修改

　　3、被sc跟賣了之后失去編輯權(quán)限，先搶到購物車

　　4、被高級賬號跟賣，如ve或者vc，失去了編輯權(quán)限，可以用其他的vc跟賣操作

　　第五、廣告算法改變，銷量成為權(quán)重之首

　　現(xiàn)在的關(guān)鍵詞排名掉很快!跨境賣家反映，前幾天CPC廣告燒的詞，有的bid零點幾美金就可以推到前幾頁，現(xiàn)在半夜起來搶詞，結(jié)果bid 都提高到1美金多，然而自然排名還在滑滑掉，甚至“錢少出去了，單沒有增加的情況”越來越多。

　　旺季廣告燒錢也屬于正常情況，但最近關(guān)鍵詞排名掉的嚴重。隨著點擊bid費用增加，賣家投出去的錢越多，按理應(yīng)該銷量有所增加，關(guān)鍵詞排名也提升?？墒怯匈u家發(fā)現(xiàn)最近是錢出去了，關(guān)鍵詞排名還不知道在哪里。甚至，今天少出去一筆錢，詞排名上去了，但是很快掉下去。

　　雖然這可能是因為旺季競爭激烈，導(dǎo)致CPC市場升值漲價，關(guān)鍵詞排名競爭過大，不穩(wěn)定，但是，廣告算法改變也有可能。

　　不過，跨境代運營小編在近期聽到有賣家反應(yīng)說，自家的幾款新品，通過站外折扣和免評送測排名得到了大幅提升。觀察發(fā)現(xiàn)一款老品，被刪過review，之后不敢繼續(xù)再上，目前只有兩個review，但是一直有刷銷量，最近竟然有一個精準詞(容量在幾千)上了首頁。

　　有賣家分析，現(xiàn)在亞馬遜突出銷量指標，削弱其他指標。如果銷量現(xiàn)在是listing權(quán)重之首，那通過折扣、免評送測或許可以在旺季前沖以下排名，各位跨境賣家可以自己驗證一波。

　　第六、篩選亞馬遜廣告關(guān)鍵詞

　　1、按訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵詞

　　可以很淺顯地知道哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，同時帶來了最多的訂單。當然，也需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。

　　2、按花費過濾關(guān)鍵詞

　　按照廣告費用對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行排序，看看廣告費用主要花在了哪些有效的關(guān)鍵字上。

　　3、通過ACoS過濾關(guān)鍵詞

　　在廣告投放一周左右的時候，分析下哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為實際銷售，以及關(guān)鍵詞的具體ACoS，降低或者停止投放ACoS高于目標值的關(guān)鍵字。

　　對于ACoS低于目標值的關(guān)鍵詞，可以考慮提高出價，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

　　4、出價

　　如果一個關(guān)鍵詞帶來了一定量的訂單轉(zhuǎn)化，但ACoS超過目標值，可以通過調(diào)整出價來降低ACoS，反之，可以提高ACoS來獲得更多的曝光。

　　2017下半年廣告支出趨勢表明，所有品類的廣告投放力度從第三季度開始上揚，隨著第四季度的到來愈加強烈，最終在黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，達到高峰。

　　雖然廣告成本提高，但在旺季時，廣告將為您帶來數(shù)倍的轉(zhuǎn)化。

　　如想要在年終斬獲大批流量，您需要做到以下兩點：

　　1、 盡早開始廣告，保持廣告活動在線

　　可以依靠廣告提前吸引一大批有意向購買的顧客?？梢詤⒖歼@樣的操作：根據(jù)廣告報告，密切關(guān)注關(guān)鍵詞投放效果，及時調(diào)整，篩選出高績效關(guān)鍵詞，將不能帶來轉(zhuǎn)化的詞加入否定。廣告優(yōu)化需要至少三到四周時間才能見效。將廣告優(yōu)化至最高績效，這樣在旺季來臨時，您的廣告活動將擁有穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，使得有限的廣告費發(fā)揮更大的作用，并省去不必要的花費。

　　2、充足預(yù)算，持續(xù)曝光

　　年終旺季，尤其是黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，當天流量、轉(zhuǎn)化率都很高。由2017年CPC年度趨勢中可知，電子產(chǎn)品、無線產(chǎn)品與相機CPC費用較高。這三個品類的賣家，出價需更具備競爭性，才能贏得廣告曝光和黃金展示位置。對于店鋪內(nèi)更具競爭力的爆款商品，還可開啟競價+功能，保持有競爭力的競價。

　　已開通的廣告的賣家，切記以上兩點哦!

　　現(xiàn)在各種政策的變化已經(jīng)開始影響了店鋪的銷量，再加上美國市場向來對跨境賣家要求比較高，必須是海運+站內(nèi)運營+站外引流同時做。今年的旺季對于亞馬遜賣家而言就是拼產(chǎn)品、拼實力、拼運營等等了，這一系列改革是平臺合規(guī)化經(jīng)營的長久趨勢，各位跨境賣家且行且珍惜吧!

　　不管亞馬遜怎么變化，該運營的還是要運營，作為跨境人，要好好守住自己的陣地，在平臺這樣快速變化的大勢下，我們只有順勢而為，才能從中突破!

　　隨著亞馬遜運營業(yè)務(wù)在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

　　希望各位老鐵們能好好把握機會。

　　如果您是擔(dān)心沒有亞馬遜運營相關(guān)經(jīng)驗，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關(guān)系，找專業(yè)的亞馬遜代運營。

　　一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營指導(dǎo)及海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，擁有成熟規(guī)范的運營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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