凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要說這2018年Q4年終旺季即將到來，也正是跨境店鋪運營者最為忙碌的時候，不僅有大量的流量和訂單，也有大量的繁瑣事情要處理，基本上跨境賣家沒有任何時間去檢驗策略或理論的正確性。

　　但是如果你沒有明確第四季度的亞馬遜廣告策略，那么你就無法實現(xiàn)最大化的ROI(投資回報率)，這是非?，F(xiàn)實的問題。

　　即將而來的旺季，跨境賣家要做哪些事情呢？

　　做好listing排名，review積累是所有的前提，不然是沒有辦法申報Q4活動的。以11月、12月份常規(guī)產(chǎn)品為例，要想在旺季爆單，必須提前打好基礎(chǔ)。

　　10月：

　　庫存準(zhǔn)備：十月已經(jīng)接近月末，你的庫存準(zhǔn)備應(yīng)該要覆蓋整個第四季度和第一季度中的一月份，這其中必須要考慮到的是你的促銷策略和你對整個Q4的銷售預(yù)測。

　　Q4廣告策略：10月是賣家反省自身業(yè)務(wù)的好時機(jī)——2018年Q4我在亞馬遜的銷售目標(biāo)是什么?我對于假日季的預(yù)算是多少？

　　參照去年銷售業(yè)績：分析去年同時期數(shù)據(jù)，把握你在本季度的競價和預(yù)算的極限。

　　敲定所有的創(chuàng)意和內(nèi)容更新：你的A+頁面和圖文版品牌描述(Enhanced Brand Content)應(yīng)該在11月之前完成以及獲得批準(zhǔn)，這樣才不會跟不上進(jìn)度。亞馬遜店鋪中帶有“holiday(假日)”主題或“deals(優(yōu)惠)”標(biāo)簽的商品也應(yīng)該在11月之前獲批并上傳。

　　11月：

　　重點強調(diào)11月，旺季假日最集中的一整個月！

　　廣告策略：11月是你開始投放“特定優(yōu)惠活動”(如假日特價和折扣優(yōu)惠)廣告的時期，記得提前完善Sponsored Brands(標(biāo)題搜索廣告)和Product Display Ads(產(chǎn)品展示廣告)中的假日廣告文案!

　　提高Bid競價和預(yù)算：黑五到來的前一個星期開始，準(zhǔn)備好提高廣告競價，以迎接由于消費者開始做購物比較或觀察黑五優(yōu)惠活動從而涌入的巨大流量。

　　11月22日：美國的感恩節(jié)(Thanksgiving Day)。感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。

　　11月23日：黑色星期五(Black Friday)。2017年，美國感恩節(jié)和黑五的網(wǎng)上購物激增到79億美元——同比增長17.9%！

　　11月26日：網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)。從感恩節(jié)到網(wǎng)一短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。

　　12月：       

　　12月份也是跨境賣家需要注意的節(jié)日，千萬不要掉以輕心！
       12月10日：12月的第二個星期一正是由eBay發(fā)起的平臺節(jié)日綠色星期一(Green Monday)，這同樣是一大節(jié)日旺季促銷日。亞馬遜賣家可以充分利用起在圣誕節(jié)之前尋找“最后一分鐘”優(yōu)惠的消費者。

　　12月22日：非常重要的一天，亞馬遜購物者在圣誕節(jié)前訂購包裹的最后一天。

　　圣誕周：通常亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降。可以準(zhǔn)備在此期間減少競價和預(yù)算。

　　圣誕周：鑒于過去的經(jīng)驗，亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降。賣家應(yīng)該準(zhǔn)備在此期間減少競價/預(yù)算。

　　12月最后一周和Q1 ：1月初可能意味著銷售周期開始放緩。亞馬遜賣家應(yīng)該利用去年同期時的數(shù)據(jù)來重新評估競價和預(yù)算，以及應(yīng)該撤回多少資金。

　　這一期間可以利用好那些追崇“New Year, New You(新的一年，新的自己)”口號(如健康美體類產(chǎn)品)的消費者，以及那些收到亞馬遜購物卡或正在退貨的消費者。

　　還有就是雖然廣告成本提高，但在旺季時，廣告將為您帶來數(shù)倍的轉(zhuǎn)化。

　　如想要在年終斬獲大批流量，敲定Q4廣告策略很重要：

　　1、 盡早開始廣告，保持廣告活動在線

　　根據(jù)廣告報告，密切關(guān)注關(guān)鍵詞投放效果，及時調(diào)整，篩選出高績效關(guān)鍵詞，將不能帶來轉(zhuǎn)化的詞加入否定。

　　廣告優(yōu)化需要至少三到四周時間才能見效。將廣告優(yōu)化至最高績效，這樣在旺季來臨時，您的廣告活動將擁有穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，使得有限的廣告費發(fā)揮更大的作用，并省去不必要的花費。

　　2、充足預(yù)算，持續(xù)曝光

　　年終旺季，尤其是黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，當(dāng)天流量、轉(zhuǎn)化率都很高。面對CPC年度廣告費用較高的賣家，出價需更具備競爭性，才能贏得廣告曝光和黃金展示位置。對于店鋪內(nèi)更具競爭力的爆款商品，還可開啟競價+功能，保持有競爭力的競價。

　　已開通的廣告的賣家，切記以上兩點哦!

　　跨境電商出口賣家每年的重頭戲Q4旺季已經(jīng)近在眼前了!

　　希望各位老鐵們能好好把握機(jī)會。

　　如果您是擔(dān)心沒有亞馬遜運營相關(guān)經(jīng)驗，怕做不好亞馬遜銷售?沒關(guān)系，找專業(yè)的亞馬遜代運營!

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　　路，亞馬遜都幫你鋪平了，您還不來?

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