運(yùn)營無小事，做好亞馬遜運(yùn)營需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，需要了解哪些規(guī)則，需要知道如何使規(guī)避一些沒必要的風(fēng)險(xiǎn)?

　　第一，什么是亞馬遜。

　　它和速賣通、wish等等這些跨境電子商務(wù)有什么區(qū)別?

　　就產(chǎn)品銷售而言，亞馬遜和它們基本上沒有太多的區(qū)別，但是亞馬遜規(guī)則更成熟透明，運(yùn)營操作簡單，也沒有所謂的三天兩頭去更改規(guī)則。

　　做亞馬遜只要求你擁有好產(chǎn)品做好服務(wù)，再加上運(yùn)營，基本就可以開始銷售產(chǎn)品。

　　第二，如何注冊(cè)亞馬遜。

　　開店首先就要去了解亞馬遜的12個(gè)站點(diǎn)，是不是全球12個(gè)站點(diǎn)都可以注冊(cè)，體在哪里，如何入駐，入住的流程和費(fèi)用等等?做亞馬遜平臺(tái)，這些理論知識(shí)都要了解清楚的。

　　除去站點(diǎn)注冊(cè)，簡單來說。

　　中國人在亞馬遜平臺(tái)有兩種入駐方式：

　　1、自注冊(cè)。

　　2、找招商經(jīng)理。

　　亞馬遜店鋪只有兩種：

　　1、個(gè)人賣家 Individual;

　　2、專業(yè)賣家 pro;

　　兩者之間可以切換，當(dāng)然了，它所需要費(fèi)用和權(quán)限不同，不過不用去區(qū)分多仔細(xì)了。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)中國人來說，就算以個(gè)人身份注冊(cè)之后，還是一樣需要中國的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照審核，審核期大約為1-2個(gè)月。

　　第三，發(fā)貨物流選擇：FBA和FBA

　　通俗來說，一個(gè)是亞馬遜自營物流，另一個(gè)是賣家自己選擇第三方物流。有利有弊，就拿FBA來說吧，做亞馬遜運(yùn)營的一般都會(huì)建議你發(fā)FBA，這樣會(huì)更快增加曝光，同時(shí)也減少物流投訴，提升客戶體驗(yàn);但是FBA需要支付一定的“運(yùn)輸+快遞+倉儲(chǔ)”費(fèi)用。

　　第四，賬戶注冊(cè)了，發(fā)貨物流選好了，就開始上架新產(chǎn)品了。

　　上架速度要快不要太糾結(jié)，可能當(dāng)你糾結(jié)的時(shí)候別人已經(jīng)出單占據(jù)市場，錢也賺到了;但是這有一個(gè)大前提，那就是你的產(chǎn)品能賣和商標(biāo)不侵權(quán)，當(dāng)然了，最好是售賣擁有注冊(cè)商標(biāo)的自營產(chǎn)品。

　　第五、亞馬遜產(chǎn)品的編輯上架。

　　產(chǎn)品的編輯上架，Listing是展示產(chǎn)品的最重要方式，里面包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)，越具體越好，越是買家關(guān)心的越好，越能與競爭對(duì)手產(chǎn)生差異化越好。與此同時(shí)還要注意文字的排版，不要參差不齊，影響美感。

　　目前為止，關(guān)于跨境電商平臺(tái)亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競爭程度、賣家現(xiàn)階段的經(jīng)營策略以及賣家對(duì)市場和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

　　在這，要說的一種情況是產(chǎn)品與圖片不符。為了提升轉(zhuǎn)化率，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情，但要注意，在跟賣的時(shí)候，切記不要夸大其詞，根據(jù)實(shí)際情況撰寫產(chǎn)品描述，上傳的圖片必須與發(fā)貨的產(chǎn)品一致，否則遭來退貨和差評(píng)會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。

　　第六，營銷推廣。

　　營銷推廣是個(gè)大學(xué)問，亞馬遜運(yùn)營小白學(xué)習(xí)營銷推廣要從郵件回復(fù)技巧，獲取Review及差評(píng)處理、退換貨處理，跟賣處理、站內(nèi)廣告、促銷、秒殺、品牌備案、YouTube、Facebook營銷等等各方面去入手學(xué)習(xí)。

　　第七、亞馬遜賬戶關(guān)聯(lián)。

　　為了避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)，在操作新賬號(hào)時(shí)，保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。多賬號(hào)操作時(shí)，不要使用相同的稅號(hào)信息和收款賬號(hào)，否則會(huì)封閉其中一個(gè)賬號(hào)。若然辦公地址發(fā)生變更，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系亞馬遜客服說明情況。

　　如果老板出差了，但是他們想進(jìn)入亞馬遜賬戶，怎么辦呢?總不能沒和亞馬遜客服說去出差，人家客服才沒有那個(gè)美國時(shí)間去管這些，此時(shí)該如何是好呢?怎么去解決賬戶關(guān)聯(lián)的問題?

　　其實(shí)是有辦法的，用VPS。目前我們用的是阿里云，出門在外，輸入VPS賬戶即可登錄亞馬遜賬戶，不能百分之一百保證是安全的，但它的風(fēng)險(xiǎn)性是降到最低。當(dāng)然了，你也可以給它單獨(dú)配置物理上完全獨(dú)立的操作電腦。
       隨著全球跨境電商市場環(huán)境不斷變化，出口電商正處于告別舊時(shí)代步入新時(shí)代的巨大浪濤之中，自2014年8月20日亞馬遜宣布在貿(mào)區(qū)展開跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)以來，跨境網(wǎng)購成為熱門話題。

      亞馬遜運(yùn)營業(yè)務(wù)在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

      路，亞馬遜已經(jīng)鋪平了，希望每一位想做跨境電子商務(wù)的賣家能好好把握機(jī)會(huì)？