黑五倒計(jì)時(shí)開(kāi)始了，跨境賣家們準(zhǔn)備好了嗎？

　　2018年最大的購(gòu)物狂潮——黑色星期五即將到來(lái)，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2018的年度銷售。十一月應(yīng)該是電商賣家最忙的一個(gè)月了，為了迎接這個(gè)重要的日子，大家都準(zhǔn)備的怎么樣了？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段還有需要特別注意的事情嗎？

　　黑五對(duì)于出口賣家而言，這也是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng)購(gòu)買需求意味著激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。那么這個(gè)時(shí)候，跨境電商賣家想要想要穩(wěn)穩(wěn)搶占流量C位，想要“爆單”，除了做好物流倉(cāng)儲(chǔ)工作，以下這幾個(gè)黑五營(yíng)銷點(diǎn)一定不能錯(cuò)過(guò)：

　　第一，擴(kuò)增電子郵件客戶列表。

　　獲取客戶電子郵件地址是發(fā)送營(yíng)銷電子郵件的前提。

　　在銷售最火爆的日子到來(lái)之前，如果你擁有大量的客戶電子郵件，將能夠讓盡可能多的人知道你的活動(dòng)，吸引他們到你這來(lái)。

　　如果你對(duì)自己的電子郵件訂閱數(shù)并不滿意，你應(yīng)該盡快開(kāi)始快速增加你的客戶電子郵件地址列表。

　　注意要盡快，畢竟黑色星期五已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　第二、創(chuàng)建個(gè)性化的廣告

　　廣告投放應(yīng)該是大賣家必不可少的一種營(yíng)銷方式，差異化是黑五營(yíng)銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個(gè)性化廣告。成功的黑五廣告在于用創(chuàng)意建立品牌在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特性，吸引買家的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2017年的黑五，F(xiàn)acebook平臺(tái)的廣告支出就增加了17%。

　　建議商家根據(jù)目標(biāo)客戶的地理區(qū)域、興趣甚至狀態(tài)來(lái)創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)、興趣感更強(qiáng)、需求更一致的廣告。

　　第三、展示產(chǎn)品的幻燈片放映廣告

　　廣告需要差異化，但是也要注意在繁忙的假日季節(jié)，購(gòu)物便利性比以往任何時(shí)刻都更具吸引力。

　　如果賣家的網(wǎng)店正在進(jìn)行大促銷，請(qǐng)以簡(jiǎn)明清晰的方式展示在一站式購(gòu)物中提供的各種產(chǎn)品。你是不是更有購(gòu)買欲望?

　　其中幻燈片放映廣告是一種快速展示所有產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)方式。

　　第四，廣告搭配推出季節(jié)性贈(zèng)品

　　每個(gè)人都喜歡免費(fèi)贈(zèng)品，特別是在一年中的消費(fèi)旺季。定制黑五產(chǎn)品贈(zèng)品會(huì)讓吸引消費(fèi)者的關(guān)注度并且增加好感度(想要查看商家價(jià)格更高的商品)。在線床墊零售品牌Tuft&Needle最近為紀(jì)念公司成立六周年而贈(zèng)送每日贈(zèng)品。它要求客戶填寫快速表格以獲取福利。

　　該贈(zèng)品活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月，成為了一種建立客戶關(guān)系的寶貴方式，讓其感覺(jué)像是慶祝活動(dòng)的一部分。商家也可以使用贈(zèng)品作為與新客戶和回頭客進(jìn)行互動(dòng)的機(jī)會(huì)。在贈(zèng)品包裹中，商家可以附帶向人們展示產(chǎn)品和公司的獨(dú)特之處，為其未來(lái)購(gòu)買奠定了基礎(chǔ)。

　　第五，社交媒體營(yíng)銷。

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，國(guó)外的社交媒體已經(jīng)成為了不少賣家的選擇的營(yíng)銷方式，例如創(chuàng)建實(shí)時(shí)Instagram Stories和找網(wǎng)紅大V合作推廣

　　在國(guó)外，為了讓品牌的聲音得到傾聽(tīng)，商家需要在消費(fèi)者日常瀏覽的社媒上發(fā)布內(nèi)容，而Instagram Stories就是一個(gè)正在被越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注的板塊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2017年，Instagram Stories功能日活躍用戶數(shù)量達(dá)到3億，在2018年，普通用戶平均每天在Instagram上花費(fèi)53分鐘。

　　由于，Instagram Stories每天都在實(shí)時(shí)更新被觀看并在24小時(shí)后消失，因此其成為了實(shí)時(shí)內(nèi)容的完美載體。

　　例如有人在Instagram Stories創(chuàng)建黑五促銷活動(dòng)的每日倒計(jì)時(shí)了、品牌標(biāo)簽故事或者僅在Instagram Stories發(fā)布預(yù)售，尤其是大賣家更加適合去做這樣的營(yíng)銷方式。

　　還有就是找網(wǎng)紅大V合作推廣，如果商家想和潛在客戶群建立信任，請(qǐng)選擇有“表率效果”的客戶來(lái)代表品牌。在黑五這樣的日子里，品牌推廣無(wú)處不在。而與一些網(wǎng)紅大V進(jìn)行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　例如商家與關(guān)注度較高的社媒紅人(例如超過(guò)Instagram粉絲1K的博主)來(lái)保持合作伙伴關(guān)系，他們既可以成為品牌粉絲，也是在該行業(yè)有一定的影響力。

　　第六，創(chuàng)建包裹拆箱視頻

　　隨著移動(dòng)端視頻份額的增長(zhǎng)，包裹拆箱視頻的趨勢(shì)仍然十分強(qiáng)勢(shì)，而本年度的黑五大促則是通過(guò)拆箱視頻進(jìn)行宣傳推廣的好時(shí)機(jī)。例如Wish就推出了一個(gè)涵蓋黑五促銷產(chǎn)品的拆開(kāi)視頻。

　　拆箱視頻對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)非常有效，因?yàn)橐曨l向目標(biāo)受眾群體完美展現(xiàn)了獲得禮物的期望和興奮，即使那只是給自己的禮物。通過(guò)拆箱視頻，消費(fèi)者可以近距離接觸產(chǎn)品并顯示細(xì)節(jié)，并參考視頻中的使用感受。拆箱視頻非常容易制作，商家可以自行拍攝，將素材放入Shakr模板，然后在社媒平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布。

　　第七、國(guó)際短信營(yíng)銷

　　在大家都在追求“新穎”營(yíng)銷渠道的同時(shí)，已經(jīng)有跨境電商賣家用了最“傳統(tǒng)”的國(guó)際短信營(yíng)銷默默地賺大錢。

　　在國(guó)內(nèi)電商，短信營(yíng)銷已經(jīng)很普及了，但是在跨境電商領(lǐng)域，短信營(yíng)銷這個(gè)老方法還是沒(méi)有被賣家們廣泛地利用，以致錯(cuò)過(guò)很多商機(jī)。低額度的營(yíng)銷投入成本是賣家真正關(guān)心的核心問(wèn)題，產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率又是衡量營(yíng)銷精準(zhǔn)度的首要條件，而國(guó)際短信營(yíng)銷低耗費(fèi)的運(yùn)營(yíng)成本所獲取的后期利益是正無(wú)窮大的！

　　但是跨境賣家一定要做好的國(guó)際短信營(yíng)銷突出的策劃編排，以及投放技巧的運(yùn)用，規(guī)避違禁詞、屏蔽詞匯的不良效應(yīng)，不然很容易被認(rèn)定為是垃圾短信。能更高效的對(duì)接用戶，延伸客戶體驗(yàn)，保證短信接收方及時(shí)點(diǎn)擊瀏覽，加固用戶群的消費(fèi)粘性，避免投訴拉黑的發(fā)生，這才是好的國(guó)際短信營(yíng)銷！

　　成功的黑五營(yíng)銷離不開(kāi)絕佳的好構(gòu)思。絕佳的營(yíng)銷點(diǎn)子能夠幫商家斬獲更多購(gòu)物日的流量，提升轉(zhuǎn)化率，建立品牌影響力和感染力，最大化黑五的銷售額。除了以上幾個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子之外，跨境賣家還可以嘗試一下與與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)資源共享，也可以參加社會(huì)公益活動(dòng)樹(shù)立品牌的對(duì)外形象，獲取買家好感。此外，賣家還可以嘗試延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，持續(xù)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”，以最大限度地利用這個(gè)銷售旺季。

　　總而言之，所有賣家都不要害怕在黑五嘗試全新的營(yíng)銷動(dòng)作，這是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段推動(dòng)銷售的好時(shí)機(jī)，也是通過(guò)創(chuàng)意開(kāi)展全新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)刻！

　　最后，祝大家2018年的最后一仗打得漂漂亮亮！

　　好了，關(guān)于想要穩(wěn)穩(wěn)搶占流量C位，跨境賣家要怎么做的營(yíng)銷點(diǎn)子，美國(guó)海外倉(cāng)小編就介紹到這里了，想要了解更多的消息的記得關(guān)注“一九八一科技”微信公眾號(hào)！