天貓雙十一活動剛剛結(jié)束，你剁手了嗎?

　　反正2018雙11天貓以2135億完美收官了，美國海外倉小編編是忍不住貢獻了一點點的GDP，不要問小編為什么?

　　O(∩_∩)O哈哈~其實是小編在等黑五和網(wǎng)一啊。

　　對于對于跨境電商賣家而言，主戰(zhàn)場無疑是“黑五”、“網(wǎng)一”。面對平臺的激烈競爭，不少跨境賣家對即將到來的促銷表示擔(dān)憂。而2018年最大的購物狂潮黑五即將到來，這一天無疑也會給賣家?guī)砣曜畲蟮氖找妗?/span>

　　亞馬遜跨境的一年重頭戲即將來臨，第四季度銷量再猛沖一波，今年才算畫上一個完美句號。

　　目前，跨境賣家的年底旺季促銷已經(jīng)進入酣戰(zhàn)階段，你呢?是不是每天都沉浸在潮水般的訂單中?

　　可以說跨境賣家們?yōu)榱擞舆@個重要的日子，必須要做好庫存準(zhǔn)備、網(wǎng)頁優(yōu)化、listing優(yōu)化、精細化營銷等等，那么在這邊美國海外倉小編要說跨境賣家要怎么策劃黑五日亞馬遜平臺的促銷：

　　第一，促銷活動出來前，Listing優(yōu)化很重要。

　　跨進賣家要優(yōu)化Listing記住了，要合理利用搜索詞!

　　比如說在旺季的時候，賣家們樂意在產(chǎn)品促銷中加上“黑色星期五特價”、 “黑五暢銷”、“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣”、“年終旺季”等搜索用語、這些正是消費者在黑五期間熱搜詞。盡管這些關(guān)鍵詞的流量不會像更廣泛的類目名詞那樣多，但轉(zhuǎn)化率會隨著關(guān)鍵詞的針對性、準(zhǔn)確性而提高。

　　但是賣家們也要注意了，亞馬遜不鼓勵平臺賣家使用“促銷”或“折扣”之類的詞語，所以賣家還是盡量避免這些詞語的表達，免除在旺季Listing被下架的風(fēng)險。

　　第二，廣告不能停，盡可能多渠道曝光你的促銷活動。

　　促銷的廣告不是在黑五、網(wǎng)一等購物節(jié)當(dāng)天才開始垂直上升，而是從旺季前的一個月內(nèi)就開始逐漸上漲了。所以想要在年終斬獲大批流量，輕松玩賺黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，開啟廣告的跨境賣家要保持廣告活動在線、并且廣告預(yù)算要充足。

　　年終旺季，尤其是黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，當(dāng)天流量、轉(zhuǎn)化率都很高。所以盡可能多渠道曝光你的促銷活動，賣家可以通過獨特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過社交媒體(Facebook和Instagram等平臺)。吸引粉絲和用戶的目光，將活動信息大量曝光，從而建立起目標(biāo)受眾的購物預(yù)期，并告知其促銷的時間。

　　第三，打折促銷，搭配出售贈品。

　　每個人都喜歡免費贈品，特別是在一年中的消費旺季，而且在活動期間，大多數(shù)的用戶都潛意識認(rèn)為平臺上的所有商品都在大量打折銷售，所以打折促銷搭配出售定制的旺季贈品也是讓商家從激烈的競爭中脫穎而出的一個方式。定制產(chǎn)品的贈品會讓吸引消費者的關(guān)注度并且增加好感度(想要查看商家價格更高的商品)，一種明智的做法是讓商品的配套服務(wù)變的更加有誘惑力，例如免費配送或者考慮捆綁銷售，以“組合”的方式進行折扣促銷。還可以進行每小時隨機向購買產(chǎn)品的消費者贈送一份禮物。增加促銷對消費者的吸引力，以此推動銷量!

　　PS：賣家一開始對產(chǎn)品或者贈品可以先設(shè)置一個相對高的價格，等真的到黑色星期五那天再把價格降到最低，這樣或許能獲得更大的利潤空間!

　　畢竟大家都在黑五做活動，新手賣家為了贏取銷量通常會把價格壓低!

　　第四，亞馬遜FBA的庫容量。

　　作為跨境賣家不管是在旺季還是淡季，沒有銷量的時候是擔(dān)心銷量，有了銷量又要擔(dān)心庫存，并且不可避免的幾乎每個賣家都會遭遇到庫存斷貨的情況，亞馬遜FBA的重要性對于賣家來說不言而喻，如果貨物在亞馬遜FBA上出問題，那就牽一發(fā)而動全身了!

　　那么賣家要如何應(yīng)對庫存問題?

　　建議賣家深入了解庫存情況并根據(jù)近年的歷史銷售情況進行分析。

　　1、賣家可提前1-2個月對自己的商品做物流輸。

　　2、針對季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需要測算今年該季節(jié)買家的消費購買情況，在結(jié)合店鋪自身往年的銷量情況、平臺的大促情況，做具體的庫存方案。

　　3、如果現(xiàn)有的FBA差不多滿倉了，那么賣家還需要在旺季物流擁堵前，提前備貨到第三方海外倉，避免因滯后的物流對發(fā)貨造成影響。

　　4、對于超過6個月的庫存，賣家不要心痛也不要手軟，盡量規(guī)避長期倉儲費用的發(fā)生，打折搭配出售或者是移除該庫存。

　　另外，我們還要時刻關(guān)注亞馬遜FBA的動態(tài)，了解亞馬遜FBA的最新規(guī)則，這樣才能穩(wěn)扎穩(wěn)打拿下旺季大戰(zhàn)!

　　好了，關(guān)于黑五來臨跨境賣家的商品要如何搶占C位出道的消息，美國海外倉小編就說到這里了，現(xiàn)在亞馬遜運營業(yè)務(wù)在全球市場的不斷拓展在，中國賣家也迎來了新的發(fā)展機遇，各位老鐵們要好好把握機會!

　　如果老鐵們是擔(dān)心沒有亞馬遜運營相關(guān)經(jīng)驗，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關(guān)系，找專業(yè)的亞馬遜代運營。

　　一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營指導(dǎo)及海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，擁有成熟規(guī)范的運營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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