最近的跨境小伙伴們是不是很激動(dòng)的，是不是激動(dòng)得每天晚上睡不著??？2018年年終大腕級(jí)旺季就要來了，跨境小伙伴們都做好了爆單的準(zhǔn)備了嗎？距離2018年感恩節(jié)還有1天，距離黑色星期五還有2天，距離圣誕節(jié)還有34天.....

　　時(shí)間稍縱即勢(shì)，11月23日“黑五”海淘狂歡節(jié)即將開啟，各大跨境電商平臺(tái)早已進(jìn)入“戰(zhàn)備”狀態(tài)，希望再掀年終購物潮！

　　2018年亞馬遜旺季比以往時(shí)候都來的更早一些，畢竟亞馬遜英國站的黑色星期五促銷活動(dòng)從11月16日就已經(jīng)開始了，但到目前為止，很多賣家感受到的不是旺季帶來的爆單的喜悅，而是平臺(tái)政策不斷收緊以及賣家們惡意競(jìng)爭(zhēng)帶來的焦慮和恐懼。

　　亞馬遜凜冬已至，面對(duì)內(nèi)憂外患，是時(shí)候抓住年終旺季這最后的救命稻草，終極一戰(zhàn)。

　　亞馬遜雖然艱難，但是想要發(fā)展的賣家還是要堅(jiān)持繼續(xù)向前，除非你不做亞馬遜了，相信長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，熬過最艱難的日子，黎明的曙光也就不再遙遠(yuǎn)了，一起加油吧，獻(xiàn)給正在被亞馬遜折磨的運(yùn)營(yíng)和老板!

　　下面6條錦囊妙計(jì)獻(xiàn)給還在堅(jiān)守戰(zhàn)斗的每一位賣家，希望看到你們黑五網(wǎng)一的爆單銷售業(yè)績(jī)圖刷屏朋友圈，并祝愿大家2018年的旺季一仗打得漂漂亮亮!

　　第一、旺季節(jié)點(diǎn)來臨，廣告預(yù)算和出價(jià)不能停，尤其是節(jié)點(diǎn)當(dāng)天，更是要增加增加廣告預(yù)算和出價(jià)。

　　要知道亞馬遜廣告空間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為黑五、網(wǎng)一準(zhǔn)備廣告時(shí)，要利用亞馬遜廣告算法，從增加預(yù)算和出價(jià)開始。如果你的預(yù)算足夠，建議你在“黑五”等大促活動(dòng)期間不要把廣告停了，站內(nèi)廣告可以使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在更靠前的排名中，利于更多買家搜索到，同時(shí)也提升購買的幾率。

　　第二、合理的設(shè)置價(jià)格，不是越低越好

　　在“黑五”等大促活動(dòng)期間，平臺(tái)上會(huì)有大量的銷售活動(dòng)，很多新賣家通常會(huì)把價(jià)格壓低，并把庫存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前保持較高的價(jià)格，直到活動(dòng)開始再合理調(diào)整降低價(jià)格，這樣做或許能獲得更大的利潤(rùn)空間。

　　第三、站內(nèi)廣告做了，也不要忘記站外引流

　　在黑五網(wǎng)一來臨之前，其實(shí)很多買家也會(huì)逛一些大型的折扣網(wǎng)，我們就可以提預(yù)熱我們要做秒殺的產(chǎn)品，讓我們的整個(gè)LISTING的排名在黑五網(wǎng)一之前有個(gè)很好的表現(xiàn)，那么在黑五網(wǎng)一參加活動(dòng)的LISTING會(huì)有一個(gè)很好的排名，當(dāng)然折扣網(wǎng)也能夠?yàn)槲覀儙砭薮蟮膯瘟?，沖擊BSR和首頁打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　站外的引流廣告不要忘了，最近谷歌為了幫助零售廣告客戶在今年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷活動(dòng)中增加曝光度，專門在Google Ads中推出了一項(xiàng)關(guān)于促銷擴(kuò)展(promotion extensions)功能的新實(shí)驗(yàn)。也就是說谷歌做了新舉措直接推出黑五、網(wǎng)一促銷廣告單元!

　　折扣網(wǎng)技巧之一：不要上流量小，不知名的折扣網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站有可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名大肆下滑，因?yàn)榱髁坑械寝D(zhuǎn)化率超低，折扣網(wǎng)盡可能的上知名大型流量的站外促銷網(wǎng)站。

　　折扣網(wǎng)技巧之二：?jiǎn)我划a(chǎn)品不要在很短時(shí)間內(nèi)多次在同一折扣網(wǎng)上促銷，因?yàn)檫@樣促銷的效果很差，盡可能的錯(cuò)開上不同的折扣網(wǎng)站，并且維持自己站外折扣的轉(zhuǎn)化率在一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。

　　具體選擇什么樣站外引流方式還是要看賣家自己的實(shí)力和精力咯!

　　第四、“大膽”營(yíng)銷，時(shí)刻把控好庫存

　　作為“黑五”這樣大型的促銷活動(dòng)，賣家在做營(yíng)銷時(shí)一定要有信心，夠“大膽”，但前提是不要出現(xiàn)違反亞馬遜的相關(guān)政策的行為。與此同時(shí)，時(shí)刻做好做好爆單的準(zhǔn)備，把控好自己的庫存，不要產(chǎn)生“缺貨訂單”。

　　需要注意的是：庫存是一個(gè)不容忽視的問題，賣家要終保持安全庫存，以防突然爆單，最好每件產(chǎn)品都能有庫存儲(chǔ)備，以備缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充。

　　第五、有條件的可以利用網(wǎng)紅營(yíng)銷，只找對(duì)的別選貴的

　　現(xiàn)如今，很多賣家不管是在大促活動(dòng)還是在平時(shí)運(yùn)營(yíng)亞馬遜都會(huì)找一些網(wǎng)紅來輔助營(yíng)銷，對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)品曝光、流量及銷量都有一定的效果。

　　需要注意的是：現(xiàn)在的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)存在很大泡沫，有些價(jià)格訂的很高，但效果不一定好，只有選擇對(duì)的人才能獲取更大的效果。當(dāng)然，具體的效果到底如何，每個(gè)人都有不同的理解，如果不是有特別需求的，建議謹(jǐn)慎使用。

　　第六、妥善處理好遺留的客戶問題，保持對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注

　　很多賣家因?yàn)樵诤谖宓燃偃沾黉N活動(dòng)中可能會(huì)推遲回復(fù)客戶郵件、或者在發(fā)貨時(shí)在包裝上不上心。賣家要注意，旺季不僅是你獲得大量銷售的時(shí)候，更是你“俘獲”新顧客，綁住老客戶的好時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)候給客戶留下深刻且好的印象，更有可能他們對(duì)你品牌的忠誠度，并在未來得到回報(bào)。

　　第七、不要放棄安排和發(fā)送營(yíng)銷電子郵件

　　推廣你的產(chǎn)品促進(jìn)黑五銷售，請(qǐng)務(wù)必提前安排并向你的客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件，以便讓你的客戶知道你在黑五銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品或促銷活動(dòng)。

　　黑色星期五后天就開始了，除了秒殺等活動(dòng)無法參加之外，上述的其他方式或許你可以嘗試，為后續(xù)的“網(wǎng)一”、“圣誕季”等活動(dòng)做好造勢(shì)。你仍舊有希望可以爆單!

　　好了，今天美國海外倉小編就和大家分享到這里了，希望能夠幫助各位賣家大賣，希望各位小伙伴們?cè)谕局斜瑔伪瑔伪瑔伪瑔伪瑔?

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