旺季不能停，這是在跨境電商圈已經(jīng)混過(guò)幾年的都知道的，11月、12月年底都是銷量沖刺的時(shí)間！

　　雖說(shuō)黑五、網(wǎng)一就要接結(jié)束了，但是亞馬遜賣家還能繼續(xù)爆，整個(gè)12月，顧客的購(gòu)買欲將持續(xù)處于高位。

　　想在12月流量高峰有所斬獲，運(yùn)營(yíng)、選品、備貨、資金鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子，尤其是站內(nèi)站外廣告可以調(diào)整但不要停。

　　接下的圣誕購(gòu)物旺季，您準(zhǔn)備好了嗎?美國(guó)海外倉(cāng)小編這里有一份2018圣誕購(gòu)物旺季，時(shí)尚類賣家“爆單”必看的單子，請(qǐng)注意查收！

　　首先在這里美國(guó)海外倉(cāng)小編要問(wèn)一下：圣誕將至，時(shí)尚類電商賣家該如何通過(guò)禮品營(yíng)銷來(lái)增收呢?或者說(shuō)跨境電商平臺(tái)有哪些產(chǎn)品是符合客戶需求的?

　　這個(gè)瘋狂的11月就要結(jié)束，這也就預(yù)示著您的旺季銷售時(shí)間剩下不到30天，在接下去的這段時(shí)間里，賣家要如何最大化自己的銷售呢？如何讓自己的產(chǎn)品爆單了嗎？

　　作為一個(gè)購(gòu)買禮品的重要時(shí)節(jié)，我們總結(jié)了本季度海外市場(chǎng)的一些特殊禮品趨勢(shì)和消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，希望能幫你進(jìn)一步提振銷售額：

　　美國(guó)市場(chǎng)的特殊“禮物”趨勢(shì)

　　如果你對(duì)“禮物”的理解僅僅局限于那些標(biāo)上“禮物”標(biāo)簽的產(chǎn)品，那你不止打錯(cuò)特錯(cuò)，還有可能錯(cuò)過(guò)一大波銷售。

　　在美國(guó)市場(chǎng)，收腰連衣裙(Wrap dresses)正越來(lái)越多的被人們購(gòu)買，并作為禮物送出去。根據(jù)趨勢(shì)，市場(chǎng)上收腰連衣裙的種類幾乎比2017年(538款)翻了一番，達(dá)到727款，這些連衣裙一半是帶圖案的(45%是花紋的、豹紋16%)，一半是純色的。對(duì)大多數(shù)零售商來(lái)說(shuō)，黑色是最受歡迎的顏色，平均打7.6折。

　　研究數(shù)據(jù)顯示，大部分收腰連衣裙的價(jià)格在48美元到80美元之間，平均價(jià)格在70美元左右。

　　英國(guó)市場(chǎng)的特殊“禮物”趨勢(shì)

　　在英國(guó)，80、90年代懷舊風(fēng)“吹”得正盛，各式發(fā)飾又重新吸引了人們的眼球，零售界也注意到了這一點(diǎn)，發(fā)飾類產(chǎn)品(hair accessories)的新品到貨量增加了88%。對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品賣家，可以從復(fù)古情懷這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。值得注意的是，珠光亮片等元素是本季度突出趨勢(shì)，這或許與圣誕將至有關(guān)。如果你有瞄準(zhǔn)青少年市場(chǎng)，這個(gè)趨勢(shì)不能忽略。

　　此外，在這個(gè)季度你可以在產(chǎn)品包裝多下點(diǎn)功夫，多為消費(fèi)者提供一些產(chǎn)品包裝選擇，并鼓勵(lì)人們采購(gòu)包裝精美的單品作為禮物。

　　歐洲市場(chǎng)的特殊“禮物”趨勢(shì)

　　似乎冬天的到來(lái)使歐洲的人們更加追求舒適休閑的生活，這也使得寬松的粗線針織衫和毛衣在這個(gè)季節(jié)脫穎而出，黑色、白色和紅色的針織服裝(Knitwear )尤受人們喜歡。值得注意的是，羊毛毛衣(sherpa fleece)，尤其是夏爾巴羊毛制成的羊毛毛衣最受潮流零售商歡迎，帶拉鏈的毛衣夾克、戶外運(yùn)動(dòng)毛衣也很熱門，相比毛絨毛衣(teddy fleece)則相對(duì)冷門。

　　作為賣家，你可以把這類產(chǎn)品也添加到你的圣誕禮品指南中，通過(guò)“給親愛的人們送去溫暖”等營(yíng)銷文案來(lái)吸引客戶購(gòu)買。

　　眾多消費(fèi)者購(gòu)物偏好

　　1、免費(fèi)送貨是人們的愿望之一。全球電商解決方案提供公司Pitney Bowes最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，91%的消費(fèi)者表示付款時(shí)，如果賣家不提供免費(fèi)送貨服務(wù)或送貨速度過(guò)慢，他們會(huì)丟棄購(gòu)物車。雖然人們對(duì)“快捷和免費(fèi)的物流服務(wù)”的期望越來(lái)越高，但95%的受訪者表示，“2天的免費(fèi)送貨服務(wù)”是“可以接受”的。

　　2、消費(fèi)者喜歡新鮮事物。對(duì)于一些新上架的產(chǎn)品，賣家可以直接全價(jià)銷售，無(wú)需打折。

　　3、產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)積壓時(shí)間越長(zhǎng)，利潤(rùn)里越低。對(duì)于一些積壓產(chǎn)品，賣家可以通過(guò)打折或提供免費(fèi)送貨等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)清理庫(kù)存。賣家可以除了通過(guò)電子郵件告知消費(fèi)者活動(dòng)信息，還可以通過(guò)短信的形式，畢竟現(xiàn)在有大批的消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)購(gòu)物。

　　趨勢(shì)小貼士：“對(duì)自己的愛”是永恒的

　　人們對(duì)自己的愛是永恒的，CrimsonHexagon研究發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)社交媒體上關(guān)于“給自己買禮物”討論明顯增加，從2010年的6.9萬(wàn)增加到了2017年的63.4萬(wàn)，許多購(gòu)物者都在使用#treatyoself、#merrychristmastom這樣的流行標(biāo)簽。賣家可以有針對(duì)性地對(duì)這類消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，鼓勵(lì)人們購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目來(lái)犒勞自己。

　　此外，隨著派對(duì)服裝促銷活動(dòng)在12月全面展開，賣家可以編輯派對(duì)服裝指南，幫助人們做出更好的節(jié)日服裝搭配，同時(shí)將自己的產(chǎn)品添加進(jìn)去，吸引人們?yōu)g覽你的產(chǎn)品。當(dāng)然別忘了激勵(lì)宅在家里過(guò)節(jié)的人們，你同樣可以為他們推薦一些復(fù)合節(jié)日氣氛又舒適的家居打扮和居家娛樂(lè)項(xiàng)目，例如上文提到的寬松毛衣。

　　亞馬遜跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口就在眼前，1981集團(tuán)2019年亞馬遜全球開店的招商計(jì)劃也在啟動(dòng)中，有計(jì)劃做亞馬遜跨境電商的賣家可以找我們：

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