從2018年1月祈禱生活對自己好一點，然而一直到12月，并沒有什么用。轉發(fā)錦鯉不如靠自己腳踏實地，今天，我們一起來學習多變體ASIN的操作，助你穩(wěn)穩(wěn)引流，年終賺大錢。

　　多變體ASIN，多重選擇

　　亞馬遜上的大多數(shù)商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

　　為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購物者提供更多的選擇機會，增加頁面停留時間，幫助他們在最短的時間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測款，滯銷品促銷清貨。

　　由此來看，確實好處多多，但僅以一件T恤或耳機為例，因為顏色、大小、型號的區(qū)別，變體數(shù)量將多達幾十個，一想到打廣告、設置預算，還真有些讓人頭大。

　　下面，我們將通過多變體ASIN廣告投放的常見問題，幫助大家明確廣告投放策略。

　　多變體ASIN的常見問題

　　問題一：只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量?

　　談到主打變體，有兩個問題很關鍵。

　　首先是如何判定主打變體?也就是哪個變體深受國外消費者的喜愛。光從這點來看，幾十個變體，足以眼花繚亂，傻傻搞不清了。

　　其次，如果選錯主打變體，而競爭對手選對了，那么，原本屬于您的流量，就跑到競爭對手碗里了。

　　不過不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡單!

　　第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放

　　這里點名表揚搜索詞報告，當您為所有變體設置的自動投放廣告活動運行一段時間后，您就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發(fā)現(xiàn)購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨特搜索詞設置為相應變體的投放關鍵詞。

　　第二步：拆分廣告活動

　　經(jīng)過第一步操作，我們將會發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個陣營，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預算投入;表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設置適當預算。

▲不同表現(xiàn)變體廣告組的預算分配設置

　　第三步：為表現(xiàn)較好的變體開啟手動廣告

　　為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機會，并有機會得到更好的廣告位置，此時，就需根據(jù)自動廣告報告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優(yōu)化廣告活動。

　　憑借各位賣家的機智，肯定是小菜一碟。

　　問題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭?

　　再次敲黑板，同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關鍵詞和競價，關聯(lián)性較高的商品將展示在購物者的搜索結果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

　　萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據(jù)搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習慣的關鍵詞，并為轉化好的變體開啟手動廣告活動，進而提升曝光機會。同時，還應該留意“已購買的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創(chuàng)建手動廣告活動，并提高競價以增加廣告被展示的范圍。

　　問題三：所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關閉?

　　此時的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是銷售轉化的機會，嘗試從以下角度考慮：競價過低?搜索詞不夠精準?商品詳情頁不夠吸引人?

　　第一步：單獨為變體創(chuàng)建自動廣告活動

　　自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當您的競價沒有競爭力時，獲得的展現(xiàn)量也會非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨創(chuàng)建自動廣告活動，適當提升關鍵詞競價，觀察兩到三周，監(jiān)測流量是否增加。若流量增加，說明您找準了病因;若還是沒有顯著變化，則您需要進行下一步驟。

　　第二步：創(chuàng)建手動廣告組

　　如果提升競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體獨特特性的關鍵詞，創(chuàng)建手動廣告組，進一步監(jiān)測流量變化。

　　第三步：優(yōu)化商品詳情頁

　　如排除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進一步優(yōu)化。

　　問題四：所有變體都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用?

　　當然要充分利用!!!

　　各位賣家，可以嘗試這樣操作：

　　第一步：為表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞開啟競價+功能

　　根據(jù)搜索詞和關鍵詞報告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉化率。

　　第二步：使用精準匹配，獲得更多轉化機會

　　通過位置報告監(jiān)測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其他變體ASIN也能獲得更多轉化機會。

　　第三步：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內銷售

　　為高流量的ASIN開啟品牌推廣(原頭條搜索)，獲取搜索結果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。(來源：亞馬遜全球開店)

　　現(xiàn)在，隨著亞馬遜運營業(yè)務在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

　　希望各位老鐵們能好好把握機會。

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