旺季時(shí)節(jié)，長期倉儲(chǔ)費(fèi)不堪重負(fù)?N種高效保本清理庫存的方法

　　2018年馬上就過去了，距離圣誕節(jié)還有15天時(shí)間，在面對(duì)旺季時(shí)節(jié)總會(huì)有跨境賣家因?yàn)榍捌趥湄浀倪^程中存在預(yù)估錯(cuò)誤的可能，導(dǎo)致旺季斷貨或者滯貨。

　　當(dāng)出現(xiàn)這兩種情況時(shí)，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?

　　美國海外倉小編說一下旺季斷貨。通常情況下，前期有產(chǎn)品分析的賣家一般都不會(huì)讓產(chǎn)品斷貨。當(dāng)大概還剩10天左右的庫存可售時(shí)，每天提價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)并及時(shí)補(bǔ)貨，可以保證產(chǎn)品不斷貨。因?yàn)閿嘭浐螽a(chǎn)品可能就推不起來了，調(diào)整價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的影響會(huì)相對(duì)小很多。

　　或者說旺季斷貨，賣家還可以選擇自發(fā)貨或者選擇與靠譜的第三方海外倉合作?；旧隙伎梢越鉀Q這些問題。

　　那么貨物滯銷呢?跨境賣家該如何是好?再加上就要到年底了，面對(duì)積壓的庫存，很多做亞馬遜的賣家朋友都非常頭疼。尤其到了12月、1月，許多賣家都在尋找各種方法來清倉。

　　這時(shí)，想留客戶想清庫存就務(wù)必要做好：快、精、準(zhǔn)。

　　總結(jié)一句話就是如果跨境賣家在沒有繳納倉儲(chǔ)費(fèi)的情況下，可以把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低于平時(shí)價(jià)格處理掉，處理不掉，需要交納倉儲(chǔ)費(fèi)。對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，移倉后再入倉，或者找當(dāng)?shù)厝艘陨晕⒌鸵稽c(diǎn)的價(jià)格收購。對(duì)于客單價(jià)低一些產(chǎn)品，直接棄置。

　　這不，美國海外倉小編這里有幾個(gè)清理庫存的妙招：

　　第一、站內(nèi)促銷。

　　01、報(bào)名站內(nèi)LD

　　亞馬遜上有各種花樣的促銷活動(dòng)，最常見的就是報(bào)秒殺，只要庫存充足，符合資格就可以參加LightningDeals?，F(xiàn)在參加一次LD要150$，但要計(jì)算好得失，起碼不虧錢。

　　無論你怎么做搞促銷，需要抓住的重點(diǎn)是：在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對(duì)一些盈利無望的庫存進(jìn)行降價(jià)處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)，listing的五點(diǎn)描述一定要準(zhǔn)確無誤，這樣你的店鋪才能獲得更多高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

　　02、捆綁銷售

　　捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請(qǐng)取回滯銷的庫存。

　　(1)總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈(zèng)品賣出去呢?

　　假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷的B產(chǎn)品捆綁，一起購買打多少折，而且如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的顧客。

　　(2)如果你有賣不出去的低價(jià)FBA產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或購買了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送出去。

　　這些促銷方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍提高售價(jià)。

　　第二、最大化運(yùn)用站外資源做促銷。

　　現(xiàn)在一次站內(nèi)LD都要300美金，甚至做了根本沒有效果，看著停滯不前的進(jìn)度條“藍(lán)瘦，香菇”。

　　許多賣家都會(huì)利用站外Deal促銷平臺(tái)幫助你處理這些庫存。把滯銷產(chǎn)品折扣到接近成本價(jià)，把折扣信息發(fā)布到站外deals促銷平臺(tái)等，這些平臺(tái)你發(fā)帖子可能需要找紅人需要一些成本，計(jì)算好利潤和成本。

　　下面先介紹幾個(gè)美國的的Deals網(wǎng)站：

　　Slickdeal

　　美國最大的Deal站Slickdeal(簡稱SD)，他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分不低于4.0分。

　　Hotukdeals

　　這個(gè)是美國僅次于Slickdeal的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)(如果發(fā)現(xiàn)是中國賣家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌)。

　　Kinja、Groupon

　　相對(duì)于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費(fèi)申請(qǐng)。

　　AMZ Tracker

　　曾經(jīng)在亞馬遜圈很火的AMZ Tracker想必賣家都知道，它旗下有一個(gè)Vipon也是一個(gè)做站外Deal不錯(cuò)的選擇。

　　Cashbackbase

　　簡稱CBB，以“門檻低，效率高”為特色，是一家致力于為廣大亞馬遜賣家引流的折扣平臺(tái)，成立之初便自帶700萬+真實(shí)買家資源。這是一家能安全合規(guī)獲評(píng)的亞馬遜美國站外Deal平臺(tái)，目前所統(tǒng)計(jì)到的買家留評(píng)率在30%-40%左右。

　　如果你的產(chǎn)品站內(nèi)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了(10%以上，不同類目視具體情況而定)，就可以展開站外Deal，雙管齊下。

　　當(dāng)然了，我們還可以去找Ins對(duì)應(yīng)類目的紅人， 給紅人無限制的code碼。但是要注意的是，找紅人的方案，期待值不要過大，除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試。但是一般的紅人基本效果都不大。

　　第四、尋找靠譜的第三方海外倉合作。

　　對(duì)于貨值比較大的產(chǎn)品和大賣家而言比較適用，一個(gè)是貨物的價(jià)值，一個(gè)資金的實(shí)力，可以選擇將產(chǎn)品放在海外倉，這樣能夠幫你在旺季節(jié)省大筆的倉儲(chǔ)費(fèi)用，更不用擔(dān)心到時(shí)候爆單斷貨問題!

　　但是對(duì)此小賣只能瑟瑟發(fā)抖了，這個(gè)方法不大適合資金不充裕的小賣家!

　　找不到靠譜的海外倉?

　　找1981集團(tuán)美國海外倉，1981集團(tuán)專注亞馬遜運(yùn)營、運(yùn)營培訓(xùn)指導(dǎo)、北美海外倉，打造一站式跨境貿(mào)易服務(wù)!

　　第五、利用其他平臺(tái)進(jìn)行清倉。

　　例如使用亞馬遜清倉拍賣B2B電商平臺(tái)。

　　使用亞馬遜和B-Stock最近推出的平臺(tái)——Amazon Liquidation Auctions的前提是你有大量的庫存!

　　Amazon Liquidation Auctions這個(gè)平臺(tái)出售亞馬遜積壓、客戶退貨和受損產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品都直接從亞馬遜銷售和運(yùn)輸，B-Stock公司并不對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)級(jí)、分類，或以任何方式處理。

　　參與拍賣的商品以貨車的容量計(jì)算!

　　目前，美國拍賣只接受美國本土企業(yè)買家注冊(cè)，庫存運(yùn)出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。

　　無疑，節(jié)假日購物后退貨問題是無法避免的現(xiàn)實(shí)，因此建議商家們通過清算平臺(tái)來重新最大化這些退貨商品的收益。

　　同樣。我們也參照這樣方式去找其他平臺(tái)的賣家?guī)兔?，如果你有朋友做ebay，Wish或者速賣通賬戶，也可以讓他們?cè)谶@些平臺(tái)上降價(jià)銷售，賣出去的產(chǎn)品可以再從亞馬遜倉庫發(fā)貨。是不是也很機(jī)智!這個(gè)一定要注意哦，你要找的是信任的信譽(yù)好的朋友的平臺(tái)資源。

　　第六、找其他賣家輔助銷售

　　當(dāng)你的產(chǎn)品銷售速度仍然緩慢如蝸牛的時(shí)候，你還可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的方法。

　　找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家：如果你的滯銷品在競爭對(duì)手那里賣的很好，尤其在年底旺季這個(gè)時(shí)候，如果你的產(chǎn)品走的是亞馬遜FBA賣，你可以發(fā)信息給其他賣家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或者是和他的產(chǎn)品捆綁一下，找到一個(gè)互利共贏的辦法。

　　如果其他賣家答應(yīng)交換銷售，記得宣傳這種產(chǎn)品是新產(chǎn)品，提高消費(fèi)者興趣。肯定有人覺得，找同行幫忙銷售，瘋了吧?!只有能解決問題，為什么不試試呢?

　　同樣的，我們也可以找滯銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商

　　積極聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，爭取批量賣掉。只要去谷歌搜索你的滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品類似的賣家，積極聯(lián)系看能不能便宜甩賣掉，這樣說不定還能認(rèn)識(shí)幾個(gè)長期客戶呢。

　　第七、延長退貨期

　　有時(shí)候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的區(qū)別在于非常小的因素上，例如一個(gè)退貨政策。買家希望購物過程能更加安全，這樣才能讓消費(fèi)者愉悅的購物體驗(yàn)。

　　延長退貨期限，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購買，尤其在這段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)于退貨期延長的產(chǎn)品更青睞。

　　第八、最終方法——銷毀

　　如果在嘗試了上述的方法之后，盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。把能用的資源都用上，把能做的事情都做了，還是不行的話，對(duì)于客單價(jià)低一些產(chǎn)品，直接棄置，只能選擇銷毀!

　　好了，以上就是美國海外倉小編和大家分享的關(guān)于八種高效保本清理庫存的方法。不過每一位賣家的情況不同，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性去選擇補(bǔ)貨和清庫存不同的方式。

　　但不管怎么樣，賣家要記住的一個(gè)點(diǎn)是：清庫存，低價(jià)才能吸引流量，尤其是滯銷的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在的亞馬遜大量中國賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫存積壓嚴(yán)重，美國海外倉小編提醒賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫存規(guī)劃，做好預(yù)測(cè)，不要以前的滯銷品沒有處理完又積壓一批。預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量從而控制庫存數(shù)量，達(dá)到庫存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷售。

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