由于電子商務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)、全國(guó)消費(fèi)者的信心以及消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的意愿，2018年Q4這一季的到來將迎來一個(gè)強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)假日季節(jié)。這是美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)Internet Retailer迄今對(duì)美國(guó)假日季的分析結(jié)果，包括黑五周銷售額、消費(fèi)者購買習(xí)慣和2018年假日季預(yù)測(cè)。

　　2018年有望以一場(chǎng)“聲勢(shì)浩大”的假日購物季完美謝幕。

　　Internet Retailer有關(guān)2018美國(guó)假日季電商數(shù)據(jù)的分析，接下來將結(jié)合10張圖向你娓娓道來。拿去，不用謝了。

　　消費(fèi)者信心

　　消費(fèi)者信心指數(shù)是指消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況的評(píng)價(jià)，以及對(duì)未來6個(gè)月經(jīng)濟(jì)生活變化的預(yù)期。根據(jù)世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)(Conference Board)有關(guān)消費(fèi)者信心指數(shù)的調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)在今年10月攀升到了137.9，創(chuàng)下了18年以來的最高水平。一般來說，當(dāng)人們相信經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好時(shí)，他們會(huì)更有安全感并且更愿意消費(fèi)。據(jù)估計(jì)，美國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)在年底前都會(huì)持續(xù)保持高水平狀態(tài)。

△消費(fèi)者信心2016-2018趨勢(shì)圖

　　2018年美國(guó)電子商務(wù)銷售增長(zhǎng)

　　根據(jù)對(duì)Internet Retailer對(duì)美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)的分析，2018年前三個(gè)季度，在線銷售增長(zhǎng)了15.5%。2018年迄今的增長(zhǎng)速度高于前三年。去年前三個(gè)季度的銷售額增長(zhǎng)了15.2%，2016年同期增長(zhǎng)了14.6%。

　　△2015-2018年在線銷售前三個(gè)季度增長(zhǎng)比

　　更多的消費(fèi)者上網(wǎng)去度假商店

　　60%的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)超過一半的假期網(wǎng)上購物，根據(jù)和Internet Retailer和Bizrate Insight在2018年11月對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查，超過80%的人計(jì)劃在網(wǎng)上花費(fèi)至少四分之一的假期。

　　△2018年11月份數(shù)據(jù)

　　此外，根據(jù)Internet Retailer和Bizrate Insight 2018年3月對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買禮物更加舒適。76%的購物者計(jì)劃今年在網(wǎng)上購買超過四分之一的禮物。在2017年進(jìn)行的同一項(xiàng)調(diào)查中，這一比例為73%。

　　電子商務(wù)在Cyber 5中的表現(xiàn)

　　Internet Retailer估計(jì)，從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一的五天內(nèi)，電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)了19%，達(dá)到225.5億美元，高于2017年的189.億美元。

△cyber 5期間2017到2018年的銷售額增長(zhǎng)

　　個(gè)月由于非高峰日(如感恩節(jié))的增長(zhǎng)高于預(yù)期.根據(jù)我們對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)和網(wǎng)站流量的分析，黑色星期五和感恩節(jié)是一年中增長(zhǎng)最大的一天。這種大幅度的增長(zhǎng)是有意義的，因?yàn)閺纳痰甑皆诰€的轉(zhuǎn)變是目前最大的一次。黑色星期五歷來是購物者去商店搶購最好商品的地方。但現(xiàn)在我們看到許多零售商早在感恩節(jié)就開始在網(wǎng)上進(jìn)行黑色星期五的交易。

△不同節(jié)日的增長(zhǎng)幅度

　　事實(shí)上，根據(jù)Hitwise的數(shù)據(jù)，甚至在感恩節(jié)之前，隨著零售商推廣長(zhǎng)達(dá)一周的“黑色星期五”交易，流量和銷售額就開始增加。根據(jù)Hitwise的數(shù)據(jù)，感恩節(jié)前的周三，與2017年感恩節(jié)前一天相比，日交易量增加了40%。感恩節(jié)星期一(11月21日)，開始增加。

　　亞馬遜的Prime Day 是怎么累計(jì)起來的?

　　亞馬遜公司(Amazon.com Inc.)的Prime Day 是該零售商在7月舉辦的年度夏季銷售活動(dòng)。根據(jù)Internet Retailer的估計(jì)，這一活動(dòng)始于2015年7月，已經(jīng)膨脹到了超過40億美元的銷售日。Prime Day銷售會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)5的銷售嗎?數(shù)據(jù)尚未表明這一點(diǎn)。也許大部分的Prime Day購物是消費(fèi)者自己購買商品，而不是節(jié)日禮物。這里是美國(guó)最大的購物節(jié)日之一。

△Prime Day排名第三

　　Cyber 5期間美國(guó)銷售總額

　　Internet Retailer估計(jì)，包括商店和網(wǎng)上銷售在內(nèi)的總零售額在感恩節(jié)周末的五天內(nèi)增長(zhǎng)了6%。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，這超過了迄今為止所有零售年度4.5%的增長(zhǎng)率。這表明電子商務(wù)的普及率在Cyber 5期間大約為15.2%。

△2017-2018增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　2018節(jié)假日預(yù)測(cè)

　　在互聯(lián)網(wǎng)零售商定義為11月至12月底的整個(gè)購物期，我們預(yù)計(jì)購物者將在網(wǎng)上零售商那里花費(fèi)1220億美元。這比2017年增長(zhǎng)了17.4%。同期零售總額將增長(zhǎng)5.9%。這些預(yù)測(cè)是我們的修訂預(yù)算(針對(duì)9月份公布的2018年假日估計(jì)數(shù))。在Cyber 5期間業(yè)績(jī)強(qiáng)于預(yù)期后，數(shù)據(jù)因此被修正。

　　△預(yù)測(cè)至12月底(包括圣誕等)的增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　據(jù)我們估計(jì)，電子商務(wù)將占所有假日支出的16.7%，高于2017年的15.2%。這一比例為16.7%，高于電子商務(wù)在零售總額中所占的比例，互聯(lián)網(wǎng)零售商估計(jì)這一比例約為13%。送禮有助于網(wǎng)上購物，因?yàn)橘徫镎呖赡芟胍獮g覽不同網(wǎng)站的想法和交易。此外，在線零售商在旺季購物期間增加了數(shù)字營(yíng)銷，往往導(dǎo)致網(wǎng)上銷售比非高峰時(shí)期更多。

　　消費(fèi)者計(jì)劃在市場(chǎng)上購物

　　市場(chǎng)根據(jù)Internet Retailer一家和BizateInsight的調(diào)查，60%的接受調(diào)查的消費(fèi)者計(jì)劃從在假日季節(jié)網(wǎng)上購買。此外，“感恩節(jié)周末”前十名購物網(wǎng)站中有三家是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上市場(chǎng)的零售商(亞馬遜、沃爾瑪和eBay)?；ヂ?lián)網(wǎng)零售商及Toluna分別進(jìn)行的調(diào)查。

　　△購買方式采訪占比

　　△購買網(wǎng)站排名

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