亞馬遜CPC廣告，90%以上的亞馬遜賣家都會(huì)用到的可靠推廣工具。亞馬遜CPC廣告運(yùn)用得當(dāng)不愁訂單，一天百單、千單也不難！現(xiàn)實(shí)是大部分亞馬遜賣家CPC廣告轉(zhuǎn)化率低，每天廣告花費(fèi)如流水，訂單量卻屈指可數(shù)，有時(shí)甚至是0效果！更煩惱的是對(duì)亞馬遜CPC廣告調(diào)整優(yōu)化還沒摸清方法，沒用對(duì)思路。

今天亞馬遜代運(yùn)營小編跟大家分享一些亞馬遜CPC廣告的干貨。

1、亞馬遜CPC廣告曝光量的問題

如果你的自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)曝光量少，那么，你要檢查L(zhǎng)isting 標(biāo)題、Search Term關(guān)鍵詞設(shè)置，還有就是出價(jià)金額和自動(dòng)廣告的預(yù)算。亞馬遜的自動(dòng)廣告，會(huì)抓取你這些信息，來比對(duì)類似的競(jìng)品Listing。所以，很多人看著自動(dòng)廣告報(bào)告里面出現(xiàn)ASIN碼，就是根據(jù)這些信息匹配出來的。如果你標(biāo)題，關(guān)鍵詞設(shè)置等內(nèi)容沒有做好，那么，自動(dòng)廣告報(bào)告里面出現(xiàn)ASIN碼跟你的廣告Listing匹配相關(guān)度不高，關(guān)鍵詞匹配的自動(dòng)廣告曝光量也會(huì)很少。

對(duì)于手動(dòng)廣告來說，要解決曝光量的問題，需要從關(guān)鍵詞的匹配類型、某些關(guān)鍵詞的出價(jià)和新增長(zhǎng)尾詞來解決。

對(duì)于曝光量差的問題，大家還要看Buybox黃金購物車的情況，如果你投放的CPC廣告，經(jīng)常出現(xiàn)Buybox黃金購物車丟失，那么也會(huì)讓曝光量減少的。

2、亞馬遜CPC廣告點(diǎn)擊率的問題

對(duì)于自動(dòng)廣告來說，亞馬遜廣告曝光量達(dá)到5000甚至10000次的時(shí)候，如果點(diǎn)擊率低于0.5%，那么，你的廣告點(diǎn)擊率偏差了。出現(xiàn)這種情況，你要優(yōu)化Listing Title、Listing主圖和優(yōu)化Listing內(nèi)容。這幾個(gè)地方的優(yōu)化，是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)在Sponsored products related to

this item能夠給你做廣告的Listing匹配精準(zhǔn)的、高度相關(guān)的產(chǎn)品。當(dāng)廣告系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品高度相關(guān)，主圖又符合買家需求，那么，點(diǎn)擊率就會(huì)提升。

對(duì)于手動(dòng)廣告來說，如果廣告跑了一段時(shí)間后，平均點(diǎn)擊率低于1%的，那么你就要考慮你的這個(gè)廣告的精準(zhǔn)度了。手動(dòng)廣告點(diǎn)擊率跟Listing Title、廣告投放的Keywords還有主圖有很大的關(guān)系，我們要檢查，做好三個(gè)內(nèi)容一致，以此來提升手動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率。

3、亞馬遜CPC廣告轉(zhuǎn)化率的問題

Davie相信，很多人做廣告，都希望回報(bào)好。而回報(bào)好，最直接的關(guān)系就是轉(zhuǎn)化率要好。經(jīng)過Davie優(yōu)化的廣告，轉(zhuǎn)化率基本上是在5%~15%之間。要達(dá)到這樣的效果，需要控制好點(diǎn)擊率、曝光量、關(guān)鍵詞情況和listing本身的優(yōu)化情況。

4、亞馬遜CPC廣告ACOS的問題

亞馬遜ACOS指標(biāo)，是很多亞馬遜賣家很糾結(jié)的指標(biāo)。大家打開自己的賬號(hào)，看看你們這個(gè)ACOS的數(shù)值是多少?Davie在講課的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)來上課的學(xué)員，這個(gè)值最高的可以達(dá)到300%，比較多的亞馬遜新手，這個(gè)值都是在50%~100%直接，有點(diǎn)悟性的，可以做到30%~50%。這些數(shù)值，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營來說，都是指標(biāo)不合格的。我們做亞馬遜CPC廣告，在廣告跑了一段時(shí)間后，盡量把這個(gè)ACOS值控制在30%以下，穩(wěn)定在10%~20%之間是比較好的。

要想ACOS的數(shù)值在10%~20%，我們要從關(guān)鍵詞出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品定價(jià)方面多做優(yōu)化。對(duì)于高于這指標(biāo)的關(guān)鍵詞，我們可以通過出價(jià)來調(diào)整。

如果您是擔(dān)心沒有亞馬遜運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關(guān)系，找專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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