隨著新入駐的賣家越來越多，競爭也越來越激烈，平臺CPC廣告的消費也越來越高，由于競爭大，廣告效果也不甚理想。投入與產(chǎn)出不成比例很是讓人鬧心，作為賣家如果不去分析數(shù)據(jù)、查找問題原因，僅僅只是看著數(shù)據(jù)興嘆是無濟于事的。亞馬遜CPC廣告要想做得好，分析弄懂CPC廣告數(shù)據(jù)報表是關(guān)鍵。

關(guān)于CPC廣告報表分析，你有什么思路？

重點關(guān)注客戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些；曝光量和點擊量；還有轉(zhuǎn)化率。很多小伙伴們面對一份報表無從下手，我們可以從三個維度分析，分別查看哪些是曝光最多的詞，哪些是點擊最多的詞，哪些是轉(zhuǎn)化最多的詞，然后將這些詞進行排序，排名前五或者拍前十的我們可以重點打造！

曝光量?。阂话銇碚f是出價問題；類目是否正確；產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)不好影響廣告得分。點擊少：四方面，最主要是主圖有沒有吸引力，其次標(biāo)題、價格、review的數(shù)量以及質(zhì)量。轉(zhuǎn)化率低：這個是我們的詳情頁出問題了，多對比比你賣的好的對手，前期可以模仿。當(dāng)然review也算是詳情頁的主要因素。

廣告運營的核心不在于投放，而在于廣告運行之后的數(shù)據(jù)查看以及從數(shù)據(jù)中分析出需要做出反應(yīng)的內(nèi)容。

廣告查看的時間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數(shù)據(jù)，可是“今天”和“昨天”的數(shù)據(jù)能夠查看出什么呢?數(shù)據(jù)太小，而且每天的波動不一，廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計還稍有滯后性，太短的時間和太小的數(shù)據(jù)只能讓我們越看越焦慮，所以，我的建議是，最起碼的，你應(yīng)該查看的數(shù)據(jù)是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”，當(dāng)然，除了這幾個時間區(qū)間之外，你也可以自己勾選時間區(qū)間，以7天為一個區(qū)間，縱向?qū)Ρ?。按照時間來查看廣告數(shù)據(jù)，對于我們來說，“昨天”的數(shù)據(jù)中的“曝光量”可以稍作參考。

廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率(CTR)、訂單量、轉(zhuǎn)化率(CR)、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個變量背后的信息，廣告的優(yōu)化才能成為可能。我們具體來看。

曝光量：這是廣告運行中需要解讀的第一個變量，如果一個廣告計劃開啟，曝光量太少，我們就應(yīng)該思考兩方面問題：一、Listing優(yōu)化(如果Listing優(yōu)化太差，亞馬遜廣告系統(tǒng)識別不了Listing的詳情內(nèi)容，沒有辦法實現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配，此時，廣告的曝光自然就少)二、關(guān)鍵詞競價(如果關(guān)鍵詞競價太低，廣告排在靠后的頁面，曝光自然就少)。找出了問題，自然也就有了應(yīng)對方法，要么檢查Listing詳情，該優(yōu)化就優(yōu)化，要么提高關(guān)鍵詞競價，讓廣告跑到靠前的頁面去。

點擊量：曝光不產(chǎn)生費用，但也絕對不會帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點擊才可能產(chǎn)生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來，只有很少的點擊量，自然也不會有太多的訂單。關(guān)于點擊量，需要注意兩方面：一、點擊數(shù)量(點擊數(shù)量自然是越多越好，只有區(qū)區(qū)幾次點擊，那廣告也就沒有什么意義了)，二、點擊率(CTR)(如果CTR不高，這時候很大程度上還是Listing優(yōu)化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發(fā)不了消費者來點擊，此時，需要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié)，尤其是主圖、標(biāo)題、價格、Review等這幾個可以在搜索結(jié)果頁看到的內(nèi)容的優(yōu)化。不同類目的產(chǎn)品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應(yīng)該維持在0.5%左右的水平)。

訂單量：有了一定的點擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率，看廣告流量的訂單轉(zhuǎn)化率如何，如果廣告轉(zhuǎn)化率是持平或者高于自然轉(zhuǎn)化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉(zhuǎn)化率遠遠低于自然轉(zhuǎn)化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了，這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價，在非銷售高峰時段，對競價降低，在銷售高峰時段，再把關(guān)鍵詞競價提高起來。此時，要觀察的就是，第一、訂單數(shù)量，第二、訂單轉(zhuǎn)化率(CR)。

ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要，但缺少了上述幾個變量的分析和把握，僅僅觀察這一個變量顯然不夠。幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。但我們也必須認(rèn)識到，影響ACOS的一個核心變量是產(chǎn)品單價，對于單價低的產(chǎn)品，ACOS往往會偏高，而對于單價高的產(chǎn)品，ACOS總是相對偏低，但ACOS的高與低只是一個相對值，在廣告投放前期，即便ACOS數(shù)值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因為廣告本來就是在沒有異常發(fā)生時會越來越趨好的。