隨著新入駐的賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，平臺(tái)CPC廣告的消費(fèi)也越來越高，由于競(jìng)爭(zhēng)大，廣告效果也不甚理想。投入與產(chǎn)出不成比例很是讓人鬧心，作為賣家如果不去分析數(shù)據(jù)、查找問題原因，僅僅只是看著數(shù)據(jù)興嘆是無濟(jì)于事的。亞馬遜CPC廣告要想做得好，分析弄懂CPC廣告數(shù)據(jù)報(bào)表是關(guān)鍵。

關(guān)于CPC廣告報(bào)表分析，你有什么思路？

重點(diǎn)關(guān)注客戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些；曝光量和點(diǎn)擊量；還有轉(zhuǎn)化率。很多小伙伴們面對(duì)一份報(bào)表無從下手，我們可以從三個(gè)維度分析，分別查看哪些是曝光最多的詞，哪些是點(diǎn)擊最多的詞，哪些是轉(zhuǎn)化最多的詞，然后將這些詞進(jìn)行排序，排名前五或者拍前十的我們可以重點(diǎn)打造！

曝光量?。阂话銇碚f是出價(jià)問題；類目是否正確；產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)不好影響廣告得分。點(diǎn)擊少：四方面，最主要是主圖有沒有吸引力，其次標(biāo)題、價(jià)格、review的數(shù)量以及質(zhì)量。轉(zhuǎn)化率低：這個(gè)是我們的詳情頁(yè)出問題了，多對(duì)比比你賣的好的對(duì)手，前期可以模仿。當(dāng)然review也算是詳情頁(yè)的主要因素。

廣告運(yùn)營(yíng)的核心不在于投放，而在于廣告運(yùn)行之后的數(shù)據(jù)查看以及從數(shù)據(jù)中分析出需要做出反應(yīng)的內(nèi)容。

廣告查看的時(shí)間周期：很多賣家喜歡按天去查看廣告數(shù)據(jù)，可是“今天”和“昨天”的數(shù)據(jù)能夠查看出什么呢?數(shù)據(jù)太小，而且每天的波動(dòng)不一，廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還稍有滯后性，太短的時(shí)間和太小的數(shù)據(jù)只能讓我們?cè)娇丛浇箲]，所以，我的建議是，最起碼的，你應(yīng)該查看的數(shù)據(jù)是“上周”、“上個(gè)月”和“今年”以及“全部時(shí)間”，當(dāng)然，除了這幾個(gè)時(shí)間區(qū)間之外，你也可以自己勾選時(shí)間區(qū)間，以7天為一個(gè)區(qū)間，縱向?qū)Ρ?。按照時(shí)間來查看廣告數(shù)據(jù)，對(duì)于我們來說，“昨天”的數(shù)據(jù)中的“曝光量”可以稍作參考。

廣告的核心變量包含曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率(CTR)、訂單量、轉(zhuǎn)化率(CR)、ACOS等六大核心變量，只有解讀好這幾個(gè)變量背后的信息，廣告的優(yōu)化才能成為可能。我們具體來看。

曝光量：這是廣告運(yùn)行中需要解讀的第一個(gè)變量，如果一個(gè)廣告計(jì)劃開啟，曝光量太少，我們就應(yīng)該思考兩方面問題：一、Listing優(yōu)化(如果Listing優(yōu)化太差，亞馬遜廣告系統(tǒng)識(shí)別不了Listing的詳情內(nèi)容，沒有辦法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配，此時(shí)，廣告的曝光自然就少)二、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)(如果關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)太低，廣告排在靠后的頁(yè)面，曝光自然就少)。找出了問題，自然也就有了應(yīng)對(duì)方法，要么檢查L(zhǎng)isting詳情，該優(yōu)化就優(yōu)化，要么提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，讓廣告跑到靠前的頁(yè)面去。

點(diǎn)擊量：曝光不產(chǎn)生費(fèi)用，但也絕對(duì)不會(huì)帶來訂單，廣告的目的是為了獲取訂單，而只有點(diǎn)擊才可能產(chǎn)生訂單，所以，有了足夠多的曝光量，點(diǎn)擊量就是我們要觀察的第二個(gè)變量。如果一個(gè)廣告投放出來，只有很少的點(diǎn)擊量，自然也不會(huì)有太多的訂單。關(guān)于點(diǎn)擊量，需要注意兩方面：一、點(diǎn)擊數(shù)量(點(diǎn)擊數(shù)量自然是越多越好，只有區(qū)區(qū)幾次點(diǎn)擊，那廣告也就沒有什么意義了)，二、點(diǎn)擊率(CTR)(如果CTR不高，這時(shí)候很大程度上還是Listing優(yōu)化沒做好，有了曝光，但Listing沒有吸引力，激發(fā)不了消費(fèi)者來點(diǎn)擊，此時(shí)，需要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié)，尤其是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review等這幾個(gè)可以在搜索結(jié)果頁(yè)看到的內(nèi)容的優(yōu)化。不同類目的產(chǎn)品，CTR的比率也不相同，但無論如何，CTR也應(yīng)該維持在0.5%左右的水平)。

訂單量：有了一定的點(diǎn)擊量，我們可以直接跳到訂單量來看。對(duì)比自己的自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率，看廣告流量的訂單轉(zhuǎn)化率如何，如果廣告轉(zhuǎn)化率是持平或者高于自然轉(zhuǎn)化率，那自然是可喜可賀的，但如果廣告轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自然轉(zhuǎn)化率，那就要思考，自己的廣告是不是被競(jìng)爭(zhēng)同行給有意無意的點(diǎn)擊了，這就要求我們可以對(duì)自己的廣告進(jìn)行分時(shí)段出價(jià)，在非銷售高峰時(shí)段，對(duì)競(jìng)價(jià)降低，在銷售高峰時(shí)段，再把關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)提高起來。此時(shí)，要觀察的就是，第一、訂單數(shù)量，第二、訂單轉(zhuǎn)化率(CR)。

ACOS：這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個(gè)廣告投放中確實(shí)重要，但缺少了上述幾個(gè)變量的分析和把握，僅僅觀察這一個(gè)變量顯然不夠。幾乎每個(gè)賣家都期望ACOS能夠越小越好，但這也只能存在于期望中，一般來說，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，這是一個(gè)分水嶺，小于毛利率，意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的，而大于毛利率，則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。但我們也必須認(rèn)識(shí)到，影響ACOS的一個(gè)核心變量是產(chǎn)品單價(jià)，對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品，ACOS往往會(huì)偏高，而對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品，ACOS總是相對(duì)偏低，但ACOS的高與低只是一個(gè)相對(duì)值，在廣告投放前期，即便ACOS數(shù)值較高，甚至是非常高，只要你投入的廣告總成本不多，都還是可以接受的，因?yàn)閺V告本來就是在沒有異常發(fā)生時(shí)會(huì)越來越趨好的。