亞馬遜平臺上總是不乏大賣家，也有大大小小的小賣家。大家都在關(guān)注2019年亞馬遜的市場政策與發(fā)展趨勢，尤其是12月在寧波舉行的萬人跨境電商盛會“2018年亞馬遜全球開店賣家峰會”備受關(guān)注。峰會聚優(yōu)質(zhì)賣家、制造商、品牌商、貿(mào)易商；聚焦2019年亞馬遜全球開店新戰(zhàn)略、新舉措，拓寬發(fā)展思路。

亞馬遜全球開店提出了2019年亞馬遜中國的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1.支持賣家產(chǎn)品創(chuàng)新：為“質(zhì)”勝跨境電商新時代增強(qiáng)核心競爭力

2019年亞馬遜全球開店將全力推動中國賣家進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與快速迭代，以幫助企業(yè)提升業(yè)績并增強(qiáng)核心競爭力。亞馬遜全球開店將幫助賣家不斷嘗試新產(chǎn)品，并根據(jù)客戶反饋以及銷售情況，調(diào)整選品結(jié)構(gòu)、持續(xù)優(yōu)化潛力產(chǎn)品、加速產(chǎn)品迭代與升級，打造具有競爭力的產(chǎn)品并累積忠實(shí)客戶，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的良性循環(huán)。

2.推動賣家品牌出海：幫助企業(yè)高效打造國際品牌，迎來中國品牌黃金出海時代

為了更好地支持中國跨境出口賣家品牌打造，亞馬遜全球開店中國宣布為賣家推出全新的“品牌+”項(xiàng)目，全力支持有意布局和深耕海外市場的新興品牌、希望轉(zhuǎn)型升級并打造自有品牌的制造型企業(yè)以及有意愿拓展海外市場的中國知名品牌。

3.加速賣家全球布局：幫助企業(yè)拓展亞馬遜更多全球站點(diǎn)，布局跨境出口電商新版圖

亞馬遜全球開店不斷為賣家開放更多的亞馬遜國際站點(diǎn)，幫助賣家觸達(dá)來自更多國家與地區(qū)的亞馬遜全球客戶群體，增加多語種銷售商機(jī)、降低風(fēng)險(xiǎn)，并為賣家推出管理多站點(diǎn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新工具，幫助賣家更高效地運(yùn)營全球業(yè)務(wù)。

亞馬遜全球開店中國今日宣布為賣家新增兩大海外站點(diǎn)—亞馬遜印度站點(diǎn)以及亞馬遜中東站，為其布局全球提供新機(jī)遇。

談及亞馬遜在2019年的發(fā)展，行業(yè)專家們總結(jié)出了幾個發(fā)展趨勢：

1、亞馬遜品牌旗艦店擴(kuò)張

2018年亞馬遜不僅投資更新了亞馬遜品牌旗艦店的許多功能，還增加了賣家和供應(yīng)商的可用指標(biāo)。專家預(yù)測，在目前的狀態(tài)下亞馬遜將在2019年對搜索功能進(jìn)行優(yōu)化，方便購物者直接進(jìn)入品牌旗艦店，隨著搜索功能的豐富，在一定程度上將為品牌商帶來更多的銷售機(jī)會，但亞馬遜商店賣家的成本或?qū)⑻岣摺?/p>

2、更加關(guān)注供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

雖然早在2018年，亞馬遜就將其重點(diǎn)放在了“混合動力”模式上，但為了獲得更大的盈利，2019年亞馬遜或?qū)⒗^續(xù)致力于其供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，尤其是亞馬遜對于Vendor Central平臺功能的加強(qiáng)，以及最近爆出的亞馬遜即將推出“One Vendor”的新綜合銷售管理系統(tǒng)的新聞更加證明了亞馬遜對于供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的重視。

3、亞馬遜擴(kuò)大實(shí)體零售的存在

過去一年里亞馬遜正在向?qū)嶓w零售市場擴(kuò)張，布局實(shí)體零售已成為既定的事實(shí)。而2019年勢必將繼續(xù)向零售市場擴(kuò)張，但擴(kuò)張的速度將會如何，是否如同沃爾瑪般高速發(fā)展？值得我們期待。

4、融入更多社交媒體應(yīng)用

2019年亞馬遜將繼續(xù)推動社交媒體與電商之間的“融合”，你只要看看亞馬遜的全新視覺購物工具Scout 就知道了，該工具將以類似Pinterest的方式向亞馬遜消費(fèi)者展示產(chǎn)品圖片，并根據(jù)消費(fèi)者對商品圖片的喜好來個性化推薦產(chǎn)品。這對亞馬遜賣家來說是個好消息，畢竟這將為他們帶來更多的購買。

但給亞馬遜賣家?guī)頇C(jī)會的同時，也對亞馬遜賣家提出了更高的要求。亞馬遜賣家需投入更多地精力研究趨勢關(guān)鍵詞，了解用戶搜索，以便對產(chǎn)品listing進(jìn)行更深層次的優(yōu)化。

5、利用其強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢

亞馬遜擁有100多家實(shí)體店和遍布全球的零售網(wǎng)絡(luò)，這使亞馬遜擁有了龐大的用戶數(shù)據(jù)，它將利用這些數(shù)據(jù)找到新的方式，為消費(fèi)者提供更符合其期望的服務(wù)和產(chǎn)品。

6、加速廣告功能的更新和多樣化

2018年Q4季度，亞馬遜在廣告方面增加了額外的Sponsored Brand廣告位，推出了產(chǎn)品定位功能（Product Attribute Targeting），加強(qiáng)了Sponsored Products廣告的自動定位功能，SP廣告也取代了產(chǎn)品詳情頁面的產(chǎn)品展示廣告。另外還推出了SP廣告的再營銷功能，以及對Amazon DSP平臺進(jìn)行了重組，視頻及商店功能的更新等等。

2019年亞馬遜將從受眾定位、受眾細(xì)分、定制商品、移動端優(yōu)化、吸引亞馬遜以外客戶訪問等方面入手，繼續(xù)豐富其為品牌、賣家提供的廣告功能。

7、加大發(fā)展美容市場份額

亞馬遜是美國最大的美容產(chǎn)品在線零售商，擁有超過36%的市場份額，但到目前為止，亞馬遜并沒有如其在時尚市場、家居用品市場和食品市場那樣，在美容市場采取大動作。預(yù)計(jì)，亞馬遜或許會在2019年，針對美容市場推出一個強(qiáng)大的客戶忠誠項(xiàng)目。

雖然以上關(guān)于2019年亞馬遜的發(fā)展趨勢均為專家預(yù)測，部分趨勢尚未顯露。但對于賣家來說，仍需做好充足的準(zhǔn)備，緊跟亞馬遜市場變化，才能在競爭日益激烈的市場生存下去，發(fā)展起來。

一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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