作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)平臺(tái)政策的變動(dòng)可謂“三天一小變，七天一大變”，為了可持續(xù)的良性發(fā)展，新政的不斷出臺(tái)也是在所難免。

　　不知道大家還記不記得幾個(gè)月前的FBA庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)和政策調(diào)整嗎?如果從7月1日起，做不到FBA新規(guī)的要求,你不僅要多付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),新庫(kù)存也進(jìn)不了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了!

　　亞馬遜自2018年7月1日起施行FBA新規(guī)定，對(duì)于那些貨賣(mài)不出去長(zhǎng)期積壓在倉(cāng)庫(kù)的賣(mài)家,平臺(tái)就要限制他們的倉(cāng)儲(chǔ)空間了。

　　作為亞馬遜的銷(xiāo)售配送一條龍服務(wù)FBA有多受歡迎?從年年上漲的費(fèi)用和每年都會(huì)爆倉(cāng)幾次的情況就能看出來(lái)，本來(lái)時(shí)常爆倉(cāng)和上漲的費(fèi)用已經(jīng)讓賣(mài)家心累。現(xiàn)在新規(guī)來(lái)了，更是進(jìn)一步打擊了使用FBA的賣(mài)家?中小型企業(yè)該何去何從?

　　以下為FBA新政策原文：

　　On July 1, 2018,

　　the new FBA inventory storage limits will take effect. Storage limits will be based on your Inventory Performance Index.

　　The storage limits will be set by volume (measured in cubic feet) and will apply to six storage types. Visit the Inventory Performance Dashboard to see if you have 
unlimited storage or potential storage limits for the next quarter. See the New FBA Inventory Storage Limits page for details on the limits and storage types.

　　在這里小編為大家簡(jiǎn)單解讀一下此項(xiàng)政策：

　　自2018年7月1日起，新的FBA庫(kù)存限制正式生效，庫(kù)存限制(按體積，單位立方英尺)，會(huì)取決于賣(mài)家的實(shí)際庫(kù)存表現(xiàn)(6個(gè)等級(jí))，在庫(kù)存績(jī)效表中可以查看到自己下個(gè)季度，是否受限或者有潛在的受限風(fēng)險(xiǎn)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)不佳的賣(mài)家，將會(huì)被限制可使用的FBA的庫(kù)存!

　　庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)不合格 賣(mài)家使用FBA受限

　　綜合產(chǎn)品庫(kù)存表現(xiàn)的四個(gè)指標(biāo)(冗余庫(kù)存比例、FBA售出率、無(wú)在售信息的庫(kù)存比例、FBA現(xiàn)貨率)，形成一套新度量體系，稱(chēng)為庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(Inventory Performance Index，縮寫(xiě) IPI )，績(jī)效分?jǐn)?shù)范圍是0到1000分，亞馬遜會(huì)在每一季度進(jìn)行評(píng)估：

　　第一、績(jī)效在新一季度開(kāi)始前六周不到350分，亞馬遜將發(fā)送潛在的倉(cāng)儲(chǔ)限制通知，

　　第二、績(jī)效在該季度末仍然不到350分，亞馬遜將在下一季度使用相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)限制。 

　　第三、績(jī)效得分到了350分或者更多，倉(cāng)儲(chǔ)空間則不受限

　　第四、超過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)容量限額的賣(mài)家，平臺(tái)會(huì)禁止其創(chuàng)建運(yùn)至亞馬遜的新貨件，并且對(duì)于超過(guò)上限的庫(kù)存加收額外費(fèi)用。當(dāng)然了,月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)賣(mài)家還是要照常繳納的。

　　IPI仍然是一項(xiàng)正在運(yùn)行中的項(xiàng)目，存在一些問(wèn)題需要解決。比如，季節(jié)性賣(mài)家的分?jǐn)?shù)在一年中的淡季可能會(huì)大幅下降，這讓他們很難為旺季做準(zhǔn)備。

　　在新規(guī)定施行以后，估計(jì)廣大中小賣(mài)家的路會(huì)有些艱難，本來(lái)東西賣(mài)的不好就要背負(fù)著成本壓力，現(xiàn)在還要賣(mài)得不好導(dǎo)致庫(kù)存表現(xiàn)不佳，還要平臺(tái)被限制庫(kù)存上限，嚴(yán)重的甚至將不可以再使用FBA。

　　不過(guò)小編認(rèn)為依然有賣(mài)家會(huì)選擇FBA，因?yàn)槟悴挥肍BA，你的對(duì)手用了，那他就可以在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都遜于你的情況下，搶走本該屬于你的訂單。

　　亞馬遜現(xiàn)有的政策下，不用FBA，等于沒(méi)錢(qián)賺。

　　那怎么辦?

　　消化庫(kù)存，優(yōu)化績(jī)效，提升IPI評(píng)估值。

　　該如何提高IPI評(píng)估值?

　　一、合并產(chǎn)品

　　將積壓的庫(kù)存同類(lèi)產(chǎn)品和銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品合并在一起銷(xiāo)售，這種策略可能會(huì)降低銷(xiāo)量好的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，建議賣(mài)家慎用。

　　二、移除產(chǎn)品

　　由于產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳或者listing下架，倉(cāng)庫(kù)就會(huì)累計(jì)一定量滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，為了避免FBA庫(kù)存受限，賣(mài)家需要將積壓的貨物全部移除FBA，針對(duì)貨值高的產(chǎn)品可以移到第三方海外倉(cāng)換標(biāo)，重新開(kāi)始銷(xiāo)售，而這一方法的不足之處在于不論是銷(xiāo)毀產(chǎn)品還是移倉(cāng)的成本都相對(duì)較高。

　　三、低價(jià)促銷(xiāo)清倉(cāng)

　　賣(mài)家可以后臺(tái)設(shè)置coupon，listing前臺(tái)就會(huì)顯示相應(yīng)的折扣促銷(xiāo)，這樣能吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);還有一個(gè)方式就是促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品后，給予B產(chǎn)品高的折扣優(yōu)惠，或者購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品贈(zèng)送B產(chǎn)品，這是最常用且最安全有效的方法。