選擇爆款的“標準”是什么？

選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，例如教程《運營實操，經(jīng)驗分享》便與大家分享了許多挖掘趨勢性、高利潤產(chǎn)品的思路與方法。我們先來看看爆款應該具備的幾個“特性”：

1、產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）

產(chǎn)品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）

精品要求：輕于3磅（1.36千克）

產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要 。

2、產(chǎn)品定價

基本要求：15-100美元

精品要求：20-75美元

任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、產(chǎn)品雷區(qū)

第一，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品，例如：只能在春季銷售的復活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣的圣誕樹。能夠全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務風險，也會有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣家做相關調(diào)整。

第二避免生產(chǎn)過程過于復雜或時長過久的產(chǎn)品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產(chǎn)壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

4、產(chǎn)品亮點

第一，利基產(chǎn)品。賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

第二，用戶痛點。賣家在選品時一定要關注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細節(jié)的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。