店鋪的銷量怎樣去提升永遠(yuǎn)是一個老生常談的話題，但似乎又常談常新，無論是新賣家，還是老賣家，永遠(yuǎn)都缺少銷量，永遠(yuǎn)都在期望能夠有更好的銷量。

老賣家總是感嘆：進(jìn)來的賣家太多了，銷量下滑，利潤下滑，要努力采取各種策略來穩(wěn)住和提升銷量。

而對于新賣家呢？也同樣感嘆：入駐太晚了，甘蔗最甜的那段已經(jīng)被老賣家給吃了，我得努力，爭取能夠分得一份銷量。

幾乎沒有誰會為銷量多而發(fā)愁，幾乎所有人都在嘆息銷量不夠，但熟悉亞馬遜規(guī)則的人就知道，相對于其他平臺來說，亞馬遜的規(guī)則相對是比較公平的，無論你是新賣家還是老賣家，都必須努力才行，只有努力和用心，才能獲得更多的流量，才能轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

可是，努力的方向不同，造成的結(jié)果也會迥異，對于每個賣家來說，要想推動店鋪銷量的增長，必須在運(yùn)營中應(yīng)用好以下七條軍規(guī)：

一、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運(yùn)營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

二、選擇足夠數(shù)量的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增長，首先需要有一定數(shù)量的產(chǎn)品在售，在平臺上，每一個產(chǎn)品的銷量都會有天花板存在，這個天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無論多少，隨著賣家在向上沖的過程中，最終會觸及天花板，在這樣的情況下，賣家店鋪只有存在一定數(shù)量的產(chǎn)品，通過運(yùn)營推動各個產(chǎn)品排名的逐步上升，才能帶動銷量的增長。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡單來說，就是用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素的追求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。

當(dāng)?shù)赇佒杏辛艘欢〝?shù)量的剛性需求的產(chǎn)品，通過運(yùn)營推動店鋪銷量增長也就有了基礎(chǔ)。

三、投放站內(nèi)CPC廣告

競爭激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動的等和靠，我們必須能夠采取主動的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推動一款產(chǎn)品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，原本排名靠后的Listing有機(jī)會展示在靠前的頁面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量提升上會有很大的幫助。

四、做足競品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的過程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)不會是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個動態(tài)中找平衡，在對比中去超越，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。

五、鼓勵和引導(dǎo)客戶留評論

在運(yùn)營中，相信每個賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說，一定要想辦法努力推動產(chǎn)品Review的增加。

這里說的推動Review增加不是指去刷評，刷評行為是平臺禁止的行為，一直處于高壓打擊之下，對于我們一般的賣家來說，如果我們能夠通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導(dǎo)和鼓勵客戶留評，產(chǎn)品留評率也會得到一定程度的提升，對自己的運(yùn)營和推動銷量增長，會有很大的助力作用。

六、設(shè)置有競爭力的價格

當(dāng)前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價格。在運(yùn)營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

而要想讓產(chǎn)品價格具有競爭力，你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。

七、引進(jìn)站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推動銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但我也必須強(qiáng)調(diào)的是，對于一個依托于亞馬遜平臺做銷售的賣家來說，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是補(bǔ)充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。