目前全球最大跨進(jìn)電商平臺(tái)當(dāng)屬亞馬遜了，而在亞馬遜上現(xiàn)在活躍的最多的賣(mài)家也是中國(guó)的賣(mài)家，越來(lái)越多的電商盯上了亞馬遜這塊肥肉。

深圳運(yùn)營(yíng)亞馬遜的公司里員工多的有上千人，少的幾百人，年銷(xiāo)售額也是我們小賣(mài)家不敢想象的，幾億幾十億的比比皆是。當(dāng)我們還在為怎么運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪而發(fā)愁的時(shí)候，這些大佬手下都已經(jīng)運(yùn)作幾百甚至上千個(gè)亞馬遜店鋪了。

最近一直在跟圈內(nèi)同行交流亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，今天有空了給大家分享出來(lái)，主要是個(gè)人的和一些做的比較成功的賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位新賣(mài)家和小白有所幫助。以下所有的思路可以供您參考。

首先是選品，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。

大賣(mài)家有專(zhuān)門(mén)自己的選品團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。選品有專(zhuān)門(mén)的選品軟件從亞馬遜爬數(shù)據(jù)，選擇有潛力作為爆款的產(chǎn)品。這些選品軟件都是付費(fèi)的，少則一兩萬(wàn)貴的幾萬(wàn)都有，也有的賣(mài)家會(huì)自己組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)。對(duì)于新手和小白來(lái)說(shuō)這些手段不一定合適，只能手動(dòng)去選擇適合自己的產(chǎn)品。但是建議不要選擇和大賣(mài)家一樣的產(chǎn)品，不容易做好，做好了也容易讓大賣(mài)家打壓。

其次是運(yùn)營(yíng)

再好的產(chǎn)品沒(méi)有運(yùn)營(yíng)輔助也不可能有好的銷(xiāo)量。選品之后是測(cè)評(píng)，一般大賣(mài)家會(huì)有很多賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)。運(yùn)營(yíng)人員會(huì)從幾十甚至上百個(gè)產(chǎn)品中選出十幾二十個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行推廣，測(cè)評(píng)的方法并不唯一，其中有的是全部上傳自發(fā)貨，然后觀察一兩周自然流量和出單量，如果有自然流量證明產(chǎn)品值得進(jìn)一步推廣，后期會(huì)進(jìn)入FBA，刷單和廣告。但是運(yùn)作成熟的賣(mài)家會(huì)略過(guò)自發(fā)貨這一步直接發(fā)貨到FBA，然后開(kāi)始刷單和廣告，將產(chǎn)品的排名做到首頁(yè)前十甚至前五。一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量大部分都產(chǎn)生在前十名里，剩下的排名靠后的分，這就是為什么不管?chē)?guó)內(nèi)還是國(guó)外的平臺(tái)大家都想盡辦法讓產(chǎn)品排名進(jìn)前幾了。

大賣(mài)家除了有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)有專(zhuān)門(mén)的刷單團(tuán)隊(duì)，幾百個(gè)人員的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為公司上架的產(chǎn)品進(jìn)行刷單。刷單也講求技巧，很多刷單的都把自己刷死了，輕的就是Review被刪除，嚴(yán)重的店鋪被封。大賣(mài)家的刷單并不是刷出來(lái)的單全部都留評(píng)價(jià)，很多都是不留，只是刷量，量上去后對(duì)產(chǎn)品排名也很有幫助，在亞馬遜嚴(yán)查刷評(píng)的當(dāng)下，留VP評(píng)價(jià)反而成了高風(fēng)險(xiǎn)的事。直評(píng)現(xiàn)在別刪除的概率非常大，不靠譜的刷單還是別做了，花了錢(qián)還沒(méi)效果，搞不好還有被封的風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)查的風(fēng)波下尤其年底旺季來(lái)臨前，小賣(mài)家還是要小心刷評(píng)，一定要找靠譜。如果沒(méi)有可以找我給你推薦下。刷單時(shí)候不要直接給鏈接，讓對(duì)方按鏈接刷，這樣死的最快，鏈接都有一些相關(guān)信息，容易被亞馬遜檢測(cè)到。要模仿買(mǎi)家購(gòu)物的習(xí)慣搜索到你的產(chǎn)品，不過(guò)新品上架，一般很難收到，可以通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟的推廣鏈接給刷單的朋友，這算是站外推廣的鏈接不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

刷單后排名靠前了，但是后面發(fā)現(xiàn)排名又下降了，這說(shuō)明廣告沒(méi)有跟上，兩個(gè)是相輔相成的，新品剛上架不用打廣告，都是白花錢(qián)，只有流量慢慢上來(lái)后才開(kāi)廣告。不刷單，也不打廣告有沒(méi)有成交？有的，但是太少，這就是佛系開(kāi)店了。兩個(gè)缺一不可。廣告開(kāi)啟后，并不是燒的越多越好，新品剛上來(lái)預(yù)算可以逐步上漲，10美金每天，慢慢漲到20再到30，這個(gè)看個(gè)人調(diào)整，但是廣告的競(jìng)價(jià)不要改，比如單次點(diǎn)擊你給的價(jià)格是1美金，這個(gè)不要改，不要過(guò)段時(shí)間調(diào)整成了0.8，這樣不利于廣告的效果。不改競(jìng)價(jià)只改預(yù)算就可以了，這樣后期你的銷(xiāo)量上來(lái)了，廣告競(jìng)價(jià)雖然1美元每次，但實(shí)際亞馬遜并不會(huì)扣這么多，可能只有0.5或者更少。后期可以將預(yù)算縮減，減少成本，ACOS（Advertising Cost Of Sale）維持在10%-15%比較合理。

物流方面

交流的同行中，都比較傾向于亞馬遜配送FBA 時(shí)效好，兩到三天可以到買(mǎi)家手里，而且退換貨也方便，給買(mǎi)家的體驗(yàn)非常好，做的成功的必然最后都要做FBA。但是同行也有做自配送的，時(shí)間會(huì)稍微久一點(diǎn)，一般10天左右會(huì)到買(mǎi)家手里，如果買(mǎi)家對(duì)時(shí)間不敏感還好，而且退換貨很麻煩，如果沒(méi)有美國(guó)的收貨地址，需要寄到國(guó)內(nèi)，退貨一次就要虧錢(qián)了。這種情況，個(gè)人建議是自發(fā)貨篩選出有潛力的產(chǎn)品，然后再發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，做FBA增加銷(xiāo)量。如果對(duì)自己的產(chǎn)品非常自信，運(yùn)營(yíng)沒(méi)有任何問(wèn)題可以直接發(fā)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，快速的打開(kāi)銷(xiāo)量。

看完大賣(mài)家的玩法，新手和小白可以根據(jù)自己的情況來(lái)制定運(yùn)營(yíng)的策略?，F(xiàn)在進(jìn)駐的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，所以要評(píng)估好風(fēng)險(xiǎn)。以后的亞馬遜會(huì)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有實(shí)力誰(shuí)就會(huì)一直銷(xiāo)量很好，小賣(mài)家反而會(huì)越來(lái)越不好做，資本和各種資源的運(yùn)用都沒(méi)有大賣(mài)家充足，成本必然會(huì)很高，導(dǎo)致利潤(rùn)很低。