目前全球最大跨進電商平臺當屬亞馬遜了，而在亞馬遜上現(xiàn)在活躍的最多的賣家也是中國的賣家，越來越多的電商盯上了亞馬遜這塊肥肉。

深圳運營亞馬遜的公司里員工多的有上千人，少的幾百人，年銷售額也是我們小賣家不敢想象的，幾億幾十億的比比皆是。當我們還在為怎么運營好一個店鋪而發(fā)愁的時候，這些大佬手下都已經(jīng)運作幾百甚至上千個亞馬遜店鋪了。

最近一直在跟圈內同行交流亞馬遜運營的一些經(jīng)驗，今天有空了給大家分享出來，主要是個人的和一些做的比較成功的賣家的經(jīng)驗，希望對各位新賣家和小白有所幫助。以下所有的思路可以供您參考。

首先是選品，亞馬遜的運營是七分靠選品，三分靠運營。

大賣家有專門自己的選品團隊和運營團隊。選品有專門的選品軟件從亞馬遜爬數(shù)據(jù)，選擇有潛力作為爆款的產(chǎn)品。這些選品軟件都是付費的，少則一兩萬貴的幾萬都有，也有的賣家會自己組建技術團隊專門做這個。對于新手和小白來說這些手段不一定合適，只能手動去選擇適合自己的產(chǎn)品。但是建議不要選擇和大賣家一樣的產(chǎn)品，不容易做好，做好了也容易讓大賣家打壓。

其次是運營

再好的產(chǎn)品沒有運營輔助也不可能有好的銷量。選品之后是測評，一般大賣家會有很多賬號，每個賬號都有幾個運營人員負責。運營人員會從幾十甚至上百個產(chǎn)品中選出十幾二十個重點進行推廣，測評的方法并不唯一，其中有的是全部上傳自發(fā)貨，然后觀察一兩周自然流量和出單量，如果有自然流量證明產(chǎn)品值得進一步推廣，后期會進入FBA，刷單和廣告。但是運作成熟的賣家會略過自發(fā)貨這一步直接發(fā)貨到FBA，然后開始刷單和廣告，將產(chǎn)品的排名做到首頁前十甚至前五。一款產(chǎn)品的銷量大部分都產(chǎn)生在前十名里，剩下的排名靠后的分，這就是為什么不管國內還是國外的平臺大家都想盡辦法讓產(chǎn)品排名進前幾了。

大賣家除了有技術團隊，還會有專門的刷單團隊，幾百個人員的團隊專門負責為公司上架的產(chǎn)品進行刷單。刷單也講求技巧，很多刷單的都把自己刷死了，輕的就是Review被刪除，嚴重的店鋪被封。大賣家的刷單并不是刷出來的單全部都留評價，很多都是不留，只是刷量，量上去后對產(chǎn)品排名也很有幫助，在亞馬遜嚴查刷評的當下，留VP評價反而成了高風險的事。直評現(xiàn)在別刪除的概率非常大，不靠譜的刷單還是別做了，花了錢還沒效果，搞不好還有被封的風險。嚴查的風波下尤其年底旺季來臨前，小賣家還是要小心刷評，一定要找靠譜。如果沒有可以找我給你推薦下。刷單時候不要直接給鏈接，讓對方按鏈接刷，這樣死的最快，鏈接都有一些相關信息，容易被亞馬遜檢測到。要模仿買家購物的習慣搜索到你的產(chǎn)品，不過新品上架，一般很難收到，可以通過亞馬遜聯(lián)盟的推廣鏈接給刷單的朋友，這算是站外推廣的鏈接不會有風險。

刷單后排名靠前了，但是后面發(fā)現(xiàn)排名又下降了，這說明廣告沒有跟上，兩個是相輔相成的，新品剛上架不用打廣告，都是白花錢，只有流量慢慢上來后才開廣告。不刷單，也不打廣告有沒有成交？有的，但是太少，這就是佛系開店了。兩個缺一不可。廣告開啟后，并不是燒的越多越好，新品剛上來預算可以逐步上漲，10美金每天，慢慢漲到20再到30，這個看個人調整，但是廣告的競價不要改，比如單次點擊你給的價格是1美金，這個不要改，不要過段時間調整成了0.8，這樣不利于廣告的效果。不改競價只改預算就可以了，這樣后期你的銷量上來了，廣告競價雖然1美元每次，但實際亞馬遜并不會扣這么多，可能只有0.5或者更少。后期可以將預算縮減，減少成本，ACOS（Advertising Cost Of Sale）維持在10%-15%比較合理。

物流方面

交流的同行中，都比較傾向于亞馬遜配送FBA 時效好，兩到三天可以到買家手里，而且退換貨也方便，給買家的體驗非常好，做的成功的必然最后都要做FBA。但是同行也有做自配送的，時間會稍微久一點，一般10天左右會到買家手里，如果買家對時間不敏感還好，而且退換貨很麻煩，如果沒有美國的收貨地址，需要寄到國內，退貨一次就要虧錢了。這種情況，個人建議是自發(fā)貨篩選出有潛力的產(chǎn)品，然后再發(fā)到亞馬遜倉庫，做FBA增加銷量。如果對自己的產(chǎn)品非常自信，運營沒有任何問題可以直接發(fā)亞馬遜倉庫，快速的打開銷量。

看完大賣家的玩法，新手和小白可以根據(jù)自己的情況來制定運營的策略。現(xiàn)在進駐的賣家越來越多，競爭也會越來越激烈，所以要評估好風險。以后的亞馬遜會是資本的競爭，誰有實力誰就會一直銷量很好，小賣家反而會越來越不好做，資本和各種資源的運用都沒有大賣家充足，成本必然會很高，導致利潤很低。