有人為了做亞馬遜投入很高，拼命砸錢，還沒掙到錢，旁人認(rèn)為門檻很高，覺得玩不來，也有人在慢慢運(yùn)營過程中缺乏指導(dǎo)，不知不覺中把賬號(hào)玩到了死胡同，這兩種簡單的運(yùn)營策略都凸顯了運(yùn)營自己的弊端。做亞馬遜，自然是為了賺錢而來，可在運(yùn)營的過程中，我們首先要知道的是，什么是我們不可觸及的紅線，哪些操作可能是致命的坑。

　　結(jié)合多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下來，運(yùn)營中的坑大概包括以下這些方面：

　　一、資金上，要遵循“有多少資金辦多大事”的原則，要遵循“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的原則，要避免過度樂觀，避免盲目擴(kuò)張，步子大了扯著蛋，資金耗盡導(dǎo)致的最直接后果就是后面的所有行為都會(huì)變得畏首畏足，即便有了新機(jī)會(huì)好機(jī)會(huì)，也可能白白錯(cuò)過，所以，盡量把手中可用的資金拆分成多份來使用，以最小的資金去試錯(cuò)，成功了，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出模型，然后快速復(fù)制，總之，永遠(yuǎn)要保留好最后一個(gè)銅板，因?yàn)槟怯锌赡苁蔷让X，也有可能是讓你獲得柳暗花明又一村的重要力量。

　　二、產(chǎn)品(選品)上，要避免犯以下錯(cuò)誤：

　　1、缺少“剛需致勝”思維，盲目多SKU鋪貨;

　　2、不以可用資金為基礎(chǔ)的盲目選品，比如盲目選擇大而重的產(chǎn)品，運(yùn)營中才發(fā)現(xiàn)自己的資金和資源實(shí)力根本不足以支撐其運(yùn)營所需;

　　3、帶著投機(jī)心理選擇侵權(quán)(或潛在侵權(quán))產(chǎn)品;

　　4、單純以自己的偏好來進(jìn)行選品，忽視了市場的需求;

　　5、盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價(jià)產(chǎn)品，比如深圳的“吉祥三寶”(手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，充電器);

　　6、選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品。

　　7、過度追求差異化、獨(dú)家私模和產(chǎn)品升級(jí)改造，浪費(fèi)了時(shí)間，也往往會(huì)因?yàn)轭A(yù)期與市場的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯(cuò)成本;

　　三、發(fā)布與發(fā)貨上，要盡量避免以下情況的發(fā)生：

　　1、產(chǎn)品發(fā)布在錯(cuò)誤類目，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架;

　　2、濫用變體，導(dǎo)致Listing被拆分;

　　3、FBA發(fā)貨時(shí)頻繁刪除發(fā)貨計(jì)劃，導(dǎo)致賬號(hào)的FBA發(fā)貨資格被禁止;

　　4、發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，胡亂填寫商標(biāo)名，導(dǎo)致侵權(quán)被移除銷售權(quán)限;

　　5、尺寸填錯(cuò)，導(dǎo)致平臺(tái)費(fèi)用高于實(shí)際--填大不可取，稍微填寫則有利。

　　四、店鋪運(yùn)營上，有意或無意觸犯以下紅線：

　　1、違反平臺(tái)規(guī)則，刷單、刷評(píng)、使用黑科技手法等，導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限;

　　2、螺旋式打造初期跟進(jìn)不力，導(dǎo)致?lián)p失過大;漲價(jià)幅度過大，導(dǎo)致購物車丟失或者被系統(tǒng)判定為操縱銷量;

　　3、因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量太差，發(fā)貨時(shí)效跟不上，客服水平太差等導(dǎo)致ODR超標(biāo)，被移除銷售權(quán)限;

　　4、促銷設(shè)置錯(cuò)誤，短時(shí)間爆發(fā)大量低價(jià)訂單，導(dǎo)致店鋪損失過大;

　　5、廣告設(shè)錯(cuò)，導(dǎo)致預(yù)算超預(yù)期。

　　五、競爭與競爭對(duì)手層面上，可能遭遇的坑包括：

　　1、惡意攻擊對(duì)手或者遭競爭對(duì)手的惡意攻擊，跟賣、差評(píng)、點(diǎn)爆廣告、購買后的質(zhì)量和安全問題投訴等;

　　2、Listing被競爭對(duì)手暗中改為成人用品屬性，遭到系統(tǒng)屏蔽。

　　六、平臺(tái)規(guī)則方面，賣家容易踩到的坑包括：

　　1、侵權(quán)、質(zhì)量問題、認(rèn)證問題、插頭問題(比如英國市場錯(cuò)發(fā)為歐規(guī)插頭，這是在英國屬于違法行為，很多粗心的賣家已深受其苦)，也包括安規(guī)問題，比如沒有電子產(chǎn)品沒有CE認(rèn)證，沒有UL認(rèn)證，玩具產(chǎn)品沒有CPC認(rèn)證等，這些情況導(dǎo)致的結(jié)果輕則Listing被刪除，嚴(yán)重的，可能導(dǎo)致銷售權(quán)限被移除等;

　　2、類目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認(rèn)證，蘋果周邊配件被隨時(shí)抽查到的MFI認(rèn)證、UL認(rèn)證和授權(quán)，以及接下來將是銷售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認(rèn)證等，都會(huì)導(dǎo)致Listing被下架的情況;

　　3、銷量的大幅波動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致銷售權(quán)限被移除;

　　4、運(yùn)營中途更換收款賬號(hào)，導(dǎo)致賬號(hào)銷售權(quán)限被移除--雖然不同的收款工具費(fèi)率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時(shí)，最好是在上一次放款之后的三天左右，在更換之前，盡可能先開Case聯(lián)系客服，向客服說明情況，讓客服在后臺(tái)幫你做備注，以避免因?yàn)楦鼡Q收款賬號(hào)而被移除銷售權(quán)限的情況發(fā)生;

　　5、違規(guī)的Listing合并和Review合并，可能會(huì)被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限。

　　雖然對(duì)于賣家來說，我們未必能夠完全避免在運(yùn)營中不出任何差錯(cuò)，但如果能夠牢記上述的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把這些變成自己的常識(shí)，則可以少走不少彎路，讓自己的運(yùn)營之路更通暢一些，讓自己離賺錢更近一些。

       一九八一科技專業(yè)從事亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜培訓(xùn)以及美國海外倉服務(wù)，打造一站式跨境貿(mào)易，擁有成熟規(guī)范的運(yùn)營流程和專業(yè)過硬的技術(shù)功底以及豐富的站外推廣資源。

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