對(duì)于亞馬遜賣家來說，是不是執(zhí)著于高價(jià)值的產(chǎn)品做運(yùn)營，后期的話我們可以做到零庫存運(yùn)營的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)賺錢的目的呢？答案是可行的，那么又有人想說——我也想做高價(jià)值的產(chǎn)品，可是不知道做什么好呀?!

　　你當(dāng)然不知道。也不可能有誰能夠全知道。

　　但是，如果你真的定位在做高價(jià)值產(chǎn)品，其實(shí)還是有方法可循的。

　　當(dāng)我們想看看亞馬遜站內(nèi)有什么高價(jià)值的產(chǎn)品在賣，有什么高價(jià)值的產(chǎn)品賣得好，該怎么辦呢?

　　首先，可以選擇從自己感興趣和熟悉的類目開始，找出一個(gè)關(guān)鍵詞，通過亞馬遜的搜索框進(jìn)行搜索。因?yàn)槟悴⒉淮_定自己要賣什么，你所銷售的點(diǎn)不在于自己“喜歡”什么，而在于把現(xiàn)在想到的這個(gè)關(guān)鍵詞作為支點(diǎn)找出“高價(jià)值”產(chǎn)品，所以，你此時(shí)想到的這個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是一個(gè)大詞，也就是我們經(jīng)常所說的”寬泛關(guān)鍵詞“，不需要精準(zhǔn)指向，只要能夠協(xié)助找到結(jié)果即可。

　　比如，我對(duì)工具類產(chǎn)品感興趣，我想找一找工具類的高價(jià)值產(chǎn)品，那我就在搜索框左邊欄點(diǎn)擊下拉菜單，選擇到和工具類目相關(guān)的類目Tools and Home Improvment，然后，以”Tool"作為關(guān)鍵詞在搜索框中搜索。比如下圖：

　　熟悉關(guān)鍵詞分類的賣家都知道，“Tool”這個(gè)詞絕對(duì)是屬于大詞了。因?yàn)槭谴笤~，搜索結(jié)果自然就是雜亂的，各種和Tool相關(guān)的產(chǎn)品都出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但這又有什么關(guān)系呢，我們的目標(biāo)是找出高價(jià)值的產(chǎn)品，出現(xiàn)的結(jié)果自然越多越好，覆蓋的范圍也可以盡可能廣一點(diǎn)。

　　在搜索結(jié)果出現(xiàn)之后，我們可以在搜索結(jié)果右上角的Sort by欄目中，選擇Price: High to Low(價(jià)格從高到低)，如下圖所示：

　　然后，展示出來的結(jié)果列表中，除了部分廣告位之外，其他的Listing基本上就會(huì)以價(jià)格從高到低的順序依次排列了。高價(jià)的產(chǎn)品展示在靠前的頁面，而你也只需要沿著前邊這些頁面一頁頁翻下去，對(duì)于看到的產(chǎn)品一個(gè)個(gè)進(jìn)行分析評(píng)估，如果正好某個(gè)產(chǎn)品是你所感興趣的、有資源優(yōu)勢(shì)的、資金可以操盤得了的，同時(shí)也沒有存在潛在侵權(quán)和不可控風(fēng)險(xiǎn)，那就不妨將這個(gè)產(chǎn)品納入你的選品清單，進(jìn)行深度的調(diào)研分析。

　　按照上述方法，針對(duì)不同的類目，采用不同的寬泛關(guān)鍵詞去搜索，相信你的“高價(jià)值清單列表”會(huì)越來越多，你也就不用為不知道賣什么好而發(fā)愁了。

　　擁有了自己的“高價(jià)值產(chǎn)品清單”，也就擁有了足夠多的產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拿著這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去搜索，根據(jù)搜索結(jié)果所展示的Listing的情況，你就可以判斷出該產(chǎn)品的銷售情況(根據(jù)Review的多少)，產(chǎn)品品質(zhì)(根據(jù)Review的星級(jí))，利潤率(根據(jù)大部分賣家的售價(jià))等信息，獲得的信息足夠豐富，你自然也就有了做還是不做的結(jié)論。

　　以此類推，把這種方法搬到1688上，你也同樣可以從供應(yīng)鏈端選擇到各種高價(jià)值的產(chǎn)品，然后，再用自己在1688找到的那些高價(jià)值產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，相信又可以進(jìn)一步拓展你的選品范圍了。

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