如果要搞好 亞馬遜商品標(biāo)題 SEO ，

　　一定要包含商品品牌，主要功能，型號(hào)，適合機(jī)型，以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”!

　　當(dāng)然，所有的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)在標(biāo)題下功夫，

　　但是為何別人的標(biāo)題可以被搜尋的到?而你的卻不行?

　　當(dāng)然下一點(diǎn)亞馬遜廣告，讓亞馬遜賺點(diǎn)小錢(qián)是必要的!

　　除了下廣告之外：如何做亞馬遜廣告&替你的產(chǎn)品找關(guān)鍵字(Search Terms)，

　　就差在你對(duì)”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。

　　這邊提供一個(gè)"人工大數(shù)據(jù)法"給大家參考：

　　1. 搜尋你要的商品，比如說(shuō) “Egg Pancake”，找到前三頁(yè)(有人找到前十頁(yè)。。)

　　2. 所有的商品的 Title 跟描述!全部復(fù)制到 Excel，看看哪些字出現(xiàn)最頻繁，順便分析一下 Sponsored Product 里面，其他賣(mài)家買(mǎi)的是哪些字?也可以當(dāng)成你 Bid 的根據(jù)!

　　3. 土法煉鋼，有沒(méi)有用?應(yīng)該是有用的，只是很累!如果沒(méi)有使用產(chǎn)品調(diào)研軟件的話(huà)，又想要省錢(qián)的話(huà)，看賣(mài)家的時(shí)間多寡，多少試試看吧!

　　4. 當(dāng)然，善用亞馬遜的搜尋功能，來(lái)推測(cè)買(mǎi)家搜索的習(xí)性，也被列入找關(guān)鍵字方法!

　　分析這些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”，

　　有時(shí)后，并不是一個(gè)單字就可以主宰標(biāo)題的搜尋，

　　也要連帶加入一些比較長(zhǎng)的關(guān)鍵字，去思考老外的搜索習(xí)性!

　　　　以截圖來(lái)看：

　　“High Speed HDMI Switch” 比 “HDMI Switch”好

　　“With” “and” 轉(zhuǎn)折語(yǔ)讓老外看起來(lái)比較人性化，

　　標(biāo)題也沒(méi)有寫(xiě)到滿(mǎn)，簡(jiǎn)單兩行很容易看出賣(mài)的商品，

　　以中國(guó)賣(mài)家的 Listing 來(lái)看，大家都只是把一堆單字塞進(jìn)去 title 而已，

　　即使被搜尋到了，老外也不買(mǎi)單!

　　這就是為何 Session 高，Conversion 低的原因!

　　Product Description 也很重要，很多人把商品的描述只寫(xiě)了規(guī)格?!

　　建議這邊把 When(何時(shí)用?)， How(怎用?)， Where (哪邊用?)

　　可以補(bǔ)上去，而非一堆詳細(xì)規(guī)格尺寸及資訊!

　　噢對(duì)了!如果有保固的話(huà)也可以加上!

　　讓買(mǎi)家理解到買(mǎi)了此產(chǎn)品是否售后服務(wù)的。會(huì)比較有保障。

　　一、Seller’s Description/Shop Details

　　想不到吧!好的賣(mài)家，這邊都會(huì)有做非常好的描述!

　　好的店鋪提出了下述這些東西，明顯的就是做電子的!

　　1. 1000 products

　　2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.

　　3. Our goal,

　　4. easy, safe, and convenient way.

　　以下是放了比較久的店鋪，很可惜的并沒(méi)有講太多的資訊，

　　讓買(mǎi)家比較不清楚服務(wù)范圍以及銷(xiāo)售的商品!

　　很可惜，”YES MY GADGET” 在店家的描述上并沒(méi)有做到 SEO 的處理

　　(沒(méi)想到吧!這邊也是需要 SEO!)

　　這間店鋪一路走來(lái)，始終如一，

　　當(dāng)其他賣(mài)家都在更新自己店面 Details 的時(shí)后，

　　這家店鋪很可惜的并沒(méi)有跟進(jìn)到 “4W+1H”的資訊(Who， When， Where， What， How)，

　　老外買(mǎi)家很多人在下單前，除了看 Reviews & Feedback，

　　也是很多人會(huì)看您的店鋪的!

　　看您的店經(jīng)營(yíng)多久?看您的店賣(mài)哪些產(chǎn)品?

　　多描述一點(diǎn)，你的店鋪機(jī)會(huì)就可以跟別人不一樣。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，標(biāo)題還是大家公認(rèn)為最影響到商品 SEO 的不變鐵則!

　　二、客戶(hù)的問(wèn)題以及 Customer Reviews!

　　正面的商品評(píng)論，也可以間接的反應(yīng)您的店面!

　　更多的好評(píng)代表的您的產(chǎn)品質(zhì)量高!

　　發(fā)貨速度準(zhǔn)時(shí)，還有其他正面的因素!

　　雖然這樣講有點(diǎn)漏洞，但是您可以在美國(guó)，

　　請(qǐng)您的朋友購(gòu)買(mǎi)一些商品(我沒(méi)有說(shuō)要請(qǐng)他們留下好評(píng))，

　　或者百度搜尋：評(píng)論客服務(wù)!都有機(jī)會(huì)增加一點(diǎn)點(diǎn) REVIEWS !

　　正面的商品評(píng)論對(duì)于一個(gè)新建的ASIN 是非常好的開(kāi)始，

　　雖然不知道內(nèi)部實(shí)操用作方式，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)， Sales Rank 的確會(huì)有提升!

　　三、開(kāi)始在 google 的社交網(wǎng)絡(luò)建立書(shū)簽吧!

　　老外最大的搜尋方式，就是使用 GOOGLE，要做好站外引流，這邊缺一不可!

　　A：把你的產(chǎn)品曝光到 Google吧!

　　Reddit.com，F(xiàn)olkd.com，slickdeals.net

　　這些地方都可以去注記你的商品!

　　您可以把您的商品，丟到這邊!

　　這些地方會(huì)幫助你建立 backlinks，有機(jī)會(huì)會(huì)被收錄到 Google 的 Index 里面，

　　總之，就是把這倆個(gè)網(wǎng)站當(dāng)做是一個(gè)被 Google 收錄的地方!

　　為何我們需要 Google 收錄到 Index 里面?

　　如果沒(méi)有被收錄的話(huà)，代表買(mǎi)家在搜尋這些關(guān)鍵字的時(shí)后，

　　不會(huì)出現(xiàn)在(Search Engine Result Page)里面!

　　B：把你的品牌跟產(chǎn)品，曝光到社交網(wǎng)絡(luò)吧!

　　很簡(jiǎn)單，想辦法找渠道

　　把產(chǎn)品放到Facebook， Twitter， YouTube上面做曝光，

　　但是真正的會(huì)弄的人真的不多，

　　我看到中國(guó)大陸很多人使用 Facebook一天加1000好友，

　　然后下一步就是被 Facebook 禁帳號(hào)了….很多社交網(wǎng)絡(luò)工具使用上要有節(jié)制，

　　每天循序漸進(jìn)的加入是好的，F(xiàn)acebook有非常多亞馬遜的社團(tuán)，

　　搜尋 Amazon， Amazon deal， Amazon reviewer 都會(huì)找的到有 Reviewer 的社團(tuán)，

　　或者是，也有很多老外用不同的方式來(lái)曝光 Listings，這些都可以學(xué)習(xí)的!

　　中國(guó)大陸比較麻煩的是，大家上 Facebook 主要就搞營(yíng)銷(xiāo)了起來(lái)，

　　但根據(jù)老外的正確做法是：

　　先融入>再營(yíng)銷(xiāo)，

　　比較不會(huì)造成反感，也比較不容易被踢出社團(tuán)!

　　根據(jù)他們的想法，來(lái)曝光商品!

　　比如說(shuō)有人會(huì)問(wèn)說(shuō)：是否有推薦的廚房小物?

　　這時(shí)候你賣(mài)鍋?zhàn)?，刀叉，煎蛋器等等的賣(mài)家，就應(yīng)該適時(shí)跳出來(lái)!

　　并且給 Claim Code !

　　滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求，才是亞馬遜正確的行銷(xiāo)方式!

　　別低估了社交媒體的力度!

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你想像，大陸有微博，有微信;

　　但是老外的社交網(wǎng)絡(luò)更加多元化，非常的贊成每一個(gè)都去嘗試!

　　C：分析，總結(jié)，分享你的亞馬遜經(jīng)驗(yàn)來(lái)得到更多的關(guān)注吧!推薦一個(gè)亞馬遜的群聚社團(tuán)

　　老外的賣(mài)家，非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享!

　　相對(duì)的中國(guó)的賣(mài)家都在QQ群分享，比較少自己有人去找資料!

　　不同的分享模式，大家都可以學(xué)習(xí)一下!

　　這社團(tuán)的活躍度不錯(cuò)，很多買(mǎi)家/賣(mài)家都在這邊逛逛，

　　英文能力夠的話(huà)，可以開(kāi) wordpress.com or blogspot.com

　　這兩個(gè)國(guó)外比較知名的博客，來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，

　　定期去更新，請(qǐng)美國(guó)的朋友分享經(jīng)驗(yàn)，偶爾寫(xiě)一些產(chǎn)品介紹!

　　D：分析，總結(jié)，分享您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念!

　　開(kāi)一個(gè) WordPress 吧，記得要好好培養(yǎng)您的賬戶(hù)!

　　每天定時(shí)定期發(fā)文章!并且觀察哪些 blogger 跟您寫(xiě)的是類(lèi)似的文章!

　　去關(guān)注他們，去他們那邊留言，讓他們也來(lái)關(guān)注你!

　　講一點(diǎn) Twitter 吧!

　　當(dāng)有人 Tag 你，你需要做出回應(yīng)!

　　來(lái)答謝對(duì)方，一種互相往來(lái)的方式，幫助你宣揚(yáng)你的產(chǎn)品，

　　也可以加入您的品牌跟經(jīng)營(yíng)理念!

　　雖然現(xiàn)在 twitter 已經(jīng)有點(diǎn)被玩壞了，但是上億的使用者，

　　即使你只是 Tag 其中一小部份，曝光度也是非常的驚人!

　　想的廣一點(diǎn)，即使你是賣(mài) Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范圍，

　　當(dāng)然最重要的是要強(qiáng)調(diào) Amazon 啰!

　　Google 搜尋的新趨勢(shì)：

　　1. Advertorial(軟文)

　　廣告的一種, 即付費(fèi)文章, 故意設(shè)計(jì)成像一篇普通的文章，

　　購(gòu)買(mǎi)這樣的 backlinks (反向鏈接)的行為，

　　是亞馬遜賣(mài)家需要避免的，Google Display Network系統(tǒng)會(huì)嚴(yán)厲禁止你這些行為!

　　您的網(wǎng)站很可能會(huì)被列入黑名單內(nèi)而永遠(yuǎn)退出 google 搜尋的行列!

　　2. Press Release(發(fā)新聞稿)

　　當(dāng)然新聞稿中，直接連回到您的亞馬遜店鋪，是最有利的了!

　　雖然有一點(diǎn)軟文的嫌疑，但是 google 也聲明了新聞稿的鏈接不會(huì)被懲罰，

　　因?yàn)樾侣劯灞旧砭褪且环N宣傳的活動(dòng)。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，越獨(dú)特的內(nèi)容是越好的!

　　3. Authorship(作者)

　　不管你對(duì)你的亞馬遜店鋪用哪種 SEO，記得要打響自己的稱(chēng)號(hào)!

　　在所有的文章或者您發(fā)表的博文中，加入作者吧!

　　四、如何做好亞馬遜標(biāo)題的SEO

　　你的商品標(biāo)題(product title)優(yōu)化，將決定你的商品，

　　會(huì)不會(huì)被收錄在亞馬遜的搜尋引擎里面。

　　換句話(huà)說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化決定你的商品被搜尋率，進(jìn)而影響到你的商品轉(zhuǎn)化率!

　　這樣想吧，買(mǎi)家是很懶惰的!它們?cè)趤嗰R遜的搜尋結(jié)果頁(yè)面

　　(Search Engine Results Page ，簡(jiǎn)稱(chēng)SERP)，

　　就只會(huì)搜尋一次!對(duì)，就一次!

　　只要你的商品沒(méi)有出現(xiàn)在 SERP里面，或者在右上角/上方的 Sponsor 里面，

　　你也別奢望買(mǎi)會(huì)看到第二頁(yè)去。

　　因此，了解如何優(yōu)化你的商品標(biāo)題，成為亞馬遜賣(mài)家必備的技能及知識(shí)!

　　進(jìn)入正題吧!如何優(yōu)化商品標(biāo)題?

　　賣(mài)家應(yīng)該要試著去遵循下列的規(guī)范來(lái)創(chuàng)造出一個(gè)合情合理的商品標(biāo)題，

　　亞馬遜有自己的公式，來(lái)決定商品標(biāo)題的被搜尋率。

　　當(dāng)然，開(kāi)頭每個(gè)字要大寫(xiě)跟拼字正確，也是很基本但是很重要的!

　　1. Brand (品牌名)一定要放在開(kāi)頭，不要問(wèn)為何!

　　2. Product keywords(產(chǎn)品關(guān)鍵字)

　　3. Product serial number (code) or model number(產(chǎn)品型號(hào))

　　4. Built material and properties (材質(zhì)以及成分)

　　5. Colour (including variables)(顏色，如果你有變體的話(huà)!)

　　6. Size (including variables)(尺寸，如果你有變體的話(huà)!)

　　7. How many units in a package(數(shù)量及單位，如果你是多包裝的話(huà))

　　8. Use numerals ( “3” instead of “three”)(使用數(shù)字，而非英文字母拼音)

　　上面是一個(gè)非常好的案例，

　　包含了品牌名稱(chēng)：Evecase，型號(hào)：iPhone 6 4.7。

　　這樣就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的區(qū)別!

　　技巧：美國(guó)大型的的電信業(yè)者，也被放在標(biāo)題里面!

　　因?yàn)槲覀冎蕾I(mǎi)家會(huì)把 AT & T，T-Mobile 這些電信服務(wù)商，

　　加到他們的搜尋單字里面，

　　比如說(shuō)：Iphone 6 Case At&T，如果您有加入，就有機(jī)會(huì)被搜尋到!

　　另外，您也可以看見(jiàn)，這個(gè) ASIN 還有其他顏色，

　　當(dāng)每個(gè)顏色被點(diǎn)擊時(shí)，標(biāo)題都會(huì)改變，改到對(duì)應(yīng)顏色的標(biāo)題，

　　這也就是說(shuō)，您顏色需要寫(xiě)在標(biāo)題內(nèi);而不是寫(xiě)在 Bullet Point 內(nèi)。

　　這個(gè)賣(mài)家是 – Red 來(lái)區(qū)分不同的顏色;

　　另外發(fā)現(xiàn)了嗎?第一個(gè)字母都要大寫(xiě)!

　　亞馬遜對(duì)標(biāo)題其實(shí)是有字?jǐn)?shù)限制的，

　　很多賣(mài)家都要開(kāi)始縮減 Listings的字元數(shù)量，

　　超過(guò)字元數(shù)的，不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的SERP里面，

　　也就是說(shuō)，就算是買(mǎi)家精準(zhǔn)的搜尋到你的文字，如果超過(guò) 200 字元，

　　他們也找不到你 Listings ，所以要格外注意!

　　謠言指出：139 字元是最剛好的數(shù)量，

　　讀起來(lái)舒適，也不會(huì)太冗長(zhǎng)!

　　看來(lái)賣(mài)家要把標(biāo)題壓縮到標(biāo)題要走的路還很長(zhǎng)!

　　亞馬遜的SERP會(huì)把字尾字首納入考量!

　　也就是說(shuō)賣(mài)家可以不用浪費(fèi)字元去加入單數(shù)/復(fù)數(shù)。

　　在你的標(biāo)題可以打“case” 就好，不用打到“cases”。

　　搜尋結(jié)果是一樣的。趕快試試看!

　　但是，就是這個(gè)但是!

　　組合字是完全不同的效果，這點(diǎn)也要注意：

　　兩個(gè)字中間有沒(méi)有分開(kāi)，對(duì)SERP來(lái)說(shuō)是不同的意義!

　　如果你的關(guān)鍵字是 “makeup”，上架的時(shí)候請(qǐng)確認(rèn)不是打成“make up”，

　　因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為這是不同的兩個(gè)單字，

　　同樣的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一樣，“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的單字!

　　接下來(lái)，在撰寫(xiě)商品標(biāo)題的時(shí)候，有三個(gè)重要的部分要注意：

　　1. 標(biāo)題不是永遠(yuǎn)不變：標(biāo)題適合現(xiàn)在的SERP，在一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月后，隨著競(jìng)爭(zhēng)者增加，不一定還能搶佔(zhàn)到一樣的排名，因此隨時(shí)觀測(cè)你的排名吧!(除非你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是訂製的產(chǎn)品)

　　2. 精選您的標(biāo)題關(guān)鍵字：賣(mài)家不應(yīng)該"超載"你的標(biāo)題，塞滿(mǎn)沒(méi)有意義的關(guān)鍵字(喔!同樣的道理，Bullet Point 應(yīng)該也不要塞一堆你覺(jué)得有用的關(guān)鍵字)，組合起來(lái)沒(méi)有任何意義的標(biāo)題，可以騙來(lái) Session，但是不會(huì)帶動(dòng)你的 Conversion rate !

　　3. 跳脫你的思考框框：一言以蔽之，講得簡(jiǎn)單，做起來(lái)的確很難!基本的標(biāo)題技巧大家都會(huì)，也許下一點(diǎn)亞馬遜廣告，帶動(dòng)你的 Session，買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的 Listings，當(dāng)然你還需要一點(diǎn)巧思，可能在標(biāo)題，或者 Bullet Point 下一點(diǎn)跟別人不一樣的地方，就有可能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率!

　　剛剛提到了三點(diǎn)要注意的，這邊有更重要的七點(diǎn)不要忘記：

　　1. 不要為了增加被搜尋率，而把不實(shí)的資訊在你的標(biāo)題上，你不希望買(mǎi)家投訴你商品與描述不符合吧( Item is not as described )，這可是會(huì)被關(guān)帳號(hào)的!

　　2. 不要把不屬于你的商標(biāo)，打在你的商品標(biāo)題裡面，比如說(shuō)：Nike, Adidas這種商標(biāo)，以吸引人潮。這樣的操作方式是會(huì)侵權(quán)、帳戶(hù)會(huì)被封號(hào)而且救不回來(lái)的。當(dāng)然：Nikee, Adidass 這種類(lèi)似的也是不被接受的。

　　3. 剛剛一開(kāi)始說(shuō)過(guò)的，不要超過(guò)兩百字元，以免你的 Listing 消失在 SERP中。

　　4. 賣(mài)家的資訊、電話(huà)號(hào)碼、電郵地址都是不被允許放在商品標(biāo)題的。

　　5. 除了(excluding and, or, the, with, a etc.) 之外，其他的字母第一個(gè)字開(kāi)頭都要大寫(xiě)!但切記，不要每個(gè)字母都大寫(xiě)，會(huì)造成閱讀的壓力!

　　6. 不要把價(jià)格或者是運(yùn)費(fèi)的價(jià)格寫(xiě)在名稱(chēng)中!

　　7. “Best Selling,” “#1 Rated,” 這些字，請(qǐng)記得從標(biāo)題或者 Bullet Point 拿掉!不可以說(shuō)自己是最熱賣(mài)的、第一名的!

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