夏天最熱的時候到了，在經歷了桑拿模式的折磨后，各位小伙伴兒們你們還好么?亞馬遜代運營小編表示自己跟烤肉真的只差一搓孜然了!!

　　只要閑下來，小編的腦子里都是這樣的：空調——WiFi——西瓜，只有這樣才能讓炎炎夏日變得不再那么燥熱!

　　夏天肯定熱了，但是亞馬遜購物狂歡節(jié)就要到了，你的店鋪熱了嗎?你的流量爆了嗎?銷售額多嗎?

　　其實，對于亞馬遜運營店鋪的賣家來說，優(yōu)化到最后想要的是什么?那肯定是銷量。

　　那么這個時候，就涉及一個問題：店鋪轉化率!

　　轉化率一直都是店鋪的重中之重。

　　轉化率=成交人數(shù)/訪客人數(shù)。簡單點來說呢，訪客數(shù)×成交轉化率=銷售額。

　　那么這些都跟哪些因素有直接關系呢?下面請大家和小編一起來看看：

　　影響店鋪的五大要素是：營銷推廣、店鋪管理、產品、服務、關系服務。

　　1、營銷推廣：引流，增加訪問量。

　　2、店鋪管理：視覺營銷，增加頁面瀏覽量和訪問深度。

　　3、產品：商品品質及價格，增加購買率。

　　4、服務：服務決定聲譽。

　　5、關系維護：增加回訪率及口碑營銷。

　　那么我們已經知道影響店鋪的轉化率，這又如何在細節(jié)方面提升轉化率呢?

　　在一開始，一定要找到受市場歡迎的產品，做好明確的定位，定好產品的風格，產品價格區(qū)別和行業(yè)平均情況持平，一個性價比高的產品，轉化率也差不了。

　　第一.產品

　　之所以首先要先分析產品，這也是因為如果產品不行，沒有市場歡迎度，那費牛鼻子勁也很難有什么好的轉化。所以，在一開始，一定要找到受市場歡迎的產品，做好明確的定位，定好產品的風格，產品價格區(qū)別和行業(yè)平均情況持平，一個性價比高的產品，轉化率也差不了。

　　第二、市場

　　分析好的產品本身，找到了市場需求量大的產品，我們就要再好好分析下這個市場，進一步細化整個市場，這也是因為在千人千面的影響下，你的產品不可能在所有的市場都合適，所以，我們才要進一步細化。進行細化之后，根據(jù)買家的需求再來進一步確定產品，那你的轉化肯定差不了!

　　第三、標簽

　　對于現(xiàn)在的市場來說，店鋪有一個精準的標簽是何等的重要，尤其是對于一些客單偏高的產品，整個行業(yè)的轉化都不是很高，要是店鋪拉來的流量再更不精準，那就更不要提什么轉化了，而且展現(xiàn)太高，點擊跟不上，對店鋪的權重來說，是毀滅性的打擊，所以一直不建議大家胡亂的大量的補單和做淘客，因為太容易造成店鋪的標簽混亂，打亂自己店鋪的定位，這樣很容易讓自己的店鋪陷入一個惡性循環(huán)，越沒有精準流量呢，就越沒有精準流量。到頭來影響的還是你的轉化。

　　第四、詳情頁

　　當我們把流量引進來了，應該怎么把握住這么大的流量，怎么去引導轉化，怎么能夠促進買家下單，這個時候就到了發(fā)揮我們詳情頁的時候了，詳情頁是影響轉化的重要原因之一，能夠突出賣點，凝練出符合買家需求的指標展示出來，不要總是以為現(xiàn)在沒人看詳情頁了，如果不注意這一點，那就不要嫌棄自己的店鋪跳失率高了。

　　前頭我們有說到影響店鋪轉化率的幾個因素，還有一些細節(jié)上的也要注意，比如店鋪的促銷活動、老客戶的群體、季節(jié)性影響和客服。

　　知道了從細節(jié)方面提升轉化率，我們就要去做針對性的調整，繼續(xù)分析。那么從優(yōu)化的角度來說要如何提高轉化率?它也是一個必不可少的手段。

　　首先，優(yōu)化關鍵詞。

　　確定好了關鍵詞，我們就要進行合理的出價卡位，我們都知道，排名越靠前，曝光越大，展現(xiàn)越多，但是并不是就代表這樣轉化就一定高，所以，不同的關鍵詞卡不同的位置，有了數(shù)據(jù)之后，我們再去做調整，就更加明確了，對于轉化好的詞進行相應的加價，去競爭更好的位置，反之，退而求其次。

　　在操作的同時，也要同步優(yōu)化著人群，對不同的人群進行測試，找到精準人群來進一步加大溢價比例，有助于樹立起精準標簽，擴大展現(xiàn)機會，提升流量，提升轉化。包括到后期，定向也是要優(yōu)化起來的，有了好的權重的同時，配合定向，進一步加強了手淘首頁的流量。

　　其次，優(yōu)化產品圖片。

　　通過優(yōu)化圖片來達到提升轉化的目的圖片的質量代表了拉來流量的多少，結合市場分析搞清楚買家的搜索習慣，畢竟現(xiàn)在大家都是利用一些空余的時間來瀏覽產品，所以，我們設計圖片的時候，一定要注重質量，以及賣點。

　　當然看到這，有很多人就要給我說了，別開玩笑了，圖片做好了，就能有好的轉化?其實大家的想法我也理解，圖片本身并不是特別直接影響轉化的因素，但是確實是次要因素里邊不可缺少的，因為圖片是非常影響買家的頁面停留時間的，如果連停留時間都沒有，還怎么去轉化?

　　還有就是，優(yōu)化標題。

　　通過優(yōu)化標題來達到提升轉化的目的通過優(yōu)化標題來讓自己產品的標題和自己產品的屬性想吻合，也是對店鋪標簽確立不可缺少的一步。

　　另外，標題是否和自己的產品匹配也同樣影響了免費流量的精準性，同時，精準流量的多少又是影響了轉化率的高低，所以，優(yōu)化標題事關重要，不要以為現(xiàn)在標題已經沒人看，但是并不是只有看才算影響。

　　在創(chuàng)建標題的時候，結合自己產品的屬性、風格來創(chuàng)建，還要加入一些直通車里優(yōu)化好的關鍵詞，增加標題相關性。不要用空格，這樣搜索權重才容易提升。

　　對于一些受季節(jié)影響比較敏感的產品，一定要加季節(jié)詞來組標題。這三點是最主要的，當然還有一個重要的原因就是客服這塊，客服這塊，就不多說了，大家都知道，一個優(yōu)秀的客服應該具備的標準。

　　總結：

　　做電子商務運營的賣家要明白的一點就是當出現(xiàn)低轉化時，首先要做到的是多方面去尋找影響轉化的原因，找到源頭，對癥下藥，不要盲目的去調整，去做撞南墻的事情，這樣只會越做越糊涂。然后就是找到自己的目標市場，優(yōu)化好詳情，注意細節(jié)，才能有效提升轉化率。另外多看多收集，豐富自己的閱歷，才能越做越好。

　　以上就是關于電商賣家該如何拯救店鋪轉化率的方法，小編就介紹到這里，如果大家還有更好的方法不妨給我們留言。   
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