PPC廣告是一個(gè)為亞馬遜賣(mài)家們提供展示自有產(chǎn)品的大平臺(tái)，能讓更多的顧客發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。那么PPC上的廣告該怎么創(chuàng)建，如何投放PPC廣告，你懂么?

　　在這里，小編將繼續(xù)和大家分享怎樣才能正確地創(chuàng)建PPC廣告，希望能幫助到各位賣(mài)家。

　　1.PPC廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里?

　　亞馬遜會(huì)根據(jù)消費(fèi)者輸入的相關(guān)產(chǎn)品的名稱，然后列出最有可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表。在這個(gè)列表里，自然搜索結(jié)果和“付費(fèi)”(PPC廣告)的搜索結(jié)果會(huì)混合在一起，隨機(jī)出現(xiàn)，具體可以看看下圖：

　　2.PPC廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　在進(jìn)行下一步之前，讓我們重溫一下四六級(jí)英語(yǔ)單詞：

　　亞馬遜的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　Advertising Cost of Sales – 廣告費(fèi)用在銷(xiāo)售額中所占的百分比。

　　亞馬遜稱 cost per converison(每次轉(zhuǎn)換的成本)為“Advertising Cost of Sale”(廣告銷(xiāo)售成本)。

　　Attributed Sales – 在點(diǎn)擊廣告后的一周內(nèi)，該次點(diǎn)擊帶來(lái)的總銷(xiāo)售額。

　　PS: 時(shí)差問(wèn)題，你可能無(wú)法看到“昨天”和“今天”的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但不要慌張，48小時(shí)內(nèi)便會(huì)在系統(tǒng)中顯示出來(lái)。

　　Impressions – 廣告的展示次數(shù)。

　　Clicks – 廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。

　　PS: 雖然世界很和平，但壞蛋還是存在的。無(wú)需擔(dān)心他人的惡意點(diǎn)擊，亞馬遜會(huì)在3天內(nèi)對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊進(jìn)行刪除，因此，如果你發(fā)現(xiàn)過(guò)去3天的次數(shù)“突然”減少了，請(qǐng)不要驚訝。

　　接下來(lái)，來(lái)聊聊你們?cè)谝獾膹V告花費(fèi)。

　　3.如何設(shè)置理想的ACoS?

　　老規(guī)矩，先上題。

　　題：小明決定在亞馬遜上銷(xiāo)售雨傘，他研究了一下市場(chǎng)，決定售價(jià)30美元。這把雨傘的進(jìn)貨價(jià)4美元，F(xiàn)BA費(fèi)用要11美元，加上雜七雜八的費(fèi)用(廣告費(fèi)假設(shè)為0)，他還得花費(fèi)3美元。

　　問(wèn)：每賣(mài)出一把雨傘，小明能賺多少錢(qián)?

　　答：利潤(rùn)=售價(jià)-產(chǎn)品成本價(jià)-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi)-廣告費(fèi)=12美元

　　附加題：如何設(shè)置目標(biāo)ACoS?

　　答：為了計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，只需要用凈收入除以銷(xiāo)售價(jià)格，即12美元/30美元= 0.4。

　　這個(gè)40%就可以算作ACoS的閾值，任何ACoS在40%及以下的關(guān)鍵字是盈利的。

　　了解了以上內(nèi)容，老鐵們差不多就可以動(dòng)手創(chuàng)建你的亞馬遜PPC廣告了。

　　4.如何創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告活動(dòng)?

　　亞馬遜PPC廣告分為兩種：一個(gè)是“Automatic targeting”(自動(dòng)投放)廣告，由亞馬遜決定在哪個(gè)搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個(gè)是 “Manual targeting”(手動(dòng)投放)廣告，由賣(mài)家選擇關(guān)鍵字來(lái)展示廣告。

　　1、自動(dòng)投放廣告

　　自動(dòng)投放廣告簡(jiǎn)單易建，只需輸入廣告活動(dòng)的名稱，預(yù)算和開(kāi)始日期即可，然后亞馬遜會(huì)從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在你的預(yù)算范圍內(nèi)幫你投放廣告。

　　在一開(kāi)始進(jìn)行PPC廣告宣傳時(shí)，可以采用自動(dòng)投放廣告做1-2周的廣告宣傳來(lái)獲得一些數(shù)據(jù)，這樣你就可以了解哪些關(guān)鍵詞會(huì)有好的轉(zhuǎn)化率。

　　2、手動(dòng)投放廣告

　　手動(dòng)投放廣告允許你按照自己的計(jì)劃創(chuàng)建廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵字。

　　你可以上傳自己收集的關(guān)鍵字列表或者通過(guò)自動(dòng)投放廣告的搜索詞報(bào)告找到的關(guān)鍵詞，還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞的匹配程度(大致匹配或是嚴(yán)格匹配)，即廣告的觸發(fā)條件。

　　以下圖標(biāo)解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運(yùn)用方式：

　　最后，關(guān)于廣告投放這里提出一點(diǎn)小建議，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整，你應(yīng)該給廣告活動(dòng)一定的時(shí)間來(lái)收集信息。

　　另外， 亞馬遜的廣告報(bào)告會(huì)有幾天的延遲，如果你在剛啟動(dòng)廣告后的幾天沒(méi)有看到任何銷(xiāo)量，別擔(dān)心，等48-72小時(shí)之后再到系統(tǒng)里看。

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