PPC廣告是一個為亞馬遜賣家們提供展示自有產(chǎn)品的大平臺，能讓更多的顧客發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷量。那么PPC上的廣告該怎么創(chuàng)建，如何投放PPC廣告，你懂么?

　　在這里，小編將繼續(xù)和大家分享怎樣才能正確地創(chuàng)建PPC廣告，希望能幫助到各位賣家。

　　1.PPC廣告會出現(xiàn)在哪里?

　　亞馬遜會根據(jù)消費者輸入的相關(guān)產(chǎn)品的名稱，然后列出最有可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表。在這個列表里，自然搜索結(jié)果和“付費”(PPC廣告)的搜索結(jié)果會混合在一起，隨機出現(xiàn)，具體可以看看下圖：

　　2.PPC廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　在進行下一步之前，讓我們重溫一下四六級英語單詞：

　　亞馬遜的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　Advertising Cost of Sales – 廣告費用在銷售額中所占的百分比。

　　亞馬遜稱 cost per converison(每次轉(zhuǎn)換的成本)為“Advertising Cost of Sale”(廣告銷售成本)。

　　Attributed Sales – 在點擊廣告后的一周內(nèi)，該次點擊帶來的總銷售額。

　　PS: 時差問題，你可能無法看到“昨天”和“今天”的銷售數(shù)據(jù)，但不要慌張，48小時內(nèi)便會在系統(tǒng)中顯示出來。

　　Impressions – 廣告的展示次數(shù)。

　　Clicks – 廣告的點擊次數(shù)。

　　PS: 雖然世界很和平，但壞蛋還是存在的。無需擔(dān)心他人的惡意點擊，亞馬遜會在3天內(nèi)對無效點擊進行刪除，因此，如果你發(fā)現(xiàn)過去3天的次數(shù)“突然”減少了，請不要驚訝。

　　接下來，來聊聊你們在意的廣告花費。

　　3.如何設(shè)置理想的ACoS?

　　老規(guī)矩，先上題。

　　題：小明決定在亞馬遜上銷售雨傘，他研究了一下市場，決定售價30美元。這把雨傘的進貨價4美元，F(xiàn)BA費用要11美元，加上雜七雜八的費用(廣告費假設(shè)為0)，他還得花費3美元。

　　問：每賣出一把雨傘，小明能賺多少錢?

　　答：利潤=售價-產(chǎn)品成本價-FBA費用-其他雜費-廣告費=12美元

　　附加題：如何設(shè)置目標(biāo)ACoS?

　　答：為了計算盈虧平衡點，只需要用凈收入除以銷售價格，即12美元/30美元= 0.4。

　　這個40%就可以算作ACoS的閾值，任何ACoS在40%及以下的關(guān)鍵字是盈利的。

　　了解了以上內(nèi)容，老鐵們差不多就可以動手創(chuàng)建你的亞馬遜PPC廣告了。

　　4.如何創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告活動?

　　亞馬遜PPC廣告分為兩種：一個是“Automatic targeting”(自動投放)廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個是 “Manual targeting”(手動投放)廣告，由賣家選擇關(guān)鍵字來展示廣告。

　　1、自動投放廣告

　　自動投放廣告簡單易建，只需輸入廣告活動的名稱，預(yù)算和開始日期即可，然后亞馬遜會從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在你的預(yù)算范圍內(nèi)幫你投放廣告。

　　在一開始進行PPC廣告宣傳時，可以采用自動投放廣告做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數(shù)據(jù)，這樣你就可以了解哪些關(guān)鍵詞會有好的轉(zhuǎn)化率。

　　2、手動投放廣告

　　手動投放廣告允許你按照自己的計劃創(chuàng)建廣告活動、廣告組和關(guān)鍵字。

　　你可以上傳自己收集的關(guān)鍵字列表或者通過自動投放廣告的搜索詞報告找到的關(guān)鍵詞，還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實際搜索詞的匹配程度(大致匹配或是嚴(yán)格匹配)，即廣告的觸發(fā)條件。

　　以下圖標(biāo)解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運用方式：

　　最后，關(guān)于廣告投放這里提出一點小建議，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整，你應(yīng)該給廣告活動一定的時間來收集信息。

　　另外， 亞馬遜的廣告報告會有幾天的延遲，如果你在剛啟動廣告后的幾天沒有看到任何銷量，別擔(dān)心，等48-72小時之后再到系統(tǒng)里看。

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