說到亞馬遜站內PPC廣告的受益程度，作為任何一名亞馬遜運營者這都是深有體會的，唯一缺陷在于其花銷大，其他就都是優(yōu)點了。但是做運管的深知一個道理，舍不得孩子套不住狼啊，如果這樣能換來后期的銷量，那一切都是值得的。但悲劇的是，同樣的投入，同樣的“C”位，為什么別人有那么高的轉化率，而自己就不行呢?今天，就帶你們破解困惑大家已久的PPC廣告投放之謎。

　　PPC廣告的投放原則

　　在選取亞馬遜PPC廣告的關鍵詞時，每個關鍵詞的成本不應超過產(chǎn)品銷售價格的2.5%。

　　比如：亞馬遜PPC廣告將你售價$30的連衣裙以“印花連衣裙”作為關鍵詞，帶到搜索結果的第一頁，每次點擊需$0.6，是銷售價格的2%，那么它是一個好的關鍵詞。

　　1.什么是ACoS?

　　在講解PPC廣告的投放原則前，我們要先了解一個概念——ACoS。

　　ACoS的英文縮寫是“Advertising Cost of Sale”，意思是廣告成本與銷售的占比。ACoS的計算方式如下：

　　ACoS=(售價-產(chǎn)品成本價-FBA費用-其他雜費)/ 售價

　　比如：你在亞馬遜上售賣的連衣裙定價是$30，產(chǎn)品工廠成本價是$6，F(xiàn)BA費用是$11, 運輸和包裝等費用是$5, 那么我們的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%.

　　我們的廣告投放原則就是把ACoS降到最低，但業(yè)界有一個不成文的規(guī)定，那就是：

　　你的目標ACoS一般是銷售價格的25%。

　　2. 轉化率

　　在為亞馬遜PPC廣告定價之前，請先了解平均轉化率。

　　注意：高點擊頻率并不等于高轉化率!

　　以下是轉換列表：

　　10%轉化率=每10次點擊，達成1次交易

　　5%轉化率=每20次點擊，達成1次交易

　　2%轉化率=每50次點擊，達成1次交易

　　假設你在亞馬遜上銷售一件轉化率為10%的產(chǎn)品，這意味著每10位點擊你產(chǎn)品的買家里，只有一位會買你的產(chǎn)品。如果你的亞馬遜站內廣告成本是總銷售價格的25%，那么每次點擊的廣告成本應為總銷售價格的2.5%。

　　3. PPC投放廣告的計算公式

　　價格 X 25% = 亞馬遜站內廣告成本的目標值

　　亞馬遜站內廣告成本的目標值 / 10次點擊 = 2.5%

　　簡之，總銷售額 X 2.5% = 亞馬遜PPC廣告成本的目標值

　　4、注意：為了最大的轉化率，產(chǎn)品的銷售價格應不高于或低于平均銷售價格的30%。

　　如果該款式的連衣裙在亞馬遜上平均售價為25美元，那么你的價格應介于17.50美元至32.50美元之間。

　　假如，將連衣裙的價格提高了10美元，使該產(chǎn)品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間高達每次點擊1.09美元，原本點擊你的產(chǎn)品頁面的每10個人中會達成一次成功交易，然而，現(xiàn)在15到20個點擊你頁面的買家卻只有一個人才會真正購買。

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