在我們亞馬遜運營團隊新人中時不時會有人私下溝通說,自己運營的店鋪的出單率不正常。新品上架后,出單的量也是在起初的那段時間,到了后面,出單就急速下降,甚至不出單,自己有些不知道該怎么辦。
這里我們在經(jīng)過檢查后發(fā)現(xiàn),他們都有一個通病,就是在listing的優(yōu)化做的過于重視,題目又臭又長,為什么會寫這么長的標題呢?
很多賣家都認為,題目越長,曝光就多,就容易有單。那是大錯特錯的,那是淘寶思維。亞馬遜明文規(guī)定,題目不能超過200個字符(包含空格和標點)。于是很多人就寫滿200個字符了。
小編告訴大家,沒有必要這樣!人生很多東西不能勉強的。
標題的兩大目的
1.The title is the name of the product, and what consumers look for.
就是產(chǎn)品名稱,告訴消費者要找什么。
2.The title is indexed for search.
搜索的索引,搜索的最重要的部分。
亞馬遜搜索權重最大就是題目。題目不好,難有銷售。怎么寫,你們隨便找公眾號都有教,這里就不贅述了,給個公式各位摸索吧:
[品牌] + [系列名稱] + [型號名稱] + [商品] +“附” [獨有信息*(沒有就不用寫)] +([顏色], [件數(shù)(沒有就不用寫])
大家有注意到“獨有信息”這幾個字嗎?專屬適用才寫,不用把通用所有適用范圍都寫了。
亞馬遜舉了這個例子:Stylish Lightweight Fontopia Headphones" 應該改為 "Fontopia Headphones."前面的形容詞沒有必要。
題目就要精簡,為什么要精簡?
大家都知道,好的產(chǎn)品題目應該具有足夠的描述性,要讓買家只看到名稱就會做出購買決定。于是他們就把適用范圍全部寫上,各種形容詞都寫上。這樣就是嚴重影響亞馬遜的效率的,怎么說?我們打個比方。
你有個產(chǎn)品題目是:
Echo dot Display with Alexa
A B C D
每個單詞給了A, B, C, D編號(with等介詞會被系統(tǒng)忽略),那么系統(tǒng)就會產(chǎn)品以下幾個關鍵詞組合
兩個詞:AB,AC,AD;BC,BD,CD
三個詞:ABC,ABD,ACD;BCD
四個詞:ABCD共11種組合
短短四個單詞,就產(chǎn)生了那么多關鍵詞組合。而且這是基本的,如果把順序打亂,AB又可以變?yōu)锽A,ABC又可以變?yōu)镃BA,BAC,BCA. 那就非常多了。
產(chǎn)生了這么多個組合關鍵詞后,系統(tǒng)就開始一個個詞來推廣了(類似著名的A/B測試法則),第一天會先推薦AB,即Echo dot, 結果出單了,但是還沒有完,系統(tǒng)會繼續(xù)推薦其他詞,要知道,不是所有詞都出單,所以一直到系統(tǒng)把所有詞都測試完了,才會穩(wěn)定出單。
一旦系統(tǒng)測出了哪個詞會出單后,亞馬遜就會大力幫你推薦這些詞,這就解釋了為什么賣得好的越來越好。因為他們知道哪些詞會給你這個產(chǎn)品帶來轉化。
所以在新品期(3-6個月時間),題目越長,需要測試的關鍵詞就越多,需要測試的時間就長,單就不穩(wěn)定了。
為什么亞馬遜要這么做?
1. 亞馬遜是機器人,不是人
很多時候,我們都覺得,這個產(chǎn)品明明寫得很清楚,為什么亞馬遜還會推薦到別的詞呢?是的,機器人現(xiàn)在階段是暫時無法理解很多詞的意思的。例如亞馬遜賣珠寶,系統(tǒng)是無法知道賣家賣的是否真珠寶還是假珠寶,只有通過客戶評價,反饋,投訴之類來驗證。就是得測試。一個個測試,一個個排除,系統(tǒng)才知道什么詞才合適這個產(chǎn)品。
2. 亞馬遜不相信人
很簡單,很多人為了獲得更多流量,就用了一些不相干的詞,明明是“手機膜”,卻用“手機套”的詞,所以亞馬遜還得測試。
3. 亞馬遜要細分客戶
因為有些人就喜歡寫大關鍵詞,或者產(chǎn)品競爭激烈,亞馬遜無法知道哪個客戶都會買你的產(chǎn)品,也會測試,每個詞都測試。這就是為什么我們一定要把產(chǎn)品特色優(yōu)勢寫清楚的原因。
說了那么多,也許你也知道,寫太長是不好的。但是每個人都這么寫,你不得這么寫,怕流量不夠他們搶,對吧。但是為什么要這么做,還是跟隨亞馬遜的規(guī)則好吧,不做跟賣,多做些精品。深圳一九八一第15期亞馬遜電商培訓課程《杰夫指導》即將開課啦,有興趣想了解的小伙伴可記得到時來參加,開課時間是4.20號在深圳龍華總部的。
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