在運營上，沒有一個方法是萬能的，但如果能夠形成自己的系統(tǒng)性打造思維體系，在此基礎上，針對不同的產(chǎn)品，實施不同的打造方法，往往更容易上手，甚至會起到事半功倍的效果。

　　比如，對于低價+剛需的產(chǎn)品來說，我們絕對會采用螺旋式打造，一個產(chǎn)品選出來，從成本到銷售，選品階段已經(jīng)做了通盤的規(guī)劃，產(chǎn)品上架，開啟廣告，廣告引入流量，而低價可以快速的形成轉化，有了訂單，Listing的排名快速上升，然后，隨著排名的上升，逐步“小步慢跑”的提價，最終形成“價格、銷量、排名”三位一體的整體上升，當BSR排名上升到預期的位置，比如小類目排名前20名，開始逐步降低廣告的競價和預算，減少廣告成本。

　　在維持廣告成本降低的過程中，如果銷量和排名有下降，這時可以通過降價的方式用價格的敏感性來拉升銷量和排名，如果你留意就會發(fā)現(xiàn)，當一條Listing排名越靠前，價格優(yōu)勢能夠拉動的銷量和排名就越明顯。這就是我們在面對一款低價剛需產(chǎn)品打造過程中的核心步驟，當然，這里面還會涉及到很多的細節(jié)，但大的方向就是如此了，而且，幾乎都可以成功打造起來。

　　很低的投入，很快的推進，很高的投入產(chǎn)出比，即便無數(shù)賣家叫著亞馬遜運營越來越難，但我們確實用這樣的方式實現(xiàn)了不錯的盈利。

　　但畢竟不是每個賣家都可以采取低價的方式來開始打造的，比如，有些賣家，因為被廠家或者公司內部限價，這時候，肯定就無法采用低價的方式了，該怎樣做運營呢?守著被設定的限價，會悲催的發(fā)現(xiàn)幾乎沒有訂單，降價不被許可，提價更是不可能產(chǎn)生訂單了。在這種情況下，我的建議是，在廠家最低限價的基礎上，以“Coupon +站內廣告”的方式來打造，Coupon可以讓消費者撿到實惠，而Coupon標簽又可以讓Listing看起來更吸引人，在這種情況下，加上廣告推廣可以帶來的主動流量，整體的轉化率也會大大提升。當然，如果你夠狠，把Coupon比例設置大一點，又會產(chǎn)生怎樣的化學反應呢?!

　　還有一些賣家，產(chǎn)品單價不算太低，比如單價在30美金左右，這種情況下，雖然沒有人限制你的售價，但從成本的角度考慮，總不能盲目低價吧，價格太低，虧得太多，終究是不劃算的方式。價格比同行低一點點顯示不出優(yōu)勢，也吸引不到消費者的關注，而如果虧損太多，終究是不能承受之重，該怎么打造呢?這種情況下，我的建議是完全可以換位思考，對于這個價格段的產(chǎn)品，消費者對價格還真的不那么敏感了，這個時候，如果你能夠把Listing優(yōu)化做得漂亮，尤其是產(chǎn)品主圖顯得足夠質感，此時，即便售價比競品貴一點，又有何妨呢?

　　那貴出來的部分干嘛?不要真的當作利潤揣兜里了，那樣可能真的沒什么訂單了。把這部分超額的利潤拿出來投放廣告，加大廣告的投放力度，比如，你原本預計每天10美金的預算，現(xiàn)在提升到100美金如何?有這么大的預算，就有了足夠多的點擊，進而，不期望太多的訂單，有十個訂單就足以你收回廣告成本了吧，如此算下來，廣告沒有虧，利潤也有了，而隨著銷量的增長，排名也上升了，這不也是一種打造的思路和方法嗎?!listing的優(yōu)化參考《同樣是優(yōu)化listing，你為什么做不到大賣》

　　如果結合不同的賣家的不同的產(chǎn)品，細分下去，可能還會有很多類型的產(chǎn)品，比如超高價格的產(chǎn)品，該如何打造和做運營呢?鋪貨模式的賣家，該如何打造呢?等等等等，不一而足，能用完全一致的方法嗎?自然是不能的，但能夠觸類旁通的做修正調整進而推動自己運營的發(fā)展嗎?肯定的。

　　可惜的是，很多時候，我們很多人，總是想得太多，而思考得太少，所以，總是糾結在不知路在何處的狀態(tài)，這也是理所當然的結果了。

　　一九八一第15期《杰夫指導》亞馬遜培訓即將在4月20日開班，期望跨境電商業(yè)務快速展開的老鐵們，時不我待，抓緊聯(lián)系一九八一。熱線：400-777-1981