對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造爆款促成銷(xiāo)量，無(wú)疑是有效的成長(zhǎng)之路，而很多小而美的大賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運(yùn)營(yíng)策略。

　　作為亞馬遜賣(mài)家，無(wú)論是新賣(mài)家，還是有多年經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家，該如何制訂打造爆款的方案呢?

　　1. 選品：

　　爆款意味著龐大的銷(xiāo)量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場(chǎng)大、可接受用戶(hù)群龐大的產(chǎn)品，對(duì)于過(guò)于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售也必然有限，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。除了市場(chǎng)份額的考慮之外，選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷(xiāo)量必然會(huì)引起更多的糾紛，差評(píng)，A-to-Z, Charge Back等，而這些問(wèn)題的大批量冒出，會(huì)影響賬號(hào)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號(hào)受限，最終必然會(huì)導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財(cái)力都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場(chǎng)份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。在這里可以給大家一些思路：歐洲市場(chǎng)可以選擇戶(hù)外以及旅行類(lèi)用品;美國(guó)市場(chǎng)可以選擇體育系或是新型電子可以類(lèi)產(chǎn)品等

　　2. 圖片：

　　對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開(kāi)了精美的圖片展示，都會(huì)黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來(lái)。圖片拍攝方面，不要盲目?jī)H憑自我感覺(jué)好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來(lái)拍攝，建議從亞馬遜平臺(tái)找同類(lèi)產(chǎn)品中熱賣(mài)產(chǎn)品，參照對(duì)方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來(lái)進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。后期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導(dǎo)性信息，最好是純白色背景，可以適當(dāng)?shù)脑诤线m的時(shí)期加些修飾，比如圣誕節(jié)加點(diǎn)節(jié)日氣息的圖片美化等。

　　3. 標(biāo)題設(shè)置：

　　標(biāo)題是搜索之源，如果說(shuō)圖片影響著購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會(huì)讓顧客看到你。沒(méi)有好的標(biāo)題，就不可能有很多的曝光量。對(duì)于爆款的打造，一個(gè)好標(biāo)題更是至關(guān)重要，因?yàn)槟慵纫_表達(dá)，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣(mài)，所以，一個(gè)好的標(biāo)題中，商標(biāo)，核心關(guān)鍵詞，獨(dú)特特性以及其他可以為你構(gòu)建護(hù)城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。建議200字以?xún)?nèi)，簡(jiǎn)介明了，切記不要全部都是大寫(xiě)字母(在老外看來(lái)，全部都大寫(xiě)帶有一絲憤怒)

　　4. 產(chǎn)品發(fā)布：

　　也就是Listing的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間選擇上，最好能選在銷(xiāo)售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既滿(mǎn)足系統(tǒng)更新時(shí)間，又趕上銷(xiāo)售高峰期的展示和曝光。至于哪個(gè)時(shí)間段是銷(xiāo)售高峰期，自己可以在賬戶(hù)后臺(tái)找到流量和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　5. FBA:

　　很多賣(mài)家對(duì)FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高，或者如果賬號(hào)受限后會(huì)造成貨物撤倉(cāng)時(shí)的麻煩等等，其實(shí)作為賣(mài)家，你更應(yīng)該做的是，從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶(hù)滿(mǎn)意度方面占得先機(jī)的重要手段，作為賣(mài)家，為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)自然是平臺(tái)更喜歡的，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果貨在FBA倉(cāng)，在賬戶(hù)審查和可靠性評(píng)估方面也會(huì)多了不少無(wú)需言的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣(mài)家都會(huì)有感觸，F(xiàn)BA并不會(huì)造成運(yùn)費(fèi)的飆升，相反的，對(duì)于某些分類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，而FBA倉(cāng)的產(chǎn)品，如果買(mǎi)家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣(mài)家你還會(huì)在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當(dāng)然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

　　6. Product Review:

　　對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的Review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購(gòu)買(mǎi)意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。要知道一個(gè)差評(píng)價(jià)影響的是一個(gè)商品，而一個(gè)差review卻是能影響一個(gè)店鋪的。

　　7. 站內(nèi)廣告和打折促銷(xiāo)：

　　亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高，相對(duì)于速賣(mài)通的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)率來(lái)說(shuō)，亞馬遜的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)率高了可不止一個(gè)層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷(xiāo)，則對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)起到一定的推動(dòng)作用，在爆款打造中，可酌情使用。

　　8. 站外營(yíng)銷(xiāo)引流：

　　利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但當(dāng)你走過(guò)了前面幾步，當(dāng)銷(xiāo)量起來(lái)，站外營(yíng)銷(xiāo)引流就能夠?qū)δ愕谋畲蛟熘诽砑臃序v前的那把火。站外的前提是你把站內(nèi)廣告做好在考慮，畢竟只有站內(nèi)的才是精準(zhǔn)客戶(hù)，站外的只是一個(gè)廣撒網(wǎng)，但是也要注意一個(gè)度，因?yàn)楹軣X(qián)的，有的時(shí)候燒錢(qián)有效果但是有的時(shí)候燒完錢(qián)效果卻是一般的。

　　9.防止跟賣(mài)

　　很多賣(mài)家其實(shí)都不把這個(gè)問(wèn)題放到心上，其實(shí)不然，細(xì)想一下有一段時(shí)間你出單很容易也很穩(wěn)定，但是當(dāng)有一天或者是幾天突然銷(xiāo)量下降，除了產(chǎn)的本身的問(wèn)題和流量的影響，你有沒(méi)有想過(guò)是否是有人在跟賣(mài)你搶你的生意?其實(shí)跟賣(mài)確確實(shí)實(shí)是一個(gè)引人重視的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的跟賣(mài)他只靠跟賣(mài)就能有不菲的回報(bào)，但是這都是建立在很多人不重視跟賣(mài)的前提上才讓他們有空子鉆，所以時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)控自己listing是否有人跟賣(mài)也是保證銷(xiāo)量一種方法，如果listing較多不變管理必要的時(shí)候可以用一些三方軟件代為監(jiān)控，24小時(shí)實(shí)時(shí)保護(hù)自己的利益。這里建議一款Fusionzoom erp的listing監(jiān)控功能，跟賣(mài)者歷史數(shù)據(jù)跟賣(mài)信息都能清楚的看到。

　　這些方法，寫(xiě)來(lái)容易，讀完更簡(jiǎn)單，但真正要在亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)中做到出神入化，既需要全盤(pán)籌劃，又需要逐個(gè)突破，一個(gè)爆款的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，又要做好每一步的計(jì)劃，在每一步腳踏實(shí)地中積累前行的干糧，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃來(lái)實(shí)現(xiàn)打造爆款成功后的騰飛。
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